Маніпуляція свідомістю. Чому так просто?

Маніпуляція свідомістю. Чому так просто?

Іноді це є повною несподіванкою і навіть приголомшує - те, як близькі по світовідчуттю люди, близькі за віком, освіті, оточенню, фільмам, які дивилися, книгам, які читали, можуть по-різному інтерпретувати одні і ті ж події. На основі одних і тих же джерел інформації, володіючи хорошими IQ, неупереджено, вони приходять рівно до протилежних висновків.

Очевидно, що як мінімум хтось в цій ситуації знаходиться в стані ілюзії. Як так виходить, що не хороша освіта, ні доступність інформації, ні розвинена здатність логічно мислити не захищають нас від концептуальних помилок в сприйнятті і інтерпретації, як виходить так, що ми не розпізнаємо маніпуляцію і брехню? Спори, спостереження і роздуми врешті-решт привели мене до образу думок, викладеного у цій статті.

Тут приведені 14 поширених маніпуляцій. Аналізуючи своє життя, я можу сказати, що відчував в різний час дії кожної з них, а деякі методи "промивання мізків" по відношенню до мене були по-справжньому ефективні. Думаю, це всім добре знайомі атаки. Я упорядкував їх в деякий список і спробував описати механізми і причини, чому вони, незважаючи на тривіальність, є досить ефективними.

Я не розглядаю елементарні дії такі, як підкуп, шантаж і залякування. У цій статті мене цікавлять лише атаки, що примушують нас жити в ілюзії.


У кінці статті я також спробую дати відповідь на питання, чому брехня може легко обдурити наш інтелект і, більше того, використати його собі на благо, чому наша освіта і доступність інформації не допомагають нам.

Це не стаття по психології і не стаття за філософією, хоч би тому, що в цій статті не буде наведено жодного посилання.

Причини неадекватного сприйняття

Причиною зменшення міри адекватності є слабкість ИМЛ (Інформація, Розумові здібності, Логіка), а саме:

  • інформація, що блокується, спотворена або неправдива
  • обмежені розумові здібності (у комп'ютерній термінології - недостатня обчислювальна потужність)
  • логічні помилки (у комп'ютерній термінології - помилка в алгоритмі розрахунку, баги)

Усе це є полем для атак на наше відношення до дійсності з метою маніпуляції свідомістю. Давайте розглянемо кожного з цих аспектів.

Недостатня, спотворена або неправдива інформація

Це найочевидніша причина спотворення в сприйнятті. Вона цілком природна. Зрозуміло, що якщо ви не маєте достатньої інформації, то вам складно скласти уявлення про ситуацію.

Це також один з найпоширеніших способів маніпуляції. По суті, коли ми говоримо про спотворення або неправдиву інформацію, то йдеться про обман. У разі простого обману, картина світу може бути легко відновлена наданням істинних фактів. Але сучасні реалії показують, що при деяких видах маніпуляції, неправдива картина світу має дивовижну стійкість, і "правдиві дані", навіть будучи доступні, часто не можуть виграти в конкурентній боротьбі за статус істинності з відвертою брехнею і фейками.

Цей ефект можна назвати "промиванням мізків", і усі наші приклади торкатимуться саме таких ситуацій.

Маніпуляція 1. Отелло

Це маніпуляція, спрямована на певну людину, зважає на специфіку його характеру і сприйняття з метою дискредитації іншої людини або з метою вплинути на його відношення до певної ситуації.

Давайте розглянемо знамениту історію стосунків Отелло і Дездемони з точки зору введених нових понять і описаних закономірностей.

Тоді, користуючись сухою мовою аналізу, відношення Отелло до Дездемоне було змінене за допомогою неправдивої інформації. Ця інформація була представлена у такому вигляді, щоб сформувати у Отелло певний погляд на ситуацію. Ревнивий характер надавав цій новій картині світу сильний негативний емоційний заряд, що створювало своєрідний потенційний мінімум для такої інтерпретації і позбавляло Отелло (сильна негативна емоція) здатності логічно мислити.

