Як збільшити продажі в несезон

Як збільшити продажі в несезон

Для одних бізнесменів літо - високий сезон, для інших же настає спад продажів. Доводиться застосовувати різні методи, щоб зберегти їх на колишньому рівні.


Сезонність може бути пов 'язана з погодними умовами, канікулами школярів, часом відпусток. Для когось, наприклад, літо - найгарячіша пора, а для когось - несезон. Найгірше рішення для бізнесу при сезонному спаді продажів - нічого не робити і чекати зростання. Але цей час можна використовувати ефективно. 

По-перше, прогнозований спад - найкращий час навести порядок у справах, розібрати папери, прорахувати доходи і витрати. Зрештою, можна виїхати у відпустку і залишити всі справи менеджеру. І приступити до підготовки до високого сезону вже з новими силами, а іноді і з новими ідеями. План відпусток співробітників теж потрібно продумувати заздалегідь і погоджувати з ними. Особливо це стосується тих галузей, де гарячий сезон - саме літо. 

По-друге, це прекрасна можливість підготуватися до зростання продажів. Якщо ви продаєте товари, то зробити товарні запаси, проаналізувати ринки, пошукати нові тренди на іноземних сайтах і в соцмережах. Зробити фотосесію, оновити інформацію на сайті, зайнятися новими каналами продажів, на які зазвичай не вистачає часу. Вже тільки ці дії можуть призвести до невеликого зростання продажів. 

Особливо будьте уважні до якості сервісу, пам 'ятайте, що найбільшу цінність представляють саме постійні клієнти. Не скупіться на знижки, подарунки та приємні бонуси. 

Пропонуйте вашим клієнтам акції і знижки, навіть якщо в звичайний час ви їх не дуже вітаєте. Особливо знижки і розпродажі актуальні, якщо у вас товар, що швидкопсувається або виходить з моди. Чудовий приклад - деякі булочні та кондитерські щовечора за годину до закриття продають все з хорошою знижкою. Таким чином списання товарів зводиться до мінімуму, плюс заклад отримує лояльність клієнтів. 

У деяких випадках можна задуматися про додатковий товар або послугу. Але тут дуже важливо, щоб цільова аудиторія збігалася. Наприклад, якщо ви продаєте лижі в зимовий період, то влітку можна пропонувати роликові ковзани або секйтборди. Цільова аудиторія залишається та сама - люди, які віддають перевагу активному відпочинку. Якщо у вас звичайний центр для дітей, то можна організувати літній табір або виїзні заходи на природу. 

Креативне мислення завжди може прийти на допомогу, якщо в якійсь із сезонів клієнтів стає менше. Наприклад, на ринку організації весіль. Якщо влітку задіяні практично всі фахівці, то пізньої осені і взимку доведеться відбудовуватися від конкурентів. Можна це зробити за допомогою знижок, а можна шляхом надання додаткових послуг, або того, що не пропонують конкуренти.