Як не робити бізнес

Як не робити бізнес

Іноді тобі краще дізнатися про негативний досвід конкретних людей, які намагалися відкрити свою справу, чим читати нескінченну безліч «історій успіху». Тому ми і склали цей список. Все для тебе, адже рано чи пізно все одно почнеш думати, що ти готовий перестати працювати на дядька. Адже працювати на себе - це те ще пекельне пекло, яке вимагає не лише сміливості, але і серйозної підготовки.

Чому кожен другий підприємець, який відкрився минулого року, зараз сидить у боргах, кредитах і вже закладає свого пса? Напевно, справа в кризі, з біса неповноцінній економічній обстановці в країні, нестабільності і страхітливій бюрократії. Якщо в Мельбурні ти можеш відкрити свою справу, витративши на оформлення усіх необхідних документів пару годин, то в Україні доведеться спалити сотню-другую тисяч нервових клітин тільки для того, щоб оформити все як належить. А потім все одно виявиться, що ти зробив все неправильно. І це менше із зол, повно і інших проблем в житті українського підприємця. Іноді нам здається, що це самий незахищений клас в країні.


Проте, якщо говорити відверто, і сам бізнесмен винен у своїх провалах. І можна виділити ряд помилок, які здійснюють усі підприємці-одногодки. Якщо хочеш угробити свою справу і знову відправиться на лікеро-горілчаний завод, то наслідуй наступні правила, чувак.

Не знай нічого про те, що ти робиш

А навіщо? Вклади необхідну суму в проект і чекай віддачі. Упевнені, така стратегія буде дуже «успішною». А якщо серйозно, то навіть інвестори детально вивчають компанії, які вони фінансують. Ми часто говоримо про те, що необхідно добре вивчити ту справу, якою хочеш зайнятися, і тільки потім їм займатися. Це дійсно серйозно мінімізує риски, особливо на рівні виробництва. Але не треба витрачати на це надто багато часу. Цілком достатньо напівроку активного впровадження в предмет, щоб почати в нім більш-менш добре розбиратися. Не варто обманювати себе тим, що у одного хлопця вийшло все само собою. Таке буває, але це виключення з правил. Статистична погрішність у світі бізнесу.

Ти впораєшся один

Насправді немає. Якщо ти з недовірою відносишся навіть до власної бабусі, то краще не починати бізнес. Бути підприємцем-одинаком - це все одно що ходити по парку юрського періоду абсолютно голим і з дерев'яною ложкою в якості засобу самооборони. Тому рекомендуємо при старті обзавестися компаньйонами, які добре розуміють тебе і твій задум. Головне - вибирати не деструктивних осіб(а такі завжди легкі на підйом), а нормальних чуваков. Групою завжди легше завалити трицератопса, адже так? А початок має бути упевненим, як ходу Шивы-руйнівника. Загалом, не переоцінюй свої сили, навіть якщо ти абсолютно упевнений в них.

Час запуску - це неважливо

Є два типи бізнесменів неуспіхів. Перші з них запускають свій проект при першій нагоді, другі запускають його, коли всім вже плювати на їх продукт. Річ у тому, що будь-який бізнес має ідеальний час для того, щоб стартануть. Припустимо, є московська контора, яка випускає майки з околопатриотическими принтами. Путини, «искандеры», «гради» і інші радощі життя. Начебто на кожному ринку є по парі десятків таких майок, але у контори вийшло вибитися в люди, оскільки вони запустили виробництво в самий відповідний момент: приєднання Криму. Інформаційні приводи - насправді непогана можливість зрозуміти, коли краще відкриватися, а коли ні. Також в розрахунок можуть йти свята, пори року і т. д. Припустимо, хорошим варіантом для відкриття пивного магазину буде осінь, адже саме вона славиться своїми пивними фестивалями.

У мене крутий продукт, його купуватимуть усі!

