Як повинна виглядати бізнес презентація

Як повинна виглядати бізнес презентація

Підприємець і бізнес-тренер Алехандро Кремадес поділився шаблоном презентації, яку склав співзасновник PayPal Пітер Тиль в допомогу стартаперам. Розбираємося, яка інформація на слайдах буде актуальна досі, а що варто додати.

Кремадес вважає, що в ідеальній презентації має бути дев'ять слайдів:

  1. Проблема.
  2. Рішення.
  3. Розмір ринку.
  4. Продукт.
  5. Успіх.
  6. Команда.
  7. Конкуренція.
  8. Фінансові показники.
  9. Сума, яку ви хочете отримати.

Ось з яких елементів складається шаблон від Пітера Тиля.

Обкладинка

Цитати різних ЗМІ виглядають дуже цікаво. Вони викликають довіру до вашої компанії. В середньому інвестори витрачають на перегляд презентації 2,5 хвилини — джерела, що підтверджують вашу надійність, швидше за все, викличуть інтерес, і інвесторові захочеться приділити більше часу вашим матеріалам.

Проблема і рішення

Кремадес рекомендує розписувати проблему і її рішення на різних слайдах, щоб не перевантажувати інвестора. Проте йому сподобалося, як Тиль зібрав усю інформацію в одному місці. Таким чином вже з другого слайду інвестор розуміє, що у вас за компанія і яку проблему ви намагаєтеся розв'язати.

Scale - o - Mata (SOMA) вирішує головну проблему схуднення тим, що мотивує пацієнтів з ожирінням стежити за своєю вагою і часто зважуватися.

Наше рішення було перевірене дослідженнями в невеликих медичних клініках і отримало схвалення в загальних наукових роботах.


Проблема: люди з надмірною вагою, складові 66% населення США (дані Національного інституту охорони здоров'я), не хочуть зважуватися, тому що їх занадто розстроює їх вага. Через це вони не можуть уявити, як їм скинути 9-18 кілограм (середня кількість ваги, від якої хочуть позбавитися люди з ожирінням в США). Але річ у тому, що неможливо навмисно схуднути, не перевіряючи свою вагу.

Рішення: SOMA відмічає початкову вагу користувача як нульовий, а потім показує його щоденні коливання (вгору або вниз). Для порівняння: щоденне використання SOMA складає 87%, а звичайних вагів — 14%.

SOMA — перший продукт, надалі наша компанія випустить пристрої, які зможуть з ним взаємодіяти. Це продукт, що самий, що швидко розвивається, у своїй сфері. Наша мета — поліпшити здоров'я людини, надаючи йому постійну, корисну і безпечну інформацію.​

Команда

Це один з найважливіших слайдів, вважає Кремадес. Інвестор хоче знати, хто стоїть біля керма і чим ви унікальні. Не забувайте, що є сотні людей, кому прийшла в голову така ж ідея, що і вам. Так що головне не сама задумка, а її виконання.

Якщо у вас є правильні люди на потрібних місцях, то ваша компанія у результаті знайде шлях до успіху.

Саме тому у своїй презентації Тиль вказав інформацію про екзит кожного співзасновника компанії. Якщо ви інвестуєте в людину, яка уперше займається бізнесом, то означає вам доведеться витратитися на його навчання і усі помилки, які він або вона зробить на ранньому етапі. На жаль, це неминуче.

Якщо у вас є досвід ведення бізнесу і роботи у своїй індустрії, то ризик інвестицій знижується — тому цю інформацію обов'язково треба вказати на слайді, як і зробив Тиль.

Наша команда три роки працювала над трьома стартапами, які принесли прибуток своїм інвесторам в області, безпосередньо пов'язаній з SOMA. У нас є досвід, близький до сфери біомедичних пристроїв, і ми вклали частину особистих коштів (7% від загального стану) в цей бізнес.​

Продукт

На слайді Тиля показане на якій стадії розробки знаходиться продукт і скільки що в нім стоїть. Кремадес радить також додати на цей слайд інформацію про поточні успіхи продукту або ж виділити під неї наступний слайд. Інвестори хочуть знати, як прийняв ваш продукт ринок і чи готові розширювати свій бізнес після залучення засобів.

