Особлива техніка переконання, які допоможуть добитися бажаного на роботі і в житті

Особлива техніка переконання, які допоможуть добитися бажаного на роботі і в житті

Особлива техніка переконання була розроблена агентами ФБР. Ці психологічні прийоми допоможуть добитися бажаного у будь-якій сфері життя.

Напевно читачі сайту gurutest.ru не раз помічали, що люди, на яких намагаються впливати переконанням, поступають з точністю до навпаки. І справа зовсім не в тому, що переконання — поганий засіб. Просто ми постійно припускаємося помилки, переходячи у відкрите настання і забуваючи про мирні важелі дії. Вивчивши особливу психологічну техніку, ви зможете уміло впливати на інших людей і досягати бажаного.

Етап 1: вислухування

Вислухування опонента — набір самої різної техніки, заснованої на базисних правилах:

  • Вивести людину на розмову. Ставте напутствующие питання, цікавтеся, стимулюйте людину говорити якомога більше і по суті.
  • Вникнути в суть. Ваше завдання — вникнути в суть розповіді. Тому не треба перебивати, квапити, оцінювати, критикувати. Будьте лаконічні. Доведіть людині, що ви не просто слухаєте, але і чуєте.
  • Викликати прихильність до себе опонента. Частіше кивайте, не відводьте погляд, видавайте короткі репліки("угу", "так", "цікаво") — це покаже співрозмовникові, що ви з увагою відноситеся як до його розповіді, так і до нього.

Етап 2: співчуття

Дуже важливо проявити до людини співпереживання. Це дуже важливий аспект розвитку стосунків, який створює міцний зв'язок. Промовляйте почуття співрозмовника. Приклад: "Я бачу, що тебе це дуже ранило. Це несправедливо по відношенню до тебе". В даному випадку ви не лише промовляєте чужі почуття, але і даєте зрозуміти, що розумієте і підтримуєте людину. Неправильна модель діалогу: "Не треба так переживати. Відносься простіше, не витрачай свої нерви". Це звучить як засудження, що принижує почуття людини і зухвале роздратування.

Етап 3: контакт

Після правильного виконання перших двох кроків досягається контакт, або взаєморозуміння. Якщо спочатку стосунки були односторонні(говорив переважно хтось один), то тепер виникає близькість, симпатія і довіра. Тепер людина сприймає вас як рівного собі, тобто готовий прислухатися до вас. Саме на цьому етапі ви набуваєте впливу і можете задавати тон спілкування.

Етап 4: дія

Після вибудовування довірчих стосунків ви можете внести свій внесок в розмову: вносити пропозиції, ділитися думкою, рекомендувати щось, оспорювати, радити. Опонент вже довіряє вам, а отже, вислухає вас і прийме вашу думку, що в психології називають "прелюдією до поведінкової зміни". Головне — не забувайте підтримувати доброзичливу і неосуджуючу атмосферу діалогу: покажіть співрозмовникові, що ви на одній стороні.

Етап 5: зміна в поведінці

Після успішного проходження усіх чотирьох етапів співрозмовник готовий діяти відповідно до рішення, яке ви прийняли разом. Невдача в даному випадку пояснюється двома найпоширенішими причинами:

  • Людина занадто швидко переходить з одного етапу на інший, не досягаючи потрібного рівня взаєморозуміння.
  • Людина пропускала етапи в спробі передчасно вирішити проблеми.

Під час діалогу важливо не забувати, що ключ до впливу на чужу поведінку прихований в досягненні позитивних, гармонійних і довірчих взаємовідносин. Щоб досягти бажаного, необхідно щиро зрозуміти іншу людину і не користуватися їм у своїх цілях.

Не варто сприймати цю техніку переконання як заклик до лицемірства. Це усього лише ефективний спосіб таємно впливати на поведінку інших, викликаючи прихильність до себе їх. Немає нічого поганого в тому, що одна людина хоче допомогти іншому, головне — не переступати рису. Успіхів