Коли неправдива картина світу була сформована, почав працювати неправдивий малий цикл регенерації, який витіснив істинні факти, переставши враховувати їх. Також запустився цикл неправдивого досвіду. З'явилася неправдива мета - помста, яка і керувала його діями.

Маніпуляція 2. Фейкові новини

Цікавим (і несподівано ефективним) прийомом є створення циклу фейкових новин. Кожна така новина, знаходячись у фарватері певної (неправдивою) точки зору, вписується в малий цикл неправдивої регенерації і "підживлює" негативну емоцію, пов'язану з цією навіюваною картиною світу. І попри те, що ця новина спростовується через деякий час, вона виступає паливом для цієї емоції, яка у свою чергу "цементує" неправдиву картину.


Це призводить до того, що навіть розуміючи, що ця новина була неправдивою, людина, що потрапила під вплив цієї маніпуляції продовжує зберігати цю неправдиву картину світу. Також, як уже згадувалося, негативна емоція б'є по другому і по третьому елементам ИМЛ, звужуючи аналітичні здібності індивіда.

Маніпуляція 3. Очорнення

Наступний поширений нехитрий, але дуже ефективний прийом - очорнення.

По суті схожий на два попередніх. Створюється (неправдиво) негативний образ людини. Інформація може містити великий відсоток брехні. Не важливо, що через якийсь час з'ясується, що це брехня. Головне, до цієї людини буде "приклеєна" емоція. Далі над цим чином можна "працювати", опрацьовувати цю "реальність" послідовністю фейкових новин, які будуть "паливом" для цієї емоції.

Відмінність від прикладу з Отелло полягає в тому, що тут, разом з емоцією, для надання стійкості неправдивій картині світу використовується ''думка навколишніх людей''. Для цього задіюються ЗМІ.

Маніпуляція 4. На блакитному оці

''Брехня на блакитному оці'' означає, що людина свідомо бреше, але при цьому майстерно створює відчуття, що він говорить правду. Суть цієї маніпуляції полягає в тому, що той, що атакує своєю поведінкою намагається викликати прихильність до себе і таким чином збільшити міру довіри до цієї інформації.

У разі використання ЗМІ при хороших артистичних навичках або тренуванні ця атака на уми з великою вірогідністю є успішною, як мінімум, для деякої цільової групи, яка потім може швидко "об'єднатися" через соціальні мережі, створивши таким чином "фіксацію" картини світу відповідно до чинника "думка навколишніх людей".

ляльковод

Маніпуляція 5. Пропаганда

Це агресивне, наполегливе і тривале спотворення картини світу. Це пряма, масована атака на уми. Чим велика потужність при цьому використовується, тим більше вона ефективна.

Фактично створюється деякий міф, і цей міф вселяється оточенню. При цьому часто використовується емоція страху. Для цього демонструється, що якщо хтось активно не згоден з цією картиною світу, то ця людина матиме проблеми - від незручностей до реальної небезпеки для життя (залякування). Це улюблений прийом тоталітарних режимів, але це може бути і менш кровожерна ситуація, наприклад, у разі сект, або деяких компаній (які іноді нагадують секти) або деяких груп.


Ця атака, використовуючи страх, спочатку б'є по другому і третьому елементам ИМЛ цільової групи (відповідно для якої це є слабкою ланкою). Далі по мірі зростання цієї групи все більше значення придбаває чинник "думка навколишніх людей".

У разі сектантства і деяких ідеологій це може бути не страх, але "світлі почуття", пов'язані з відчуттям братерства, свідомості існування або це може бути результат різної психофізичної техніки, зведеної в розряд культу. Але все таки дихотомія добра/зла лежить в основі цих міфів завжди в якості зворотного боку медалі має страх.

Маніпуляція 6. Хрещений батько

Ця атака будується на дихотомії - жорстокий/добрий, злий до ворогів, але добрий до друзів. Схоже на попередню атаку. Також використовується страх і міф (див. наступну главу) у вигляді своєрідного уявлення про добро і зло (що може бути навіть оформлене у вигляді етичного кодексу). В даному випадку на відміну від попередньої атаки ЗМІ не використовуються, і дія обмежена вузьким кругом "своїх". В принципі багато в чому це схоже на попередні два випадки (аж до елементів сектантства).

