Як змусити начальника підвищити зарплату: основи психологічного впливу

Як змусити начальника підвищити зарплату: основи психологічного впливу

Багатьом здається, що єдиний законний спосіб збільшити свою зарплату — знайти нову роботу: інших варіантів немає. Це не так: підвищити свою зарплату можна, не покидаючи нинішнього місця роботи. Ми розповімо, як змусити начальника дати вам надбавку.

Переважна більшість людей для того, щоб заробити на життя, використовує не власний бізнес, а чужий, працюючи на інших. Незважаючи на нинішню доступність знань, стати бізнесменом дано не кожному, та і не кожному, власне, це треба: багато хто вважає за краще працювати на "дядька" і не переживати.


На жаль, та сума, яку людям пропонують в якості винагороди за їх працю, далеко не завжди є достатньою для покриття усіх витрат. Шукати кращу долю і нову роботу хоче не кожен, і один з варіантів рішення фінансових проблем — добитися надбавки до зарплати у начальника.

Зрозуміло, "дядько", на якого ви працюєте, зовсім не дурень, щоб платити вам більше просто так. Але зневірятися рано: змусити начальника підвищити вам зарплату все ж можна. Ми з'ясували, як це зробити, використовуючи основи психологічного впливу.

Вибирайте правильний момент

Левова частка прохань, подібних до вашого, закінчилася нічим лише тому, що люди не зуміли вибрати правильний час і буквально увірвалися в кабінет начальника зі своєю пропозицією в абсолютно не відповідний для цього момент.

Уміння вибрати правильний момент може згодитися вам ще не одного разу, так що його безперечно варто придбати. Щоб дізнатися, чи відповідний зараз час, використайте максимум особистих і службових можливостей. Якщо у вас хороші стосунки, приміром, з секретарем начальника, не полінуєтеся дізнатися у нього або у неї, чи в дусі зараз ваш бос: кому, як не особистому помічникові, знати це?

Не варто ігнорувати і інші можливості. Якщо ви помітили, що начальник влетів у власний кабінет оскаженілим, розмовляє з партнером або ж зайнятий, вважаємо, не варто пояснювати, наскільки такий момент буде непідходящим для того, щоб попросити про надбавку. Залежно від обставин вам, швидше за все, доведеться почекати від декількох годин до пари днів, перш ніж ситуація стабілізується і можна буде знову вибирати відповідний момент для свого прохання. Поки негативні емоції володіють вашим начальством, не варто сподіватися на удачу.

Підготуйте аргументи

Неаргументовані прохання дратують усіх і частенько сприймаються як нав'язливе, настирне випрошування, тому перед тим, як просити у начальника підвищення зарплати, запасіться відповідними аргументами, які допоможуть вам переконати боса у своїй правоті.


Начальники-чоловіки, як правило, віддають перевагу над емоціями звітам і сухим цифрам: навряд чи ви зможете переконати їх в необхідності додати вам зарплату, якщо розповісте слізливу історію про три кредити, дитину, хвору бабусю і іпотеку. Тому готуйте аргументи ретельно: покажіть начальникові в цифрах, як, приміром, виросла зарплата у конкурентів, як підвищився ваш об'єм роботи, як покращали ваші навички(цей пункт варто згадувати, якщо у вас є прямі докази — збільшилися продажі, зменшилася кількість скарг від клієнтів, підвищилася продуктивність відділу і так далі).

Начальник-жінка ж цілком може зрозуміти, якщо ви приправите своє прохання емоціями. Проте захоплюватися не варто: навіть найжалісливіша пані навряд чи додасть вам половину зарплати тільки тому, що ви мали дурість в кредит розщедритися на нову плазму або італійську сантехніку.

Як бачите, змусити свого начальника, ким би він не був, підвищити вам зарплату не так вже і складно: досить лише уміти вибрати правильний час і знати основи чоловічої і жіночої психології.

Втім, далеко не завжди надбавка до зарплати — кращий вихід з безгрошів'я. Цілком може статися і так, що ви, отримавши довгождане підвищення і збільшення зарплати, через деякий час виявите, що знову загрузли у боргах і убогості. Перш ніж шукати способи, які дозволять вам заробити, проаналізуйте власні звички і витрати: можливо, виключивши парочку, ви зможете поправити своє фінансове положення. Раніше ми вже розповідали про те, які щоденні фінансові помилки приводять вас до убогості: ознайомтеся з нашою підбіркою і більше не повторюйте їх.

Розкажіть, що із цього приводу думаєте ви: якими ще способами, на ваш погляд, можна змусити начальника збільшити вам зарплату? Чи можуть в цьому допомогти знання психології?