Реальні історії тих, хто відкрив свою справу.

Реальні історії тих, хто відкрив свою справу.

Почати свій бізнес - серйозне завдання, яке вимагає оригінальної ідеї, працьовитості і хорошого набору ресурсів. У першу чергу треба придумати концепт, написати бізнес-план, вирішити фінансове питання або пошукати інвестора, якщо у вас немає стартового капіталу. Потім провести маркетингове дослідження, після чого справа дійде і до відкриття самого підприємства. Ми розповімо про перші три кроки, які варто зробити, перш ніж почати свою справу, а наші герої - про те, як вони прийшли до своєї мрії і почали працювати на себе.


Підготовка


Перший крок на шляху підприємництва - дізнатися, чи є у вашого продукту або послуги потенційні покупці. Існують прості, ефективні та економічні способи з 'ясувати це. Досліджуйте ринок у соцмережах, опитавши можливих клієнтів у Facebook, ВКонтакте або Twitter. Протестуйте свій продукт на друзях і близьких, дізнайтеся, чи не погодяться власники магазинів взяти його на продаж. Основна частина підготовки - навчитися продавати, а ключове вміння - переконати людину купити саме ваш товар або послугу. Щоб потренуватися, влаштуйте розпродаж старих речей, кинувши доль у тих же соцмережах і попросивши друзів поділитися вашим записом. Так ви навчитеся вести переговори, переконувати або пропонувати бартер.

Ваш бізнес-план стане основою вашого стартапу, тому він зобов 'язаний бути детальним і реалістичним. Коли інвестор побачить його, то в першу чергу зацікавиться, наскільки цифри, які ви там вкажете, достовірні і правдоподібні. Хороша ідея - поглянути на бізнес-моделі інших людей, якщо вони працюють, то велика ймовірність того, що ваша спрацює теж. Ваш план повинен продемонструвати, що ваш продукт краще, ніж у конкурентів, переконати інвестора в тому, що ви завоюєте частину частки того ж ринку. Не забудьте продемонструвати доводи на користь того, щоб інвестувати у вашу справу. І покажіть свої тверді наміри і захопленість тим, що ви робите.

В умовах нинішньої економіки затівати стартап - справа ризикована. Банки неохоче надають позики, а інвестори дуже стягувальні до тих, кого вони вибирають. На самому початку краще не кидати основну роботу, а поєднувати її з власною справою. Принаймні, до тих пір, поки воно не почне приносити істотний дохід. У такому випадку вам не зашкодять навички тайм-менеджменту, тому що поєднувати два види діяльності одночасно - важко. Стартап - це стрес, але якщо у вас є час, серйозні наміри і трохи грошей - сміливо рухайтеся вперед.

Дмитро Чубаєв і Марина Першина, магазин рюкзаків "Сопка-шоп", Владивосток

- Ми з дружиною до недавнього часу були людьми досить далекими від будь-якої підприємницької діяльності. Я філолог-японіст, викладав російську мову іноземним студентам, Марина - китаєзнавець, працювала у Владивостоцькому музеї Арсеньєва. Довгий час жили і працювали в Китаї, але потім Азія набридла, ми вирішили повернутися в Росію, - розповідає Дмитро.

А по приїзду криза дотягнулася жадібними руками до сімейного бюджету. Стало ясно, що жити на зарплату викладача і музейного працівника тепер дуже важко.


Ми звернули увагу на те, що у Владивостоці досить важко відшукати стильний і надійний міський рюкзак. Подивилися, провели опитування серед знайомих, дійсно - дефіцит. Так нас і осяяяло. Ми вирішили спробувати попрацювати на себе.

У Китаї ми виявили масу нових імен і класних брендів, про які раніше не знали. Спробували привезти рюкзаки в Росію - показати, на що здатні китайські майстри. І виявилося, що заважають стереотипи. Наприклад, покупець звертає увагу на стильний дизайнерський гаманець і його високоякісну виділку, а потім помічає фірмове тавро Herbal Heaven, нанесене ієрогліфами, і відразу змінюється в особі: "Фу, це ж Китай!". Якою б чудовою не була річ, стереотип "Китай - це погано" залишається непереможним. Адже у китайців-кожевників є чому повчитися, повірте на слово.

Дмитро Чубаєв і Марина Першина, магазин рюкзаків "Сопка-шоп", Владивосток

Коли ми відкривали рюкзак-шоп, знайомі крутили пальцем біля скроні - мовляв, на дворі криза, для бізнесу найгірший час. Але ми вирішили почати. Адже ми не знаємо, якими були продажі в докризові часи, і те, що для досвідчених бізнесменів погано, для нас - норма спочатку.