Обмежені розумові здібності

Усі чотири компенсаційні механізми, описані раніше, є слідством у тому числі і слабкого другого елементу ИМЛ, а значить і будь-яке "промивання мізків" з використання "цементування" є атакою, заснованою у тому числі і на обмеженні розумових здібностей. Легко побачити, що усі попередні приклади належать до цієї категорії.

Але можна виділити групу особливих маніпуляцій, заточених на атаку саме цього елементу.

Маніпуляція 7. Зневага

Насправді є примітивною формою очорнення.

Це дуже поширений вид маніпуляції. Зневага - це своєрідне узагальнення, це деяка шкатулочка, в яку дбайливо заздалегідь вкладений певний набір негативних характеристик (і відповідно емоцій). Але не лише це, також вкладена інструкція про те, що від цієї людини чекати, про те, як він поводитиметься. Це такий спосіб "стерти" особу, класифікувавши її. Далі на неї можна вже не звертати увагу.

Якщо порівняти зневагу із звичайною класифікацією, то відмінність полягає в наявності негативної емоції. Чим сильніше ця емоція, тим сильніше "цементується" сприйняття.

як управляти суспільством


Маніпуляція 8. Розбещення

Суть цієї маніпуляції полягає в тому, що людину роблять бенефіціантом неправдивого циклу досвіду, грунтованого на неправдивій картині світу (міф). Є два можливі варіанти

  • усвідомлена співучасть (коли людина усвідомлює хибність міфу)
  • співучасть з вірою

Ми розглядаємо саме другий варіант. В даному випадку, той факт, що людина є бенефіціантом, "цементує" неправдиву картинку світу. Так, наприклад, в кастових суспільствах, вищі касти щиро вважають себе елітою, зневажають простих людей і вірять, що вони мають заслужене право на насильство і експлуатацію. Вони безумовно є бенефіціантами цієї системи стосунків, і їх неправдивий малий цикл регенерації дбайливо оберігає їх від усіх сумнівів.

Цікаво спостерігати, і думаю усі знають про такі приклади, як деякі люди міняють свої погляди на абсолютно протилежні, ставши вигідополучниками від міфу, з яким боролися деякий час назад.

Маніпуляція 9. Створення міфу

Ми вже обговорювали значення міфу в главі "Картина світу і її стійкість". Використання ЗМІ, гра на емоціях (наприклад, образі, ненависті), що вже сформувалися, використання авторитетів дійсно можуть зробити міф потужною зброєю. Фактично це пряме впровадження неправдивої картини світу у свідомість.

Небезпека полягає ще і в тому, що ці міфи часто нав'язуються в дитинстві і юному віці, коли ми є майже беззахисними до подібного роду атакам. Надалі міф може "померти", або ви можете самостійно усвідомити хибність цього світосприйняття. Але цей світогляд не стирається безслідно, його фрагменти, як осколки розбитого дзеркала, продовжують жити в нас. Якісь з них гармонійно вписуються в новий міф, що їх, що дбайливо підбирає, якісь зберігаються в неактивованому стані, створюючи таким чином "backdoor" в нашу свідомість.

Маніпуляція 10. Акцентування

Суть цього маніпулювання полягає в тому, що ви акцентуєте події, що підтверджують міф, надаючи їм велике значення і применшуєте або намагаєтеся не згадувати, зводячи вагу до нуля, інші, події, що не вписуються в пропоновану картину світу.

Таким чином, навіть явно не обманюючи, ця атака дозволяє впровадити і підтримувати неправдивий малий цикл регенерації.

Зазвичай реальність містить цілий спектр подій. Наприклад, людина іноді може бути доброю, іноді агресивним, іноді пригніченим. У деяких ситуаціях він може виглядати на висоті, в інших почувати себе тупицею. Це відноситься майже до всього. Завжди є спектр. І якщо ваги явищ в цьому спектрі розставити неправильно, то це формує неправдиву картину сприйняття.

