Паролі і явки: як перетворити улюблене хобі на успішний бізнес

Паролі і явки: як перетворити улюблене хобі на успішний бізнес

З чого почати і які підводні камені можуть очікувати тебе на цьому шляху, Publish.Com.Ua з 'ясовував разом з фахівцем за призначенням психологом Світланою Казанцевою.

Визначили свою готовність до змін

Протестуй ідею

Буває, що людина загорілася ідеєю, вклала в неї все, що у неї було, і... справа не пішла. Щоб скоротити ризики, для початку протестуй ідею на своїх друзях, не відмахуйся від критики, аналізуй сумніви. Можливо, перш ніж орендувати приміщення під студію, варто почати з чогось не такого масштабного: завести блог, зробити сайт, проаналізувати ринок - а раптом у твоєму районі вже 15 студій візажу? Купи трохи реклами в Інтернеті і дивись на реакцію: чи приходять клієнти на твій сайт, чи цікавляться сервісом? Краще витратити кілька десятків тисяч на старті, ніж потім викинути мільйони в сміттєвий кошик.

Вивчай теорію

Забезпечте "фінансову подушку"

Бізнес без грошей побудувати неможливо. Так, коли-небудь ти почнеш жити і розвивати свою компанію на власні доходи, але для того, щоб запустити процес, потрібен стартовий капітал. Де його взяти? Якщо немає власних накопичень, спробуй застосувати правило трьох "F" - fools, friends and family. Світова статистика показує, що більш ніж у 90% стартапів саме родичі, друзі або дурні стають першим джерелом фінансування. Інший сценарій - взяти в кредит, отримати грант або знайти інвестора. Для його реалізації знадобиться бізнес-план, це якраз той варіант, коли "хочу зробити світ кращим" як аргумент не спрацює.

Опиши свого клієнта

Хто купуватиме твої торти? Літні солодкоїжки, мами, які замовляють торти на дні народження своїх дітей, або студенти з сусіднього вишу? Від відповіді на це питання залежить, як ти будеш з ними спілкуватися, по яких каналах доносити інформацію про продукт. Можливо, у пенсіонерів більше довіри викличе кольорова листівка, кинута в поштову скриньку, а ось зі студентами вже цей спосіб не спрацює - їх потрібно шукати в соціальних мережах. Візьми аркуш паперу і опиши свого клієнта у всіх подробицях: стать, вік, соціальне становище, рівень доходу тощо. А далі починай думати: що його може зачепити? Яка його мотивація купувати саме у тебе? Запорука успіху - підлаштувати рекламне повідомлення під потреби клієнта, а не під своє бажання продати.

Акцентуй свої переваги

Оптимізація витрат

Розвивайся сама

Багато бізнесменів-початківців важко розлучаються з бажанням контролювати кожну дрібницю і все робити самому. Дуже складно довірити свою улюблену справу комусь іншому. А раптом він щось зробить не так: образить клієнта, забуде покласти вишеньку на торт, напише недостатньо надихаючий текст у блог? Свій бізнес не можна замикати на собі, потрібно делегувати повноваження, інакше не уникнути вигорання. Модель "І читець, і жнець, і на дуді ігрець" хороша на старті, а коли він вже покотився по налагоджених рейках, намагайся відсунути лінію горизонту - і свою, і свого бізнесу. Можливо, настав час виходити за межі свого району або навіть міста? А може бути, пора розширювати асортимент або взагалі формат бізнесу? Припустимо, відкрити кав 'ярню при кондитерському цеху? А може, пора, нарешті, взяти відпустку і махнути з чоловіком і дітьми на Кариби? Ти це заслужила. У житті є багато чого цікавого - навіть крім твоєї улюбленої справи, і не варто закривати на це очі!

Все залежить тільки від тебе, не забувай, що ентузіазм - це вже 70% успіху. Згадай хвилюючий фільм, де Дженніфер Лоуренс зіграла дівчину на ім 'я Джой. За сюжетом надихаючої історії героїня перетворюється на сильну і вольову жінку, яка стає засновницею бізнес-династії та її головою (дивись ролик нижче).