Стів Бланк: 7 принципів технологічної революції майбутнього

Стів Бланк: 7 принципів технологічної революції майбутнього

Я витратив своє життя на інновації, створив вісім стартапов за 21 рік, а останні 15 років првел в академії, навчаючи цьому зайняттю.

Колись, коли я працював в Энн-Арборе, штат Мічіган, нам потрібна була карта, щоб дізнатися, що місто Сан-Хосе є не лише в Пуерто-Ріко, що в Каліфорнії є місто з такою ж назвою. І саме туди мені належить летіти, щоб встановити якесь комп'ютерне устаткування.


39 років назад я сів в літак і більше не повертався.

Я бачив, як Долина виросла від Саннивейла до Санта-Клари, від Сан-Хосе до Сан-Франциско. Я бачив, як Долина перетворювалася з "Мікрохвильової долини" в "Долину оборони", в "Кремнієву долину" і "долину Інтернету". А сьогодні її основним продуктом стала просто інновація. І мені пощастило спостерігати за інноваціями не лише комп'ютерної техніки і софтвера, але медико-біологічних наук — в клінічній медицині, медичному устаткуванні, засобах діагностики і цифровій охороні здоров'я.

Мене попросили сьогодні розповісти про майбутнє інновацій. Як правило, це припускає перерахування списку гарячих технологій, на які треба звертати увагу, — таких як машинне навчання. Одна ця технологія перетворить багато галузей, від автономних автомобілів до автоматизованої діагностики в радіології і онкології. Редагування генома змінить біологічні науки так само радикально, як штучний інтелект.

Але сьогоднішня розмова — не про якісь конкретні нові технології. Майбутнє інновацій — це приблизно сім змін, які зробили ці інновації можливими. Ми створили світ, в якому інновації — це не просто нова модна технологія, а вічний двигун.

Як це сталося? До чого це приведе?

Кремнієва долина виникла завдяки щасливому перетину наступних фактів:


  • У Стэнфорде за часів холодної війни велися дослідження мікрохвиль і електроніки.
  • Декан факультету інженерії Стэнфорда віддавав перевагу культурі стартапа над чистими академічними дослідженнями.
  • Фінансування військової і розвідувальної діяльності в роки холодної війни привело мікрохвильову і військову продукцію в оборонну промисловість в 1950-х роках.
  • Один дослідник з Bell Labs вирішив відкрити компанію напівпровідників поряд із Стэнфордом в 1950-х роках, що привело до:
  • хвилі напівпровідникових стартапов в 1960-х / 70-х роках
  • появі венчурного капіталу як професійній галузі
  • революції в області персональних комп'ютерів в 1980-х роках
  • зростанню інтернету в 1990-х і, нарешті
  • хвилі додатків інтернет-торгівлі в першому десятилітті XX століття.
  • Крім того, ризиковий капітал потік в стартапи в таких масштабах, що це було неймовірно на початку XX століття, та і в середині століття здавалося абсурдним.

До початку XXI століття характер Долини здавався зрозумілим. Кожна нова хвиля інновацій — мікрохвилі, захист, кремній, дисководи, ПК, інтернет, терапія, — призводила до раптового зрушення і радикального переходу до нового сімейства технологій.

Але в XX столітті існували бар'єри для підприємництва. Стартапи у минулому стримували наступні факти:

1. Клієнтами спочатку були уряд і великі компанії, і вони впроваджували технології повільно.

2. Тривалі цикли розробки технологій(перехід від ідеї до продукту).

3. Ненадійні засновники.

4. Висока вартість отримання перших клієнтів(скільки доларів потрібні на створення продукту).

5. Структура венчурного капіталу(була обмежена кількість фірм, кожна з яких повинна була вкладати мільйони в стартапи).


6. Висока частота провалів нових підприємств(стартапи не мали формальних правил і діяли як дрібні версії великих компаній).

7. Інформація і експертні думки про те, як створювати стартапи, концентрувалися в певних регіонах, таких як Кремнієва долина, Бостон, Нью-Йорк і так далі, і не було книг, блогів або відео на YouTube про підприємництво.

Те, що ми бачимо зараз — це демократизація підприємництва. Те, що відбувається сьогодні, — це щось глибше, ніж зміна технологій. Ми бачимо, що ці сім обмежень для стартапов і інновацій було усунено.

