Як переманити співробітника у конкурентів

Як переманити співробітника у конкурентів

Де шукати кваліфікованого фахівця і чим його зацікавити, щоб переманити до себе. Невеликий лікнеп по хедхантингу. Хороші кваліфіковані фахівці рідко відгукуються на вакансії — зазвичай у них вже є непогана робота. Тому якщо ви хочете найняти справжнього професіонала або готового керівника відділу, співробітника доведеться переманити. Эйчары називають таке переманювання «хантингом» або «хедхантингом» — похідне від англійського HeadHunter, «мисливець за головами». Розповімо, де шукати таких крутих фахівців і як їх зацікавити, щоб переманити до себе.

Знайти людину

Насамперед треба знайти фахівця. Це непросто, оскільки сам він не шукає роботу і не розсилає резюме. Є декілька місць для пошуку:


  • Інші компанії. Іноді вони розміщують інформацію про ключових співробітників на сайті, а іноді можна подзвонити і спробувати достукатися до потрібної людини через секретаря. Наприклад, запитати, хто відповідає за вихід компанії на іноземний ринок і сказати, що треба поспілкуватися з робочого питання — іноді це допомагає знайти фахівця.
  • Професійні конференції і форуми. На них можна узяти контакти гостей або навіть спікерів, щоб потім спробувати домовитися про співпрацю.
  • Соцсети. У Вконтакте або Фейсбуке багато хто вказує місце роботи і посаду — по цій посаді можна знайти фахівця. Правда, складно буде відразу оцінити професіоналізм, але можна приблизно прикинути його за місцем роботи і постам на стіні. Ще можна пошукати на LinkedIn — там часто сидять технарі і великі керівники, хоча за кордоном ця мережа популярніша, ніж в Росії.

Корисно шукати фахівців регулярно, навіть якщо зараз ви не плануєте когось наймати. Співробітник може знадобитися у будь-який час, і добре, якщо у вас вже буде база корисних контактів.

Вийти на зв'язок

Насамперед при хедхантинге людину треба зацікавити. Для цього краще не пропонувати роботу відразу, а поставити питання: чи «Розглядаєте ви зараз пропозиції про роботу, в якому випадку погодилися б поміняти нинішнє робоче місце»?. Таке питання дає свободу — дозволяє відразу відмовитися і при цьому залишається відкритим, тобто залучає людину до діалогу.

Зацікавити фахівця

Щоб переманити співробітника, йому можна запропонувати:

  • Цікаві і творчі завдання, роботу над великими значимими проектами.
  • Гнучкий графік або видалену роботу.
  • Медичну страховку, фитнес за рахунок компанії, корпоративний англійський і інші бонуси, які допоможуть заощадити на витратах.
  • Великі можливості для кар'єрного зростання.
  • Високу зарплату. Це краще не робити основним пунктом, оскільки працівник, мотивований тільки грошима, може легко перейти в іншу компанію.

У разі відмови упізнати причини і змінити умови

Іноді буває, що відразу переманити співробітника не виходить — він відмовляється навіть у відповідь на вигідну пропозицію. У такому разі спробуйте дізнатися, що саме його не влаштувало. Наприклад, йому може бути не потрібний корпоративний фитнес-зал, але він хотів би працювати ближче до будинку, і тоді ви можете запропонувати йому оплату проїзду або навіть роботу з будинку.

Важливо розуміти, що коли ви шукаєте хорошого фахівця, саме ви повинні його зацікавити і надати вигідніші умови для роботи. Тому будьте готові піти на поступки — досвідчений співробітник у результаті принесе вам значно більше грошей, чим невимогливий новачок.