Як продати квартиру: основні етапи продажу

Як продати квартиру: основні етапи продажу

Вирішили продати квартиру? Що ж, вас чекає важка робота. Чи готові ви з нею впоратися самостійно або все-таки коштує звернеться по допомогу в спеціальні рієлторські фірми, які ідеально знають увесь етап, але при цьому лиэрторские компанії запросять свій відсоток за послуги.


Цей відсоток складатиме приблизно 10% від вартості продажу квартири. Наскільки доступними є їх послуги оцінювати дуже складно. З одного боку, 10% від вартості квартири це досить багато, але ж і робота не менш складна. Компанія бере на себе усю відповідальність за проведення угоди. Все перевіряється з точки зору юридичної відповідності. Та і вам немає необхідності відпрошуватися з роботи для того, що б показати квартиру черговому потенційному покупцеві.

Але все-таки ці нещасливі 10% не дають вам спокою. Зрозуміло хочеться від них відмовитися. Тому ми починаємо продавати квартиру самостійно.

Найперший етап — оцінка нерухомості. Наскільки складно оцінити нерухомість? Досить складно зробити оцінку, мається на увазі об'єктивну оцінку, що б одночасно врахувати ваші інтереси і інтереси покупця. Зробити це не то що дуже складне, а практично неможливо. Від того якою буде ціна реалізації квартири залежить час, за який ви зможете продати вашу нерухомість.

Йдемо далі — пошук покупців. Де ми можемо шукати покупців. У нас є декілька основних можливостей. Найперший і найпростіший — це розклеювання оголошень. Клеїмо оголошення на стовпах, в надії що наш заповітний покупець побачить його. Йдемо далі — інтернет. У інтернеті є маса сайтів, мета яких знайти покупців і продавців, звести їх разом. Знайти ці сайти дуже просто. Також непоганий варіант — дати оголошення в друковані видання. Як показує практика, більшість покупців шукають свої квартири в основному саме в газетах.

Далі — бесіда з потенційним покупцем. Якщо ви хочете притягнути покупця — будьте відверті. Розкажіть про свою квартиру так, як воно є, не прикрашаючи і не зменшуючи її достоїнств. Не варто квапити клієнта з відповіддю, дайте йому час подумати, але при цьому не припиняйте пошук клієнтів.

Коли покупець повністю згоден з купівлею — прийшов час збирати увесь пакет документів. Тут необхідно бути завжди напоготові, оскільки саме під час оплати грошей часто виникають різноманітні проблеми. Краще всього скористатися послугами банківських установ, в яких зможуть не лише перевірити гроші, але також забезпечать надійніші умови передачі грошей.