1. Споживчий інтернет і геномика підтримують інновації на належному рівні

У 1950-і і 1960-і роки американські міністерства оборони і розвідки допомагали розвитку інновацій в Кремнієвій долині, надаючи університетам засобу на наукові дослідження і розробки, а оборонні компанії будували системи озброєнь, в яких використовувалися перші мікрохвильові пристрої і напівпровідникові компоненти, вироблені в Долині.


У 1970-і, 1980-і і 1990-і роки акценти змістилися у бік підприємництва, оскільки великі компанії підтримували інновації в ПК, комунікаційному устаткуванні і корпоративному програмному забезпеченні. Уряд і корпорації стали тепер послідовниками, а не лідерами.

Сьогодні рушійною силою інновацій в апаратному і програмному забезпеченні виступають саме споживачі — зокрема, споживчі інтернет-компанії.

Вихід на біржу компанії Genentech в 1980 році показав інвесторам, що стартапи в області біологічних наук можуть принести їм купу грошей.

2. Стислий цикл розробки продукту

У стартапах XX століття, частиною яких був і я, час створення першого релиза продукту вимірювався роками, поки ми формували свій погляд на те, чого хочуть клієнти. Це означало, що в першу версію була включена кожна можлива функція, яку тільки могла придумати команда.


Але раз по раз виявлялося, що клієнти не використали або не хотіли використати більшість функцій. Засновники просто помилялися у своїх припущеннях про потреби клієнтів. Зусилля, спрямовані на створення усіх цих невживаних функцій, витрачалися даремно.

Сьогодні стартапи створюють продукти по-іншому. Замість того, щоб вбудовувати максимальну кількість функцій, засновники представляють своє бачення — невелику серію неперевірених гіпотез — і тестують мінімальний набір функцій в найкоротші терміни. Це дозволяє їм поставляти замовникам життєздатні продукти за невеликий період часу. Перший продукт може бути випущений за декілька тижнів, а не декілька років.

3. Засновники повинні управляти компанією довше

Сьогодні ми приймаємо як належне, що нові мобільні застосування і споживчі пристрої нестримно досягають десятків мільйонів користувачів — і так само швидко потрапляють в немилість. Але в XX столітті, де домінували апаратні засоби, програмне забезпечення і біологічні науки, технологічні коливання усередині існуючого ринку відбувалися повільно, розтягуючись на роки, а не на місяці. І хоча нові ринки з'являлися(наприклад, ринок настільних ПК), це відбувалося не часто.

Це означало, що відхід із стартапа його засновника і відмова від культури стартапа, що забезпечила первинні інновації, не завдавали шкоди ні короткостроковим, ні навіть середньостроковим перспективам компанії.


Зараз все не так.

Темпи зміни технологій в другому десятилітті XXI століття невблаганні. Важко уявити собі апаратне/програмне забезпечення або біологічну технологію, яка домінувала б у своїй сфері довгі роки. Це означає, що нові компанії стикаються з постійними перешкодами, перш ніж їх інвестори зможуть отримати прибуток.

Щоб залишатися у бізнесі в XXI столітті, стартапам треба враховувати три речі. По-перше

компанії більше не тримаються на єдиній інновації; інновації повинні з'являтися постояно, і цим повинен займатися засновник.

По-друге, для безперервного інноваційного процесу компанії повинні продовжувати працювати набагато швидше, ніж їх попередники в XX столітті. Це вимагає підтримки культури стартапа впродовж багатьох років. І хто повинен робити це? Засновник.

По-третє, безперервний інноваційний процес вимагає уяви і куражу, щоб постійно міняти основи поточної бізнес-моделі(канал, вартість, споживачі, продукти, організація постачання і т. д). Це може означати конкуренцію зі своїм власним продуктом і навіть його повне знищення. Найняті керівники знаходять це дуже важким. А хто впорається з цим краще всього? Засновник.

4. Власну компанію можна запустити на своєму ноутбуку за сотні, а не мільйони доларів

Раніше нової компанії, щоб донести свій перший продукт до споживача, були потрібні мільйони доларів — щоб купити програмне забезпечення, ліцензії, найняти співробітників. Сьогодні вільний софтвер дозволив понизити ці витрати з мільйонів доларів до декількох сотень. А для виробництва устаткування не потрібні власні заводи — для цього є офшорні виробники, наприклад, Китай.

