Як знайти стратегію блакитного океану для свого бізнесу

Як знайти стратегію блакитного океану для свого бізнесу

Спочатку цей термін вжили автори Чан Кім і Рене Моборн, але останнім часом це словосполучення вже стало засуджувальним і добре відомо тим, хто має відношення до бізнесу.


 Термін "блакитний океан" застосовується до бізнесу в тій ніші, де поки ще немає конкуренції. У протиставлення "алому океану", наповненому "кров 'ю" конкурентів. У блакитному океані набагато більша ймовірність наловити риби, так як ви там одні. Але чи завжди потрібна стратегія блакитного океану, і як її знайти. 


Для початку варто визначити, а чи потрібен цей самий блакитний океан у вашій галузі. Якщо ви продаєте товари повсякденного попиту і все йде добре, то, можливо, це не ваш шлях. Наприклад, якщо у вас пекарня або продуктовий магазин. Хоча бізнес і дуже висококонкурентний, продукти і хліб люди купують кожен день, і тут потрібно сконцентруватися на якості продуктів, ввічливих співробітниках, відмінному сервісі. Тоді вже ви будете мати конкурентні переваги і вигідно відрізнятися. І краще всі сили витратити на налагодження системи і масштабування бізнесу, ніж на пошук незрозумілої нової ніші. 

Тут "блакитний океан" може проявлятися не в самому товарі, а в якихось нововведеннях. Наприклад, якщо ніхто в цьому районі не пропонує доставку продуктів додому, зробіть це першим. Якщо ви працюєте в маленькому місті, де в навколишніх магазинах не приймають банківські картки, то поставте у себе термінал. 

Найпростіший спосіб "зняти вершки" за допомогою нового товару або послуги - це стежити за європейським і американським ринком. Більшість ідей в нашу країну приходить саме звідти. Так у наших містах з 'явилися перші фітнес-клуби і барбершопи. І безліч різних товарів. Тут є один підступ: відмінність у менталітеті, тому частка ризику завжди існує. 

Один з варіантів відбудуватися від конкурентів в даній галузі - стати кращим фахівцем у вузькому сегменті послуг. Наприклад, якщо ви перукар, то спеціалізуйтеся тільки на фарбуванні в блонд, проходите навчання, постійно вдосконалюйтеся, закупіть найкращі матеріали, вкладіть гроші в рекламу, і тоді ви зможете з повним правом підняти ціни на ваші послуги і стати номером один в місті/районі. Це приклад виходу в блакитний океан навіть у такій консервативній галузі, як перукарські послуги. 

Намагаючись запропонувати ринку щось незвичайне і нове, важливо передбачити, а чи потрібен взагалі буде цей товар або послуга. Буває так, що його немає на ринку не тому, що ще ніхто не додумався, а тому що це ніхто не буде купувати. Тоді вмето блакитного океану вийде провал і збитки. 

Блакитний океан дуже швидко стає червоним. Коли ви досягаєте успіху в низькоконкурентній області, відразу ж з 'являються бажаючі це повторити. Тоді вже потрібно застосовувати інші стратегії: відточування сервісу, поліпшення товарів, розширення асортименту. Інакше конкуренти можуть вас обійти, навіть якщо були спочатку вашими послідовниками. 


Пабліш Чарт