Що таке партизанський маркетинг і як він працює

Що таке партизанський маркетинг і як він працює

Як просувати товар при обмеженому рекламному бюджеті? На допомогу партизанський маркетинг! Ефективно і недорого. Причому тут партизани?

Термін "партизанський маркетинг" належить Д.К. Левісону. Це один з ефективних способів просування товару при мінімальних вкладеннях, а то і зовсім без них. Тому відмінно підходить для підприємців малого та середнього бізнесу, які часто мають досить обмежений бюджет на рекламу.


Що входить в партизанський маркетинг?

Всі рекламні матеріали (візитки, буклети, листівки) повинні бути оригінально оформлені і розміщені в місцях великого скупчення людей, імовірно цільової аудиторії. Наприклад, реклама магазину шкільної форми, оформлена у вигляді кишенькового календаря або лінійки і розміщена в холі школи, групах випускників дитячого садка, будівлях спортивних секцій і додаткової освіти. Оформлення має бути таким, щоб не тільки привернуло увагу, а й спонукало прихопити рекламу з собою.

Тому партизанський маркетинг характеризують такі якості:

  • доступна ціна;
  • скритність і природність;
  • нетривіальність;
  • швидке поширення інформації.

Партизанський маркетинг певною мірою тотожний прихованій рекламі. Чим професійніше він оформлений, тим менше люди помічають початкову мету затії - безпосередньо рекламу. Завдання прихованої реклами не в прямому продажу, а в інформуванні населення. Чим більше виникне обговорень навколо продукту або послуги, тим краще. Можна штучно їх створювати і направляти. Соціальні мережі, форуми, блоги - відмінні майданчики для цього.

Результати застосування партизанського маркетингу на практиці

Наприклад, відкрилася кондитерська. Підприємство нове, бюджет на рекламу обмежений. Можна розмістити на тематичних форумах, присвячених кулінарії та організації свят, пару рецептів незвично оформлених тортів. Завдання опублікувати такий рецепт, який буде досить складний у виконанні.

Далі до обговорення публікації підключаються "партизани". Вони розхвалюють або критикують рецепт, залучають у спілкування реальних користувачів і ненав 'язливо рекламують послугу: даний торт можна замовити в такій-то кондитерській, ті ж гроші, зате економляться час, зусилля, та й сам продукт буде відповідати очікуванням. Можна просто розмістити приховані посилання на сайт-візитку. Потім додати і пару позитивних відгуків від тих, хто вже "звертався" в цю кондитерську. Реклама виглядає ненав 'язливо і сприймається як відгук або порада. Можна знайти вже створені відповідні теми на форумах і вступити в обговорення. Подібне провернути на різних майданчиках. Оплата послуг фрілансера в цьому випадку буде дешевше бюджету повноцінної реклами. При цьому може запрацювати сарафанне радіо, яке не буде коштувати підприємцю ні копійки.

Партизанський маркетинг дає такі результати:


  • інформування населення про новий продукт;
  • вивчення цільової аудиторії, її реакції на новинки, акції та різні новини;

        створення позитивного образу продукту і формування лояльного ставлення до нього;

  • розпалювання інтересу та стимулювання попиту;
  • налагодження контактів з потенційними покупцями.

Більшість людей втомилися від нав 'язливої реклами, відчувають роздратування і заздалегідь налаштовуються на негатив. Природність збільшує інтерес і генерує трафік в два рази більше, ніж при розміщенні прямих посилань і контактів.

Пабліш Чарт