Гендерний розрив: чому жінки програють в переговорах про зарплату

Гендерний розрив: чому жінки програють в переговорах про зарплату

Бюро статистики праці США оцінило гендерний розрив серед співробітників, працюючих повний робочий день: на кожен долар, зароблений чоловіком, доводиться 78 центів, зароблених жінкою. Ці дані — не виключення, а норма. У Австралії розрив складає ¢15, в Євросоюзі — близько ¢16. І так по всьому світу. У спробах пояснити цей розрив ми знаходимо довгий список характеристик, таких як гендерні відмінності в академічній підготовці і виборі галузі або професії. Це пояснює багато що, але не все. Немає сумнівів в тому, що свою роль грає дискримінація, але є і інші чинники, які заслуговують на увагу. Тут ми зосередимося на тому, як підлога впливає на переговори про заробітну плату і як переважаюча робоча структура(на чолі якої зазвичай знаходиться чоловік) може негативно вплинути на результати переговорів і зарплату жінок.


Зокрема, у разі високооплачуваних робітників місць, що вимагають кваліфікованого персоналу, заробітна плата багато в чому визначається в результаті переговорів наодинці з представником фірми. Дані показують, що різниця в оплаті праці між чоловіками і жінками на цих висококваліфікованих посадах вище.


Варто також згадати, що переговори — це не разовий досвід, це те, що є присутнім упродовж усього життя професіонала при обговоренні заробітної плати, бонусів і підвищень. Таким чином, якщо висококваліфіковані чоловіки і жінки ведуть переговори по-різному і досягають різних результатів, це пояснює частину гендерного розриву, якому ми доки не можемо знайти причини. Це пояснення підтримують економісти Лінда Бэбкок і Сара Лашевер в книзі "Жінки не просять: переговори і гендерний розрив"(2009). Автори показують, що серед випускників Університету Карнеги-Меллона в Пенсильванії 57% чоловіків обговорювали свою стартову зарплату, тоді як серед жінок це робили тільки 8%. Така невідповідність, безумовно, сприятиме розриву в оплаті праці чоловіків і жінок серед однакового населення. Але це ще не усе.

Навіть коли чоловіки і жінки ведуть переговори, кінцеві результати можуть відрізнятися. Чоловіки, як правило, конкурентоздатніші і менш просоциальни, що дозволяє їм виторгувати більш високу зарплату, ніж жінкам. Але в нашому недавньому дослідженні ми виявили, що гендерні відмінності в переговорах носять не такий загальний характер, а швидше залежать від складу учасників. Простіше кажучи, жінки, що ведуть переговори про свою заробітну плату, вимагають нижчу компенсацію, коли фірму представляє чоловік, а не жінка. І враховуючи, що у більшості випадків компаніями керують чоловіки, ця динаміка грає роль в показниках заробітної плати.

Ми дійшли такого висновку, використовуючи ці телешоу. У нім учасникові виділяли певну суму грошей і ставили просте питання. Потім учасник повинен був вибрати когось на вулиці, хто б відповів на питання від його/її імені. Саме тут і проходили переговори: учасникові треба було купити відповідь у людини на вулиці, домовившись про ціну: він робив пропозиції, а респонденти пред'являли свої вимоги. Як і у більшості реальних ситуацій, в телешоу була сильна сторона переговорів(учасник) і слабка(респондент). Учасник міг у будь-який момент відмовитися від переговорів і знайти іншого респондента, а також він знав суму, яку може заплатити. Таким чином, це виглядало як типова ситуація переговорів про роботу, в якій представник фірми знає максимум, який фірма готова платити працівникові. І якщо переговори стають занадто важкими, представник фірми може повністю відмовитися від них і найняти іншого працівника.

Ми використали це, щоб подивитися на остаточні результати переговорів, грунтуючись на гендерному складі "столу переговорів"(учасники-чоловіки з респондентами-жінками, учасники-жінки з респондентами-чоловіками і так далі). Ми виявили, що вірогідність укладення оборудки, а також кількість пропозицій і зустрічних пропозицій(що вказує на міру конфлікту в ході переговорів), були однаковими, незалежно від гендерної комбінації.

Проте, респонденти чоловічої статі, провідні переговори, проти учасниць-жінок отримували на 2% більшу вигоду, ніж респонденти в інших поєднаннях. А респонденти жіночої статі при учасниках-чоловіках отримували приблизно на 16% менше — розплата за участь в переговорах з чоловіками. І, що ще більше важливо, чоловіки не демонстрували дискримінацію по відношенню до жінок, пропонуючи менше, — просто самі жінки вимагали менше. Але найголовніше, що це мало місце тільки серед тих жінок, які вели переговори з чоловіком. Жінки, що домовлялися з іншими жінками, поводилися точно так, як і чоловіки.

Один з найважливіших аспектів наших висновків полягає в тому, що гендерні відмінності виникають тільки на переговорах між чоловіком і жінкою, коли жінка знаходиться в слабкій, а не сильній позиції. Це підкреслює важливість не лише гендерних пар, але і розстановку сил за столом переговорів. Зв'язок між ринком праці і гендерним розривом в оплаті може виглядати таким чином: оскільки керівники зазвичай чоловіки(що робить їх сильною стороною), працюючі жінки рідше за чоловіків проситимуть про підвищення зарплати і просуванні по службі. Крім того, навіть коли вони це робитимуть, вони попросять про менший, що сприяє збільшенню розриву в оплаті праці. Отже, наступний крок ясний: ми повинні зрозуміти корені цього ефекту гендерної взаємодії на ведення переговорів і знайти спосіб його здолати.