Самопрезентація: як продати себе за 30 секунд

Самопрезентація: як продати себе за 30 секунд

П'ять простих порад, як навчитися встановлювати контакти з потрібними людьми, ненав'язливо презентувати себе і інші хитрощі нетворкінга.

Кращі «презентації в ліфті» (elevator pitch) не виглядають як презентації. Вони більше схожі на звичайну розмову. Коли ви розповідаєте про себе, ваша основна мета - досягти правильної «хімії для зльоту» і подальшого «польоту» вашої бесіди.

Ну, полетіли! П'ять рад, як продати себе за 30 секунд.

  1. Хто ваш слухач? Персоналізуйте вашу мову

Ви ж не розсилатимете в різні компанії на різні позиції одне і те ж резюме і один і той же шаблон супровідного листа? Перш ніж відгукнутися, ви напевно ще раз пробіжитеся за своїм профілем, відновите основну інформацію, якщо за останній час були якісь зміни, додасте важливі деталі, які можуть мати значення саме для цієї вакансії. Аналогічного підходу необхідно дотримуватися і з «короткою презентацією». Ви продаєте свій досвід, свої компетенції, ваш співрозмовник - ваш клієнт. Кастомізуйте по максимуму!


Намагайтеся бути уважним і вдумливим, щоб намацати ту тему або деталь, яка успішно відгукнеться у вашому співрозмовнику і дозволить встановити тепліший контакт для продовження діалогу. Спробуйте знайти те, що вас може об'єднувати. Наприклад, ваш співрозмовник працює у сфері фінансів. У вас раніше теж був досвід роботи в цій сфері. Розкажіть про це, як ваш фінансовий досвід впливає на підходи до роботи сьогодні.

  1. Не кваптеся з презентацією, дізнайтеся краще за співрозмовника

Якщо ви зайнялися нетворкінгом на заході, то ваше завдання мінімум - коротко відповісти на питання «розкажіть про себе». Наступний крок - розговорити вашого співрозмовника. Ставте багато питань іншій людині, щоб у нього була можливість більше розповісти про себе. Чим більше він розкриється вам, тим більше у вас можливостей знайти загальні теми для продовження бесіди і зачепитися за його сферу інтересів.

  1. Постарайтеся укласти презентацію в 30 секунд

Стислість - ключ до успіху. Тридцять секунд цілком достатньо вашому співрозмовникові, щоб оцінити, хоче він продовжувати розмову з вами або ні. Пам'ятайте, що ваша головна мета - не уразити своїм яскравим монологом людини, а саме залучити його у бесіду.

  1. Не дотримуйтеся сценарію

Добре, якщо у вас є загальне розуміння і бачення того, яку основну думку ви хочете донести до співрозмовника. Готуватися і прокручувати в голові різні варіанти і теми розмов, звичайно, потрібно, але не зубрити напам'ять усі можливі сценарії. Деякі починають сильно нервувати, потрапляючи «в поля», через що видають завчені шаблони і виглядають непереконливо. Складається таке враження, що вони бояться сказати, щось не так або забути якусь деталь, від чого виглядають зовсім неприродно. У результаті, у співрозмовника залишається враження, що він вам не дуже цікавий, головне, щоб ви могли доставити свою заготовлену «мову» і неважливо, хто буде вашим слухачем.

  1. Нехай напарник порекомендує вас

Якщо є така можливість, то обов'язково запросите на захід друга або колегу, особливо, якщо активно займатиметеся нетворкінгом. Домовтеся заздалегідь, що працюватимете як команда і презентувати при кожній нагоді друга новому контакту. У такій ситуації вам не доведеться «продавати себе», це робитиме ваш напарник. Ви довірите йому розповідати про вас і про ваші проекти. Він зможе природніше і вільно рекомендувати вас і хвалити за успіхи, що виглядало б не зовсім доречно, якби останнє ви робили самі. Будьте готові виконати аналогічну роботу і для свого напарника.

Якщо все ж ви вирушаєте в гущу подій самостійно, то експерти рекомендують у будь-якому випадку скористатися опцією «допомога друга». Поставте питання друзям, колегам, або навіть клієнтам, що, на їх думку, є у вас особливого або що вас відрізняє і виділяє серед інших. Як правило, це працює, тому що вони з боку завжди бачать те, що ми самі в собі не помічаємо або недооцінюємо.