Так, наприклад, коли йдеться про дискредитацію людини, увага публіки акцентується на тих ситуаціях, коли людина виглядала не кращим чином. Це, наприклад, можуть бути не кращі в його житті вчинки або просто непривабливі фотографії, здобуті папрарацці.

Логічні помилки

Розпочнемо з того, що чим нижче у людини IQ, тим простіше він піддається на такого роду маніпуляції. Недалеку людину легко заморочити. Але, що було для мене відкриттям, люди з прекрасно розвиненою логікою і IQ істотно вищі за середній, все одно ведуться на ці помилки і самі використовують ці маніпуляції під час суперечок. Така сила бажання відстояти свою "картину світу", така сила малого і великого циклів регенерації.

Маніпуляція 11. Пряма атака

Найпримітивніша та все ж одна з найефективніших атак - це пряма зневага або навіть фізичний напад на опонента. Це виводить з емоційної рівноваги і порушує процес логічного мислення, який вимагає певної міри спокою і комфорту.

театральний тролінг

Маніпуляція 12. Тролінг

Різновидом попередньої атаки є тролінг. Це витонченіша атака. Прямої зневаги може і не бути. Це швидше форма знущання, але суть і мета залишається тією ж - вивести з рівноваги.

Ефективність цієї атаки може бути посилена створенням групи тролів.


Зауваження

Як пряма атака, так і тролінг дещо відрізняються від інших атак, приведених тут. На перший погляд здається, що ці маніпуляції не з серії "промивання мізків". Навряд чи жертва після такої поведінки з боку опонента зацікавиться більше його ідеями. Але давайте згадаємо атаку "пропаганда" і чинник залякування незгодних. Зазвичай тролінг відбувається в публічному просторі і розрахований не на опонента, а на глядачів. Вони бачать, як легко, весело і іноді жорстоко "розтоптують" жертву.

Як мінімум для деяких психотипів це поза сумнівом є потужним цементуючим чинником і маніпуляцією з серії "промивання".

Маніпуляція 13. Обрізання причинно-наслідкового ланцюжка

Маніпуляція, що дуже часто зустрічається. Схожа на маніпуляцію "акцентування". Суть в тому, що в ланцюжку причинно-наслідкових зв'язків береться якийсь певний момент, вигідний для того, що атакує і далі він розглядається в якості первинної причини. Увесь попередній ланцюжок ігнорується.

Прийом часто використовуваний у кримінальному світі, коли природну реакцію жертви на провокацію, в спробі захистити себе і свою гідність, підносять як причину конфлікту, деморалізуючи таким чином жертву і вселяючи їй, що вона винна і повинна "відповісти за ...

Маніпуляція 14. Асоціативне мислення

- Чому ти обзивав Марью Іванівну?

- А Вася теж так робив.

Після цього зазвичай слідує питання:

- А якби Вася стрибнув у вікно, то ти б теж стрибнув?

Це питання повинне пояснити дитині, що треба відповідати за свої вчинки самому і не наслідувати стадний рефлекс.

Я можу зрозуміти, чому так відповідає дитина з незміцнілим мисленням, але чому я постійно стикаюся з подібними аргументами у дорослих, розумних людей?

Ймовірно, вони хочуть сказати щось більше. Можу навіть припустити, що вони просто так ось скоротили свій логічний ланцюжок. Але, будь ласка, розгорніть її. Поясніть мені, при чому тут усі ці приклади і порівняння? Питання те був чому ТИ це зробив, а не Вася (чи чому ТУТ відбувається таке, а не ТАМ).

Насправді це знову-таки маніпуляція. При цьому можуть експлуатуватися наші слабкі точки, пов'язані з нашим минулим (наприклад, осколки старих міфів, яким ми були хворі).

