Викладення товару в магазині: привертаємо увагу і продаємо

Викладення товару в магазині: привертаємо увагу і продаємо

Викладення товару в торговому залі: 12 правил мерчендайзерів. Продумане викладення товару в магазині творить дива. Як і куди виставляти товар, щоб він краще продавався? Розповімо про принципи грамотного розміщення продукції, які використовують мерчендайзерів у всьому світі.

Зручне і логічне розташування

Логічне і зрозуміле викладення не лише заощадить час відвідувачів магазину, але і допоможе зробити імпульсивні покупки.

Кожен товар на своєму місці

Товари масового попиту розташовуйте у кінці торгового залу. В цьому випадку відвідувач, який зайшов за хлібом, обійде магазин і прихопить щось додатково. Розташовуйте товари у своїй ціновій і товарній категоріях.

Позиції

Огляд відвідувачем стелажу нагадує читання книги : ліворуч - направо, погляд рухається по діагоналі і вихоплює фігури на фоні. Найбільш прибуткові місця на стелажах - на початку, по ходу руху покупців. Справа викладайте товари, які потребують стимулювання продажів. Ліворуч - популярні товари.

Якщо магазин спеціалізується на недорогих товарах, то найпривабливіші позиції краще розміщувати на торцях стелажів. Ціна при цьому збільшується по ходу купівельного потоку. У дорогих магазинах - навпаки. Ряд розпочинається з елітного асортименту.

Лицем до лиця

Намагайтеся не закривати товар рекламним супроводом. При виборі покупець орієнтується на назву, бренд і інформацію на упаковці. Одиниця товару, яка розташована лицем до покупця, — фейсинг.

Оптимальна кількість фейсингов — 3- 5 штук.

«Золоті полиці»

«Золотими« називають полиці, які знаходяться на рівні 150-170 см від підлоги, тобто ± 20 см від рівня очей дорослої людини середнього зросту. Товари з цих полиць продаються краще, ніж з інших. Виключення - дитячі магазини, в яких кращі полиці, - на рівні очей дитини.

На витягнутій руці

Ще одна пріоритетна зона викладення - на рівні витягнутої руки.

Продажі тут трохи поступаються «золотим» полицям, але теж хороші. Міняйте положення товарів усередині стелажу, так ви зможете вплинути на рівень їх продажів.

Цікаво, що товар, який розташовується вище за рівень очей, сприймається людиною як дорогою, нижче - як дешевий.

«Мертва зона»

Розташування товарів в нижньому лівому кутку стелажу і на самих верхніх полицях вважається невигідним і називається «Мертвою зоною». Тут розміщуються товари, що рідко купуються, товари масового попиту і продукція у великих упаковках.

«Правило двох пальців»

Від краю товару до краю полиці мають бути 3-4 см(2 пальці). При меншій відстані товар складно узяти, при більшому - поличний простір використовується не повністю. Якщо дотримуватися цього правила, то торгова площа магазину збільшується в рази.