Багато стартаперы помилково притягають інвестиції, тільки щоб відкрити свою компанію. У результаті відбувається непотрібне зменшення пайової участі акціонерів в розподілі чистого доходу. Ви збираєте гроші, щоб розігнати свою бізнес-машину, а не щоб її побудувати.

Коли користувач уперше встає на SOMA, ваги показують «0». З кожним разом він бачитиме різницю між своїм минулим і поточною вагою. Можна настроїти відображення різниці з первинною вагою або викачати дані на мобільний пристрій.​

Ринок

Ринок визначає потенційний екзит інвестора. Якщо ви працюєте на маленькому ринку, це вплине на прибуток з капіталовкладення. На своєму слайді Тиль детально пояснює, яке зростання переживає його ринок — і це вдале рішення. Можна також вказати посилання на дослідження ринку і додати красиві графіки.

Все більше американців мають невелике або сильне ожиріння, причому 98% людей з надмірною вагою мають його зі свідомих причин (небажання вести активний спосіб життя або переїдання). Порівняння даних п'яти досліджень показало, що єдиним, найважливішим елементом схуднення є регулярний вимір ваги.​


Можливість і конкуренція

Кремадес вважає, що загальну інформацію з цього слайду можна було перенести на попередній. Краще показати усіх конкурентів на діаграмі, виділивши себе серед інших і підкресливши, чим ви від них відрізняєтеся.

Ринок: щорічний об'єм ринку вагів в США складає $1, 2 мільярди, середня ціна електронних вагів складає $46. Аналогів системи відносного виміру ваги, запатентованою SOMA, на ринку немає.

Конкуренція: більшість вагів роблять виробники товарів загального споживання в Китаї, а потім їх перепродають американські дистриб'ютори. На ринку більше високотехнологічних вагів домінують продукти з Японії з високим цінником і широким, але в цілому даремним набором функцій.

Наш план: більше 78% усіх вагів використовуються рідше 10 разів. Дослідження клініки TT показало, що «страх побачити неприємні показники» зупиняє людей від щоденного зважування. SOMA теж може повідомити неприємні новини про вашу вагу, але зразкові коливання ваги, які показують ваги, пом'якшують психологічний тиск. Так що SOMA також часто приноситиме і радість (що важливіше). Це підтверджує наше власне дослідження, проведене в офісі, за участю 42 чоловік.​

Бар'єри входження

Багато інвесторів турбує, чи є у вас якась конкурентна перевага над іншими гравцями ринку. Що у вас унікального? Як ви зможете обігнати конкурентів? Тут вам можуть допомогти канали дистрибуції, партнерство або інтелектуальна власність. Чітко викладете усю цю інформацію на слайді.

У нас є три головні бар'єри входження — інтелектуальна власність, дистрибуція/реклама від знаменитостей і мережевий ефект. Останній досягається завдяки можливості ділитися в Facebook і інших соцсетях повідомленнями про зниження ваги. Можна також створювати (легальні) групи, в яких можна робити загальні ставки (людина, яка краще всього впоралася з дієтою, може забрати джекпот).

План продажів : окрім продакт-плейсмента і традиційних каналів ніби Quane Reed, ми використовуватимемо рекламу у знаменитостей і стандартний піар. Ми збираємося найняти топ-менеджера з Bed Bath & Beyond, одного з трьох кращих продавців вагів, який займатиметься нашим каналом продажів. Ми також проводимо велике дослідження, щоб підтвердити ефективність нашого продукту і опублікуємо його результати у великих наукових виданнях, щоб лікарі могли порекомендувати наші ваги своїм пацієнтам (такий метод допоміг Oral - B просувати свої електричні зубні щітки). Дослідження буде завершено в червні

Бар'єри входження/мережевий ефект:

— Є інтеграція з Facebook і Twitter.

— Соціальний ефект допомагає частіше стежити за вагою, завдяки увазі оточення, через що покращується сприйняття корисності вагів.


— Користувачі не можуть перемкнутися на нові ваги, не упізнавши свою реальну вагу.​

Історія інвестицій

Інвестори хочуть знати, хто ще бере участь у вашому бізнесі. За словами Кремадеса, інвестори люблять стежити один за одним. Якщо у вашу компанію вкладали кошти серйозні інвестори, запитаєте у них, чи можна додати їх логотип в презентацію. Так ви точно підвищите довіру потенційних інвесторів.

