По ниточці ходити я не бажаю! або ще раз про маніпуляцію

По ниточці ходити я не бажаю! або ще раз про маніпуляцію

Ніхто не хоче, щоб його використовували, навіть якщо це, на перший погляд, порожнє прохання. Всі ми хочемо робити добрі справи для інших, здійснювати вчинки, з доброї волі і власного бажання, тобто, жити без тиску. Зрозуміло, кому сподобається бути маріонеткою в чужих руках?!


Що таке маніпуляція, напевно всі знають. Це - прихований вплив, в результаті якого ви чомусь несподівано для себе починаєте виконувати чужу волю. Той, хто хоче змусити вас здійснювати потрібні йому вчинки, впливає на ваші почуття і психологічний стан, причому цей вплив відбувається абсолютно непомітно. Але в повному сенсі слова маніпуляцією це можна назвати тільки в тому випадку, якщо ваш співрозмовник отримує вигоду від свого впливу.


Причому, вигода може бути і не явною, ну, як, наприклад, змусити вас виконати якусь роботу або переконати підписати вигідний комусь договір, перекласти на вас вирішення своїх проблем тощо. Іноді маніпулятор, навіть не надто усвідомлено, прагне завоювати вашу любов, увагу, отримати владу над вашими почуттями. Так часто буває в любовних і сімейних стосунках.

Іноді люди відчувають тиск, що чиниться на них, нав 'язування чужої волі і бажань. Але якщо маніпулятор досяг висот у своїй майстерності, зрозуміти, що вами маніпулюють, буває дуже складно. Єдине, що ви можете відчувати - це якийсь дискомфорт: вас буде переслідувати почуття, немов вам не по собі, поки ви не виконаєте те, чого від вас домагаються.

Маніпулятори - хороші психологи. Вони впливають на найчутливіші фактори душі. Людські слабкості всім відомі: це страх, почуття провини, жадібність, марнославство, відчуття власної значущості, жалість та інші, добре знайомі кожному емоції. Головне завдання маніпулятора - намацати ті струни, які мають для людини найбільше значення.

Найчастіше маніпуляції виконують на основі страхів, занепокоєння, тривоги. Звичайно, якщо вам вселяють, що ви захворієте на рак, потрапите під владу чаклунства, позбудетеся роботи, втратите любов і повагу близьких вам людей, залишитеся на самоті і т. д, то ви будете робити все, щоб уникнути цих бід і повернути собі спокій.

Так само важко ми переносимо почуття провини. Людина, яка вважає себе винною, підсвідомо чекає покарання, розплати. Та й самооцінка його падає - він втрачає почуття власної гідності і відчуття успішності. Недарма кажуть, що очікування покарання буває страшніше самого покарання. Якщо маніпулятор вселив вам почуття провини, то ви будете щосили намагатися загладити її, а це стане можливим тільки в разі виконання вимог маніпулятора.

Один з прийомів маніпуляції на почутті провини - це використання механізму образи. "Образившись", маніпулятор змушує вас відчувати провину за цей його стан. І поки ви намагаєтеся спокутувати свою "провину", йдучи назустріч усім його вимогам, він буквально впивається власною владою над вами, поблажливо вас "прощаючи". Так часто буває у стосунках з подругами, у сімейних стосунках між чоловіком і дружиною.


На яких ще струнах люблять грати маніпулятори? Проаналізуйте хоча б протягом вечора телевізійну рекламу. На що впирають її творці найчастіше, бажаючи нас змусити щось купити? Правильно - на жадібність. Нам пропонують щось купити і за це отримати подарунок, відправити наклейки, кришечки від напоїв та іншу дурницю, а за це вам дадуть подарунок, наприклад, подорож до заморських країн. Нам кажуть: "Купіть більше, оптом - це ж дешевше!" І неважливо, потрібен нам цей товар чи ні, магічні слова: знижки, розпродажі, акції, нас зачаровують і змушують купувати все підряд.

