Економіка стартапов: попрощайтеся з резюме!

Економіка стартапов: попрощайтеся з резюме!

П'ять інженерів і маркетологів зібралися разом, притягнули фінансування від бізнес-ангелів, організували стартап, майже нічого не заробили — і продали компанію за $10 млн. Що це взагалі було? Багато хто говорить, що це технологічний пухир, або що це необдумана скупка кадрів, або що цей прояв колективної ірраціональності. Але може бути, це фундаментальне зрушення в підходах до винагороди талановитих працівників.


Років десять назад багато видатних випускників університетів починали кар'єру на Уолл-стрит. Сьогодні вони все більше придивляються до Кремнієвої долини, де, незважаючи на увесь ідеалізм і розмови про зміну світу, молодих людей вабить перспектива великих грошей і влади. Технологічний світ, як і фінансовий, покладається на ефект масштабу. Хедж-фондом на мільярд доларів можуть управляти всього декілька чоловік. Так само декілька інженерів можуть розробити продукт вартістю в мільярд. У цьому сенсі обидві галузі украй ефективно використовують робочу силу. Є навіть приказка, що один блискучий інженер коштує десятка просто хороших інженерів.


Це створює колосальне бажання наймати найкращих — і означає, що найм поганих співробітників дорого обходиться. Технологічна революція тільки починається, і сьогоднішні кадрові рішення можуть мати дуже довгостроковий ефект. Але на відміну від фінансового світу, на технологічному ринку важче знаходити і правильно винагороджувати найцінніших людей — інженерів, дизайнерів, розробників продуктів. Якщо згадати MBA— жаргон, то банкіри і трейдери — це центри прибули, а інженери і дизайнери — центри витрат. У банку ваш вклад в загальну виручку легко виміряти. А ось вклад інженера у великий проект і роль цього проекту для бізнесу набагато важче оцінити. Трейдер коштує стільки, скільки він запрацював на останній угоді. А скільки коштує конкретний інженер у відділі інфраструктурної аналітики?

Технологічний світ все ще намагається зрозуміти, як повинна виглядати компенсація для елітних співробітників. І сьогодні ці самі "центри витрат" мають колосальну владу над грошовими потоками усієї галузі. Фармацевтична галузь, скажімо, теж багато в чому спирається на свої наукові розробки, але створити фармацевтичний стартап набагато важче і дорожче, ніж розробити новий софтвер або гаджет, тому учені і дослідники, працюючі на фармацевтичні корпорації, не мають такої влади над працедавцями.

Так виникає дуже специфічна система стимулів. Працедавці хочуть мати кращих співробітників і готові за це платити, але інформаційна асиметрія і впливовість найталановитіших співробітників ускладнюють справу. Google готовий виписати колосальну зарплату суперпрограмістові, але коли перед рекрутерами стоять нові випускники того ж Стэнфорда, неможливо ні оцінити, ні передбачити, хто з них в змозі стати такою зіркою.

Крім того, стимули для молодих, розумних, амбітних людей на цьому ринку не ув'язуються з традиційними трудовими моделями. Ви можете прийти на роботу у відому компанію, роками доводити, що ви чогось коштуєте, інтригувати, щоб вас помітили — і у результаті вам все одно можуть недоплачувати. Або ж ви можете організувати стартап, і якщо все вдасться, то ви за декілька років запрацюєте стільки, що працювати вже не потрібно буде ніколи.

Стартапи не сильно покладаються на традиційні метрики на зразок виручки, тому що вони зазвичай і не збираються стати повноцінними бізнесами. У кращому разі вони створюють нішеві продукти, які можуть вписатися в продуктову лінійку великої компанії, у якої є велика команда продавців. Але навіть у гіршому разі ваш стартап — свідоцтво того, що ваша команда в змозі розробити продукт. Це живе резюме, яке знижує інформаційну асиметрію для працедавця.

У цьому сенсі стартапи заповнюють діру на ринку праці. Це спосіб довести, що вас варто найняти, і важіль впливу. Так компанія може придбати не лише продукт, на створення якого пішли роки, але і мізки, які цей продукт розробляли.


Який типовий шлях стартапа? Давайте будемо чесні: це шлях до провалу. Але і якщо подивитися на історії успіху, то прориви трапляються не часто. При усіх розмовах про місію і намір змінити світ більшість засновників стартапов хочуть усього лише заробити декілька мільйонів, щоб задовольнити своє его і свої матеріальні запити.

Якщо ми судитимемо про цінність стартапов, вивчаючи лише траєкторію найвідоміших і швидкорослих, то що відбувається в Кремнієвій долині здається безумством. Якщо ж подивитися на стартапи як на корисне доповнення до ринку праці, ситуація стає раціональнішою.

Пабліш Чарт