чужа дудка

Типові помилки

Тепер давайте розглянемо декілька нетривіальних (таких, як низький IQ, схильність впливу) типових помилок

Упевненість у своїй правоті

Непохитна упевненість у своїй правоті говорить швидше за все про фіксацію картини світу і про неправдивих малий і великих циклах регенерації. Суть в тому, що наш ИМЛ сильно обмежений. Ми не можемо сказати, яка інформація істинна, а яка немає і чи повна вона. Наша логіка не бездоганна, і ми схильні до різних впливів. Наші емоції можуть обманювати нас. Наші друзі і усі, хто думають як ми, також мають усі ці недоліки. Як ми можемо бути упевненими у своїй правоті?

Здається розумним завжди тримати в думці варіант, що це не ваш опонент помиляється, а ви.

Надання великої значущості інформації

Я часто спостерігаю це. "Бажаючи розібратися" люди сканують різні джерела і "вивчають факти". Потім вони дуже аргументовано відстоюють свою точку зору. Якщо ви не страждаєте тією ж хворобою, то переспорити їх неможливо, вони дійсно володіють інформацією і "валять" вас на незнанні чогось "важливого". И. через деякий час з'ясовується, що вони неправі. Як так? Щоб зрозуміти, де закралася помилка згадаємо про маніпуляцію "акцентування".

Фактично, усі ми схильні до самообману, наприклад, розставляючи неправильно акценти відповідно до своєї картини світу. Згадаємо про фейковие новини, які також могли бути сприйняті як гідний аргумент. Додамо до цього те, що вони можуть полягати в співтовариствах людей з близьким світоглядом.

Я згадую політруків в СРСР. Деякі з них дійсно багато знали. Їх підготовка дозволяла їм вибудовувати переконливу аргументацію, з прикладами і деталями. Багато хто був на 100 відсотків упевнений у своїй правоті. Але ось зруйнувався міф, і стало очевидно, наскільки їх інтерпретація іноді була спотвореною.

Ми живемо в інформаційному океані з величезною кількістю неправдивої і недостовірної інформації. Багато тем сильно заряджені емоційно. Якщо ваша картина світу неправдива і володіє сильною "зацементированностью", то вам дуже складно відрізнити істинну інформацію від неправдивої.

Емоційна нерозвиненість

Ми вже обговорювали, що чим більше дискретним є наше емоційне сприйняття (у межі чорно-білим), тим більше наша "картина світу" схильна до "цементування", що у свою чергу робить нас уразливими для маніпуляцій. Тому розвинене емоційне сприйняття є важливою умовою вашої адекватності.

Нерозвинене почуття гармонії

Якщо ви любите абстрактний живопис, то ви повинні розуміти, як важливе це почуття, коли ви маєте справу з хаосом, що полягає в нескінченній кількості варіантів форм і фарб. В силу слабкості нашого ИМЛ ми не можемо врахувати усі факти, чинники, залежності, і ми фактично знаходимося в тій же ситуації хаосу і нам треба вибрати "найгармонійнішу" інтерпретацію.

Лапша на уши (театр)

Висновок

Отже, чому ж так просто? Чому ні хороша освіта, ні доступність інформації, ні здатність добре логічно мислити зазвичай не дають нам серйозних переваг в захисті від маніпуляцій?


Відповідь виявляється досить очевидною. Щоб протистояти ілюзіям треба бути усебічно розвиненою особою, і логіка - це лише один з аспектів. На жаль, освіта також не сильно допомагає. Наша освіта дає нам зазвичай лише знання за фахом і навички, але цього недостатньо. Маніпуляції - це завжди атака на наше слабке місце. У цьому ж причина і того, чому спори зазвичай ні до чого позитивному не приводять.

Ви намагаєтеся пояснити вашому опонентові щось логічно (чи він вам), але у нього (чи у вас) проблема може бути зовсім в іншому, а саме в емоціях або з почуттям прекрасного, або він продовжує перебувати під впливом осколків міфу, що помер. І чим людина, що помиляється, розумніша, тим майстеніше він захищатиметься, використовуючи свій розум і знання на благо помилці.

Схожі матеріали