Реклама у блогерів: як ефективно співпрацювати з лідерами думок

Реклама у блогерів: як ефективно співпрацювати з лідерами думок

Блогери — хороший канал просування. Досить знайти лідера думок, розмістити пост і готуватися до замовлень. Як співпрацювати з блогерами ефективно — читайте в статті. Перш, ніж прийти в магазин за конкретною річчю, користувачі шукають інформацію в інтернеті. Багато хто навіть не знає, чого хочуть, але побачивши цікавий огляд в рекламі у блогера на Ютубі, вже готові розкрити гаманці. Так робить майже третину покупців(29%) в Україні. Майданчики, на яких вони найчастіше шукають інформацію, — YouTube і Instagram. Безглуздо упускати таку велику аудиторію і не рекламуватися у одного з лідерів думок.

Реклама може бути дуже ефективною, якщо знайти «свого» блогера і ретельно підійти до роботи з ним. А співпрацювати з «зірками» Инстаграма або Ютуба може бути непросто. Щоб не витратити великі бюджети даремно, використайте покроковий план співпраці з блогерами.

Поставте мету

Важливо розуміти чітку мету рекламної кампанії — від цього залежить вибір блогера, формат подання інформації, механіка роботи. Метою може бути:

  • підвищення лояльності до бренду;
  • збільшення продажів конкретного товару;
  • поліпшення репутації компанії;
  • просування заходу;
  • підготовка аудиторії до виведення товару на ринок.

Добре, якщо цілі будуть конкретними і вимірними. Не «збільшити продажу», а «продати в наступному місяці на 20% більше товару». Сформулюйте цілі, і, перш ніж починати співпрацю, переконаєтеся, що усі сторони розуміють їх правильно і однозначно.

Вивчіть аудиторію

Не завжди є сенс давати рекламу у дорогих блогерів. Може виявитися так, що ваші потенційні покупці підписані на дрібні аккаунти, а думці «зірок» не довіряють. Складіть портрет користувача, орієнтуючись на демографічні, соціальні, особові якості.

Тільки після цього приступайте до пошуку блогерів. Наприклад, ви хочете продавати м'які іграшки і замовляєте рекламу на каналі з оглядом мультфільмів, але його ЦА — діти, які самі нічого не купують. Розумніше буде витратити бюджет на блогерів-домогосподарок, бьюти-блогеров, передплатниці яких — молоді мами з дітьми.

Знайдіть «своїх» блогерів і оцініть їх аккаунти

Відповідним блогером не обов'язково має бути людина, яка пише про сферу вашого продукту. Головне — його цільова аудиторія. Якщо її інтереси співпадають з вашою ЦА, то він вам підійде. Блогером може бути навіть не людина, а щокатий кіт.

Як шукати блогерів для реклами:

  • у каталогах LiveDune, Getblogger і подібних — можна вказати місто, хэштег, підлога, вік передплатників;
  • через біржі ніби Epicstars — майданчики знайдуть потрібних блогерів за вас, треба тільки заплатити;
  • самостійно по пошуку в соцсетях.

Далі проаналізуйте сторіночку вибраних блогерів. Про що вони пишуть, як спілкуються з передплатниками, чи відповідають на коментарі. Кількість лайков під постами має бути на рівні 2-3% і вище від кількості передплатників. Під постами — коментарі, інакше велика вірогідність накруток. Оцініть також відсоток рекламного контенту від загальної кількості. Якщо реклами надто багато, такому блогерові довірятимуть менше.

Визначте механіку роботи, стратегію і формат співпраці з блогером

Як ви плануєте співпрацювати — на довгостроковій або короткостроковій основі? Для роботи з селебрити підходить разовий формат роботи. Для співпраці з початкуючими блогерами, що розвиваються, можна підписати довгостроковий договір. Механіка перекликається з цілями рекламної кампанії : якщо це спільна мета, то треба відразу думати про довгострокову співпрацю.

Найчастіше блогерам платять за розміщення на їх сторінці постів з рекламованим товаром. Можна працювати за гроші або по бартеру: ви присилаєте блогерові товар в подарунок, він за це — чесний(чи погоджений з вами) відгук. Інші варіанти співпраці :

  • відгуки про товар, репосты з відгуками;
  • інтерв'ю — наприклад, влаштувати на сторіночці вашого бренду в соцсети прямий ефір з блогером, щоб підвищити лояльність і кількість передплатників;
  • знижка на ваш товар по промокоду від лідера думок;
  • запрошення блогера на захід.

         «Л'Этуаль» постійно співпрацює з блогерами у рамках різних рекламних кампаній

Дослідження eMarketer показало, що краще всього ЦА реагує на співпрацю з блогером у форматі «посол бренду», при розміщенні відгуків і рекомендацій товару, освітленні заходу, згадці товару, сплачений контент «на правах реклами».

Погоджуйте рекламні пости

Іноді блогери самі готують пости для реклами. Але краще, якщо ви самі їх напишіть, дотримуючись манери спілкування з передплатниками — тоді ви будете упевнені, що блогер розповість все, як треба. Якщо текст або відео готує блогер, погоджуйте його перед розміщенням. Домовтеся про терміни публікації.

Підготуйте свій аккаунт до реклами

Готуйтеся до збільшення трафіку. Перевірте технічну базу. Попередьте працівників сервісу, коли почнеться реклама — консультанти в соцсетях і на «гарячій лінії» повинні знати, про що йде мова, коли підуть дзвінки і повідомлення. На сайті повинно бути максимум інформації про товар, доставку, розміщені відгуки реальних покупців.

Оцініть ефективність реклами у блогерів

Використайте інструменти Google Analytics, щоб оцінити кількість переходів на сайт після реклами. Оцініть число переглядів, лайков, коментарів рекламного поста. Якщо ви давали блогерові промокод, то оцінити ефективність ще простіше: досить підрахувати, скільки товарів купили з цією знижкою.

Реклама у блогерів — канал просування, який тільки росте. Не упускайте можливість просунутися за рахунок аудиторії лідерів думок. Працювати з ними нескладно, якщо правильно сформулювати мету, скласти портрет своєї ЦА, ретельно вивчити аккаунти блогерів, вибрати відповідних і продумати стратегію роботи з ними. Не забудьте підготуватися до зростання трафіку після реклами і настроїти інструменти для відстежування ефективності.