5. Принципи основи стартапов

Різке падіння вартості виведення першого продукту на ринок(особливо для интернет-стартапов) потрясло галузь венчурного капіталу.

Венчурний капітал був свого роду клубом, що зібрався навколо фірм Кремнієвої долини, Бостона і Нью-Йорка. Хоча ці фірми все ще існують(і стають усе більш великими), кількість грошей, що вкладаються в стартапи, виросла, і з'явився новий клас інвесторів.

По-перше, венчурний капітал і бізнес-ангели — більше не феномен США або Європи. Такий капітал в тих же масштабах, що раніше спостерігалися тільки в США, з'явився в Китаї, Індії і інших країнах, де заохочується ризик, інновації і ліквідність.

По-друге, нові групи венчурних капіталістів — супер-ангели, які працюють в меншому масштабі, ніж традиційні багатомільйонні венчурні фонди, — можуть робити невеликі інвестиції, необхідні для запуску споживчого интернет-стартапа. Ці ангели роблять багато ранніх ставок і подвоюють їх, коли з'являються перші результати.

По-третє, венчурний капітал тепер став дружнім до засновника. Якщо раніше інвесторам було важливо, щоб засновник компанії мав MBA або фінансовий бэкграунд, то з певного моменту венчурний капітал став вкладати гроші в розвиток початкуючих підприємців.

По-четверте, в останнє десятиліття корпоративні інвестори і хедж-фонди перейшли на новий рівень інвестування — з пристрастю. Венчурні капіталісти поступилися засновникам більше контролем, збільшили об'єм доступних грошей. Кількість потенційних стартапов збільшилася як мінімум в 100 разів з початку нинішнього століття. І сьогодні налічується більше 200 стартапов вартістю більше за $1 млрд.

6. Запускаючи компанію, ви не повинні думати "як велика компанія"

Раніше інвестори і підприємці вважали, що стартап — це просто невелика версія великої компанії, тобто він повинен робити усе те, що роблять великі компанії — писати бізнес-план, наймати персонал, займатися маркетингом. Тепер ми розуміємо, що це в корені не вірно. Тепер ми розуміємо, що стартапи — це усього лише тимчасові організації, призначені для пошуку масштабованих і повторюваних бізнес-моделей.

7. Інформація всюди

У XX столітті ви могли дізнаватися про кращі методи роботи від інших досвідчених керівників за чашкою кави. Сьогодні кожен підприємець може прочитати все, що треба знати про стартапах. Інкубатори ніби Y Combinator організовують експериментальне навчання кращим практикам, забезпечують кураторство, пропонують зростаючу мережу керівників-засновників.

В результаті сьогоднішні керівники мають значно більше інформації, чим їх попередники. Втім, це палиця про два кінці. Читання, отримання інформації про те, як створити успішну компанію, — зовсім не те ж саме, що зробити це. Як ми побачимо, інформація не означає досвід, зрілість або мудрість.

Підприємницька сингулярность

Бар'єри на шляху підприємництва не просто усуваються. У кожному випадку вони замінюються інноваціями, які прискорюють кожен крок, іноді в десятки разів. І хоча інновації рухаються із швидкістю інтернету, вони не обмежуються тільки стартапами в інтернет-комерції.

Якщо ми знаходимося на порозі такої ж важливої революції, як попередні наукові і промислові революції, що це означає? Революції не очевидні у той момент, коли вони відбуваються. Коли в 1775 році Джеймс Ватт почав індустріальну революцію з паровим двигуном, ніхто не говорив: "Цього дня все змінилося". Коли в 1885 році Карл Бенц проїхав по Мангейму, ніхто не сказав: "За сто років люди вчинять 500 мільйонів таких поїздок". І, звичайно ж, в 1958 році, коли Нойс і Килби винайшли інтегральну схему, думка про створення трильйонів транзисторів щороку здавалася абсурдною.

Цілком можливо, що коли-небудь ми озирнемося на це десятиліття як на початок нашої власної революції. Ми можемо згадати його як час, коли наукові відкриття і технологічні прориви інтегрувалися в тканину суспільства швидше, ніж будь-коли раніше. Коли швидкість роботи підприємств змінилася назавжди.

Можливо, настає нова ера нової економіки, заснована на підприємництві і інноваціях.