Як швидко продати квартиру

Як швидко продати квартиру

Продати квартиру: що в цій складного? Особливо якщо виставлений екземпляр відрізняється зручним місцем розташування і хорошим станом. Насправді, збути облаштовані метри за відповідною вартістю - трудомістке зайняття. Ні, скажемо більше: дуже складний процес. Давайте не забуватимемо, що на ринку «вторички» пропозицій у декілька разів більше попиту. Втім, не все так сумно. Сьогодні ми дамо рекомендації, як швидше продати квартиру.


Як і у будь-якій справі, нам не обійтися без чіткого представлення кінцевої мети. Зрозуміло, усім нам хочеться продати квартиру швидше і подорожче. Проте чітка відповідь на питання «навіщо»? може внести істотні корективи. Адже до мети безпосередньо прив'язані терміни. Наприклад, якщо вам потрібна готівка на термінові потреби(лікування, оплата освіти, внесення застави за нову бажану житлоплощу), то нічого не попишеш. Доведеться спочатку скинути ціну, і тим нижче, чим швидше треба продати нерухомість. Якщо мета «не горить»(розкручування бізнесу, відкриття рахунку у банку, не термінова купівля автомобіля), встановлюйте ціну вище. Ви адже готові витратити на вигідний продаж пару місяців?

Може так скластися, що покупці знайдуться досить швидко. Проте процес купівлі-продажу може затягнутися, а то і зовсім зійти нанівець«, якщо не утрясти паперові справи. Настійно рекомендуємо заздалегідь звернутися до нотаріуса за консультацією. Нехай він роз'яснить усі нюанси, які прискорять продаж квартири. Наприклад, угоду затримають ув'язнені нині під варту, неповнолітні, самотні люди, прописані в квартирі або ті власники, які проти продажу загального житла. Оптимальний варіант - виписатися з квартири заздалегідь і прописатися у іншому місці. Такі об'єкти нерухомості для покупців найпривабливіші.

Інший момент - адекватне визначення вартості нерухомості. Спершу слідує детально промониторить оголошення про продаж житла в тому ж районі. Задійте усі джерела: дошки оголошень, інтернет, газети. Зверніть увагу не лише на вказану вартість, але і знижки, які готовий запропонувати продавець. Такий підхід не дасть вам розгубитися, правильно оцінити ситуацію, проаналізувати конкурентів. Не забудьте і про зворотний бік медалі : переглядайте зустрічні оголошення з позначкою «куплю». Так-так: багато покупців чекають перших кроків від продавців. Знайдете відповідний варіант - залишиться тільки правильно показати об'єкт продажу.

Ще одне питання, що хвилює продавців квартир : чи обов'язково робити ремонт перед продажем? Кожен випадок індивідуальний. Наприклад, ваша квартира знаходиться на околиці або в типовій «хрущовці». Швидше за все, її потенційними хазяями можуть стати люди дуже середнього достатку. Цілком досить зробити легкий косметичний ремонт, а усе інше вони перероблять під себе. Чи продаж квартири в елітному районі: можна припустити, що її прийдуть дивитися забезпечені громадяни. Тут не забороняється витратитися і на хороший ремонт.


Як встановлювати правильну ціну? Звичайно, віддавати свої кровні квадратні метри за копійки не хочеться. Проте і надмірно завищена вартість квартири ускладнить її продаж. Орієнтуйтеся на оголошення про реалізацію подібного житла і враховуйте сильні і слабкі сторони свого. Припустимо, ви нещодавно зробили ремонт в квартирі, що розташована в районі з розвиненою інфраструктурою і хорошою екологією. Зрозуміло, ціна тут може бути трохи вища среднерыночной. Підтискають терміни - починайте потихеньку знижувати вартість.

Наступний важливий етап - правильна реклама житла, що продається. Проте пошук джерел, де ви помістите оголошення, лише другорядне завдання. Найголовніше для покупця зосереджено у фотографіях і рекламному тексті. Що йому потрібне? Якісні ілюстрації квартири, під'їзду, прилеглої до нього території, зроблені за допомогою професійного фотоапарата. Зрозуміло, житловий простір має бути приведений у божеський вид: зайві меблі прибрані, кімнати прибрані.

Зверніть пильну увагу на сам рекламний текст. Покупцям потрібна конкретика, а не загальні формулювання. Тому не скупіться на використання додавальних, літературні обороти, включіть власне відношення до об'єкту продажу. Ваша мета - зробити своє оголошення «смачним», таким, що найбільш запам'ятовується з сотень подібних. Наступним завданням буде розміщення реклами на всіляких джерелах інформації.

Настає час самої презентації. Як і у будь-якому продажі, краще заздалегідь підготуватися до зустрічі. Буде чудово, якщо в ході телефонної розмови вдасться з'ясувати, хто прийде. Навіщо це треба? Прицільні «постріли» у вигляді переваг квартири, що продається, додадуть привабливості вашій пропозиції. Наприклад, молодій сім'ї важливі близькість до садка, школи, пенсіонера - наявність автобусних зупинок, лікарень, спокійні сусіди і тому подібне

Не засмучуйтеся, якщо з ходу не вийде продати квартиру: це нормальна практика. Зате ваша майстерність презентації удосконалюватиметься раз від разу, та і можливі промахи врахуєте і виправите. Принаймні, ви зробили все, залежне від себе. Незабаром на горизонті обов'язково з'явиться ваш покупець, який вже давно мріє про квартиру, подібну до вашої.