Що робити, як не дозволяти впливати на свої почуття, не давати маніпуляторам можливості використовувати вас? Вчіться визначати, коли вами починають маніпулювати, будьте пильні і опирайтеся, не дозволяючи вас використовувати - від відмов у виконанні прохання до відмов у спілкуванні при сильному тиску.

А ось як визначити, що вами намагаються маніпулювати? Психологи підказують, на що слід звертати увагу при спілкуванні. Ось деякі моменти поведінки співрозмовника, які повинні вас насторожити:

- Підвищений інтерес до фактів вашого минулого досвіду та їх використання при впливі на вас.

- Підвищений інтерес до фактів вашої біографії, сімейного стану, хобі і прояв цієї обізнаності в розмові.

- Підвищений інтерес до філософських тем, різноманітні розмови на теми "сенсу життя".

- Прощупування вашої мотивації. Співрозмовник наполегливо намагається вивідати, що рухає вами.


- Лестощі, явне завищення ваших особистісних, статусних, професійних якостей і можливостей.

- Особистісні теми. Розмова перекладається з обговорюваної теми на ваші особисті цінності, орієнтації, думки, стосунки та ідеали.

- Драматизація ситуації. Співрозмовник описує страхітливі наслідки, які очікують вас у разі, якщо ви не приймете його умови.

- Цейтнот. Партнер намагається не давати вам часу для обмірковування.

- Апеляція до третіх осіб. Співрозмовник використовує когось із присутніх, шукаючи у них підтримки. При цьому ви залишаєтеся в меншості.


- Наполегливе прагнення надати вам послугу.

Апеляція до позитивного досвіду. "Та ми так тисячу разів робили з тим-то і з тим-то" - таким чином, співрозмовник прагне отримати вашу згоду на якісь небезпечні або неетичні дії.

- Виноски на значущі імена. Цитати про те, як на вашу поведінку подивився б якийсь авторитет, схвалив би він чи ні ваші дії, свідчать про спробу викликати у вас почуття провини за "неправильність поглядів".

- Наполегливе наближення, нав 'язування самого себе, свого оточення тощо (без особливого вашого бажання).

Не обов 'язково, що маніпулятор скористається всіма цими прийомами одночасно, але якщо ви звернули увагу, що в спілкуванні з ким-небудь присутня хоча б половина з перерахованого, це серйозний привід задуматися, чого ж від вас хочуть, а, крім того, це вже причина, щоб проявити обережність.


Маніпуляторам можна успішно протистояти. Для цього потрібно мати впевненість у собі і чітке знання своїх прав і обов 'язків. Ви повинні навчитися самі для себе визначати пріоритети своїх дій і уподобань. Для цього постарайтеся чітко зрозуміти, що ви маєте повне право:

- оцінювати власну поведінку, думки та емоції і відповідати за їх наслідки, помилятися і відповідати за свої помилки

- не вибачатися і не пояснювати свою поведінку

- самостійно обміркувати і вирішити, чи відповідаєте ви взагалі або до якоїсь міри за вирішення проблем інших людей

- змінювати свою думку тоді, коли хочете


- не ставити свої вчинки в залежність від доброзичливості і хорошого ставлення до вас інших

- приймати будь-які, навіть нелогічні рішення

у будь-який момент сказати: "Я вас не розумію", "Я не знаю", "Мене це не цікавить" і не пояснювати причини.

Щоб не потрапити в мережі маніпуляторів, потрібно жити власним життям, поважати свої принципи і погляди, завжди робити свій вибір, не оглядаючись на чужі думки і бажання. Ви повинні бути психологічно незалежні, і, якщо ви вирішуєте допомогти комусь, поступитися, зробити добру справу, то це повинен бути тільки ваш вибір і ваше бажання, а не виконання чужої волі. Тільки тоді ви будете відчувати душевний комфорт, поважати себе і відчувати особисту свободу.