Хочете схуднути? Вимкніть телевізор

Хочете схуднути? Вимкніть телевізор

Що змушує нас налягати на солодке, робити непотрібні покупки, курити одну сигарету за іншою? Що нас лякає - і як протистояти шкідливим позивам?


Минулої ночі я зробила помилку - подивилася вечірні новини. Першою йшла історія про викриття терористичної змови в Сполучених Штатах, потім послідували повідомлення про ракетні удари за кордоном і арешт молодого чоловіка, який убив свою колишню дівчину. Під кінець диктор пообіцяв мені розповісти про "" дивовижний продукт, який ви їсте щодня, в той час як він може викликати рак "". І картинка змінилася рекламою автомобілів.

Мене завжди займало: чому компанії рекламують свою продукцію в передачі, від якої одні розлади? Невже вони хочуть, щоб глядачі запам 'ятали їхній товар упереміш зі страшилками з вечірніх новин? І кому захочеться піти на розпродаж в універмаг, дізнавшись про жорстоке вбивство або загрозу терористичної атаки? Виявляється, захочеться всім - і мені і вам теж - завдяки такому психологічному явищу, як управління страхом смерті.

За теорією управління страхом смерті, людські істоти - що природно - не люблять думати про свою смерть. Ми можемо скільки завгодно її боятися, але вона неминуча. Коли нам нагадують про те, що ми смертні (скажімо, кожні 29 секунд у вечірніх новинах), у нашому мозку запускається реакція паніки. Ми не завжди її усвідомлюємо: тривога може бути ледь помітною, створювати почуття легкого безпричинного занепокоєння.

Але навіть якщо ми не усвідомлюємо цей страх, він негайно викликає у нас потребу зробити те, що заглушить почуття безсилля. Ми тягнемося до своїх улюблених дитячих іграшок - до того, з чим ми відчуваємо себе в безпеці, до того, що втішає. До кредиток, кексів і сигарет. За результатами досліджень, коли нам нагадують про нашу смертну природу, ми легше піддаємося спокусам, оскільки шукаємо надію і захист у тому, що обіцяє нагороду і втіху.

Наприклад, в одному експерименті, проведеному в продуктових магазинах, з 'ясувалося, що, коли людей просять подумати про свою смерть, вони складають більш довгий список покупок, схильні витрачати більше грошей на їжу, якою "заїдають стрес" ", є більше шоколаду і печива. Здається, я придумала нову стратегію роздрібних продажів: супермаркети можуть запросити місцеві похоронні агентства, щоб ті роздавали при вході свої брошури.

В іншому дослідженні виявилося, що після повідомлень про смерть у програмах новин глядачі прихильніше приймають рекламу престижних товарів - розкішних машин і годинників Rolex. Ні, ми не віримо, ніби Rolex захистить нас від ракетного удару - але ці товари роздмухують нашу самооцінку, з ними ми відчуваємо себе значніше. Для багатьох людей покупка - швидкий спосіб підняти настрій і відчути впевненість у собі. Безумовно тому мої співвітчизники так жваво відгукнулися на побажання Джорджа Буша після терористичних атак 11 вересня 2001 року: "" Ми з місіс Буш радимо американцям пройтися по магазинах "".

Щоб тиснути на наші тривожні кнопки, не обов 'язково направляти літаки на хмарочоси. Власне, щоб ми розщедрилися, не потрібно навіть реальних смертей: телесеріали і фільми дають той самий ефект.

В одному дослідженні, подивившись сцену смерті з душещипального фільму 1979 року "" Чемпіон "", люди були готові втричі переплатити за непотрібні предмети (і пізніше себе за це корили). Зауважте, учасники експерименту не зрозуміли, що саме перегляд фільму вплинув на їхню схильність до витрат. Коли глядачам надали можливість купити герметичну флягу для води, їм просто здавалося, ніби вони хочуть флягу. Для порівняння: людей, які побачили передачу National Geographic про Великий Бар 'єрний риф, фляга абсолютно не вразила, і вони залишилися при своїх грошах. Саме так ми здійснюємо покупки, які захаращують наші будинки і заполоняють кредитні рахунки.

Стратегії управління страхом смерті відволікають нас від нашої неминучої долі, але коли ми звертаємося за втіхою до спокус, то можемо ненароком звести себе в могилу. Наочний приклад: застереження на сигаретних пачках можуть посилити бажання затягнутися.

За дослідженням 2009 року, попередження про смерть викликають у курців стрес і почуття страху - на що і сподіваються в міністерстві охорони здоров 'я. Але, на жаль, це занепокоєння підштовхує курців до їх улюбленої стратегії зняття стресу - куріння. На жаль.

Це нелогічно, але зрозуміло, якщо спиратися на наші знання про вплив стресу на мозок. Стрес розгортає потяг. Курець, намацавши (зрозуміло!) пачку сигарет, читає застереження, але йому це абсолютно не допомагає. Навіть коли його мозок розшифровує слова "" Обережно: сигарети викликають рак "", і він бореться з усвідомленням своєї смертної природи, інша частина мозку піднімає кричущий: "" Забий, викурі сигаретку, полегшає! ""

Зараз весь світ взяв нову моду: додавати до попереджень про шкоду куріння яскраві і лякаючі фотографії пухлин і трупів. Не дуже вдала думка. Згідно з теорією управління страхом смерті, чим сильніше лякають образи, тим вірніше вони підштовхують курців зняти тривогу новою затяжкою.

Однак ці картинки цілком ефективно відвертають від куріння тих, хто ще не набув шкідливої звички, і зміцнюють намір зав 'язати з нею. Поки не ясно, чи будуть люди менше курити через ці знімки, але нам варто мати на увазі, що акція може призвести до небажаних наслідків.

Практикум: що вас лякає?
Спробуйте зазначити, що запускає у вас реакцію керування страхом смерті. Що ви чуєте або бачите в ЗМІ або Інтернеті? А які товари рекламують між цими страшилками? Вони якось пов 'язані з вашими вольовими випробуваннями? Чи є інші залякування або застереження, які можуть роздратувати ваше прагнення до комфорту?
Тепер на 24 години відволікіться від телебачення, радіо, журналів і сайтів, які годуються вашими страхами. Якщо світ вистоїть, поки ви не будете стежити за розвитком всіх особистих і глобальних криз (передбачаю: вистоїть), подумайте, чи не варто урізати бездумне споживання цих ЗМІ.
Іноді управління страхом смерті не вводить нас у спокусу, а змушує зволікати. Багато справ, які ми відкладаємо на потім, несуть на собі ледь помітний відбиток смерті: записатися до лікаря, сходити в аптеку, вчасно випити ліки, розібрати документи і оформити спадщину, викинути речі, які нам ніколи не знадобляться. Якщо ви відкладаєте або "" забуваєте "" щось зробити, можливо, ви намагаєтеся уникнути відчуття власної вразливості?