Ти можеш бути генієм в очах своєї подруги, але люди різні, чувак. І навіть найкрутіша штука не продаватиме сама себе. Знайдуться люди, яким твій товар буде синонімом слова «огидний». Тому необхідно розуміти, для кого ти працюєш. Визначся зі своєю аудиторією. Своїх клієнтів потрібно знати в обличчя ще до того моменту, коли на дверях магазині з'являється табличка «Скоро відкриття». Подібне правило життєве для будь-якого виду підприємницької діяльності.

Більше співробітників, ще більше співробітників, в тисячу разів більше!

Ти з другом відкриваєш бар. Означає треба найняти бармена, але ж? А може, відразу двох, адже зміни є і таке інше. Потім прибиральниця, кухар, звукооператор, окремий маркетолог, окремий арт-директор, потім ще юрист і той чувак, який усіх охороняє. Разом ти розщедрюєшся вже на кругленьку суму, а бар отже приносить одні збитки. Серйозно, якщо ти і твій бізнес-партнер не хочете спалювати свої фінанси, то без багатьох людей можна обійтися, особливо спочатку. За баром можна і самому постояти, а з пультом мікшера впорається навіть даун-младенец після трьох-чотирьох годин практики. Взагалі, для будь-якої молодої бізнес-банди головним питанням буде: «Як притягнути нових клієнтів»? Вкладай гроші в тих людей, які зможуть відповісти тобі на це питання. Іншим займися сам або займи свого партнера.


Компроміси! Що може бути краще?

Особливо компроміси з бізнес-партнером. Ми часто ставали свідками історій, коли два друзі відкривали справу, а після били один одному особи через які-небудь підприємницькі проблеми. Та і взагалі, порядна кількість цікавих починів завершується нічим саме через подібні розбіжності. Адже усього цього можна було уникнути. Необхідно було на самому початку шляху зайняти лідируючу позицію, позначити чіткою лінією свої погляди на шляхи розвитку на те, що робити і як. Інакше розчарувань не уникнути.

Не думай про час - його повно

Ми і в звичайний час переоцінюємо свою здатність устежити за ходом годинника. Постійно спізнюємося на роботу, кінопокази, матчі. Навіть коли заводимо будильники, і те, трапляється, спізнюємося. У японських компаніях придумали драконівську міру: запізнився на хвилину - зарплата за день не виплачується. А тепер уяви, що у тебе є незавершений продукт, і тобі потрібно озвучити дату його релиза. Молоді підприємці дуже легковажно відносяться до анонса, вони прораховують час, наслідуючи математичну логіку учня середніх класів. Адже бізнес вбирає в себе багато нестандартних, порою катастрофічних для термінів подій. Час не твій союзник, і його завжди бракуватиме.

Клієнти - гівно. Що вони взагалі можуть знати?

Не усі молоді підприємці здатні адекватно сприймати критику. А даремно, змогли б прожити на год-другой більше. Клієнти завжди можуть вказати на твої найслабкіші сторони, а латати їх або ні - твоя справа.

Ринок - це так просто

Перше серйозне завдання будь-якого підприємця - це визначити, який продукт, яка послуга будуть точно затребувані в конкретний час в конкретному місці. І в хід відразу йде вивчення статистичних даних, нових тенденцій ринку, світового або російського. І ось ти раптом наважуєшся відкрити магазин крафтового пива в спальному районі свого міста. Начебто третій рік в «интернетах» на модних пабликах та сайтах пишуть про «крафтовую революцію». «Сортів купа, пиво смачніші», - думаєш ти. Проте молодий бізнесмен зовсім не врахував того, що нікому з жителів вибраного тобою району не потрібне пиво по 200 рублів за пляшку, коли можна купити 4 літри «віденські» за такі ж гроші.

Один знайомий рекламіст повідав нам цікавий лайфхак для підприємця, якого він вивідав у своїх забугорных колег. І мова піде про мусорках. Саме! Вони, підприємці дрібного штибу, дивляться, що викидають в сміттєві баки, а потім спокійно складають досить чесну картину товарообігу в районі, адже звичайна статистика може мати значну погрішність, а сміттєві баки не брешуть. Втім, може, над рекламістом просто чаділи.

"

Пабліш Чарт