Також на цьому слайді можна показати, на що ви витрачали зібрані раніше кошти. Навіщо вам інвестиції і що ви збираєтеся з ними робити? Такі питання вам задаватимуть перед початком процесу залучення засобів. Якщо ви поділитеся своїми минулими результатами, інвестори краще зрозуміють, на що здатна ваша команда

Засоби, притягнені в раунді B, будуть використані для виробництва і дистрибуції 400 тисяч одиниць продукту (2% ринку в перший рік) при зразкових витратах в $4 мільйона. Залишок засобів піде на покриття експлуатаційних витрат, витрат на маркетинг, збільшення кадрів, а також дослідницькі роботи (розширення лінійки продуктів, включаючи портативні весы-коврик для подорожей).

Ми шукаємо провідного інвестора, який забезпечить мінімум 25% раунду, інші нові інвестори забезпечать ще 25%, а старі візьмуть на себе забезпечення частини, що залишилася.

Наш ідеальний інвестор: 1) цікавиться персональним здоров'ям 2) підтримає нас на шляху до становлення мільярдним бізнесом 3) має в портфоліо бізнеси, які можуть привести до взаємної вигоди 4) допоможе нам укластися в літній дедлайн (встановлений поточними інвесторами), закривши цей раунд.​

Перспективи і бачення

Деяким подобається, коли про це розповідають на початку презентації. Тиль же поставив інформацію про перспективи проекту в кінець. Кремадес вважає, що бачення компанії украй важливе. Без правильного бачення, яке наслідує команда, ви навряд чи доб'єтеся успіху.

Наша мета — вчинити революцію в області персонального здоров'я, створивши лінійку продуктів, які допомагатимуть людям стежити за собою у веселій і безпечній формі. Нашим першим продуктом будуть ваги, оскільки це простий незайнятий ринок з високим потенціалом прибутковості. Ми віримо, що наші ваги і їх соціальні функції приведуть до появи інших біометричних пристроїв для інших станів здоров'я, починаючи з тих, що сильніше за усіх пов'язані з вагою (наші ваги стануть первинним пристроєм).

Ми хочемо стати видатним постачальником устаткування, що вимірює біометричні дані, в США, і починаємо з SOMA.​

Контакти

Тиль вказав на слайді логін і пароль, необхідні для доступу до кімнати даних про його проект, а також коротко виклав, що там можна знайти. Треба бути готовими до потенційних питань і подальших дій.


Усю необхідну для інвестора інформацію можна зберігати в Dropbox або Google Drive.

Фінансова модель

Цьому слайду інвестори приділяють найбільше часу (23%, згідно з даними дослідження на основі більше 200 презентацій). Можливо, варто поставити його перед слайдом, в якому ви вказуєте суму інвестицій, яку хочете притягнути.

Коли у вас стартап, фінансові прогнози зазвичай туманні. Ніхто не знає, що буде з вашою фірмою через три або п'ять років. Проте цей слайд є зразковим планом і допомагає інвесторові зрозуміти, до чого ви прагнете. Він також показує, наскільки ви і ваша команда упевнені у своїх силах. Якщо ви не розбираєтеся у фінансах, то краще звернутися до експерта, щоб він перевірив ваші фінансові показники, перш ніж показати їх інвесторам.

Тиль вказав на слайді багато інформації, але Кремадес вважає, що вистачило б простого скриншоту загальних фінансових даних. Решту можна було розписати в додатку до презентації, як це зробила компанія Square.

Висновок

Кремадес радить використати такий шаблон презентації тільки для розсилки поштою, тому що в нім надто багато тексту. Якщо ви виступаєте перед інвесторами живцем, краще, щоб їх увага була зосереджена на вас. Тому для таких випадків Кремадес рекомендує використати менше тексту і більше графіки.

Крім того, він би додав до презентації ще два слайди — про поточні успіхи продукту і суму інвестицій, яку ви плануєте притягнути. А ще він радить не вказувати в презентації усю інформацію, тому що вона може потрапити не в ті руки. Деталі можна розповісти і у більше інтимній обстановці, коли ви зможете довіряти інвесторові.