Назва "Сопка" прийшла сама собою. Адже ми знаходимося у Владивостоці - точці перетину різних культурних традицій, місці, де можна одночасно стежити за модними європейськими та азіатськими тенденціями. А звідки, як не з сопки, можна відчути, звідки дме вітер?

Головні критерії у відборі речей, які ми продаємо: вони не повинні бути нудними, але зобов 'язані мати високу якість. Нам дуже допомагає знання азіатського ринку, його виробників, китайської та японської мов. Це дозволяє знайти не черговий ширпотреб, а речі локальних майстрів і вироби невеликих фабрик, орієнтованих на Європу.

Зараз у нас можна знайти нереально круті рюкзаки і сумки з канвасу (так зараз прийнято називати парусинову тканину) в поєднанні з натуральною шкірою. У цих моделей дуже запам 'ятовується оригінальний дизайн, вони не виробляються на потік. Всі наші покупці залишаються в захваті від їх якості, зручності і "невбиваності". Завдяки соцмережам замовити доставку рюкзака можна в будь-яке місто Росії: ми висилали їх до Москви, Калінінграда, Криму, Петербурга, Якутська - і сподіваємося розширити географію.


На сьогоднішній день у нас маса планів: відкрити ще один оригінальний рюкзак-шоп, запустити власний сайт. Ми хочемо розвиватися, ставати краще і більше. Але маємо тверде переконання будувати бізнес з людським обличчям і душею, а не перетворювати улюблену справу на знеособлений верстат-конвеєр з видобутку грошей.


Instagram — @sopka_shop
VK — vk.com/sopka_shop
Сайт (скоро відкриття) - sopkashop.ru

Анна і Софія, студія манікюру Simple Beauty

Анна і Софія, студія манікюру Simple Beauty

- Почалося все так: одного разу ми вийшли з одного відомого манікюрного салону красивими, але дуже бідними. Помилувалися красою, звичайно, але подумали, що досить вже годувати жадібних воротил б 'юті-бізнесу. Базові потреби не повинні коштувати шалених мільйонів! А манікюр у 21 столітті - це природна потреба кожної дівчини і той каприз, який вона повинна дозволяти собі в будь-якому випадку, навіть якщо іпотека, скорочення на роботі або вся зарплата пішла на сумочку (зайшла в магазин і далі все як в тумані!). Ми в цьому впевнені і будемо намагатися робити все, щоб саме так і воно було, - розповідає Софія.


Ми обидві працювали в піарі, бізнесом до цього ніколи не займалися, але жарт про те, що дешевше відкрити своє, ніж постійно дивуватися зигзагам ціноутворення в сфері краси, абсолютно спонтанним чином обернувся дією. Ми вирішили подивитися приміщення на Смоленці "так, заради інтересу", і через кілька днів вже підписали договір оренди. Придумали назву - Simple Beauty, концепцію: вирішили, що це буде студія манікюру з найдешевшим цінником у центрі Москви.

Все завертілося: поїхали в "Ікею" прицінитися - через кілька годин збираємо шафи, столи, вітрини для лаків. Ми самі робили ремонт в салоні, ночами білили і фарбували, сверлили дреллю і стукали молотком.

Одним з найскладніших завдань став вибір матеріалів. Ми відмовилися від дешевих гель-лаків і китайських підробок знаменитих виробників CND і OPI, через фейки не стали закуповувати і розкручені бренди. Зупинилися в підсумку на матеріалах EMI. Це гель-лаки для нігтів, які виготовляються на замовлення школи Катерини Мірошниченко, однієї з найзнаменитіших у Росії. Нам сподобалося все: палітра, щільність, покриття, безпека складу. Це була любов з першого погляду, але, як відомо, всякі стосунки, як би красиво вони не починалися, в результаті перевіряються часом. Тому сьогодні ми просимо наших клієнтів писати нам про всі неприємні сюрпризи, які, на жаль, але іноді можуть статися.

Анна і Софія, студія манікюру Simple Beauty

Ще одним квестом виявився підбір персоналу. Хороший майстер (а ми, звичайно, хотіли не просто хорошого, а ідеального) дорогого коштує, а новий салон без клієнтської бази - це все-таки авантюра. Після десятка співбесід у підсумку, як і в багатьох інших ситуаціях, допоміг випадок - приятель познайомив нас з дівчиною, яка не тільки повірила в нашу затію, але і нам повернула віру в те, що все вийде. До речі, і звуть її Віра.


Ми відкрилися без вивіски і без реклами, але в перший же день до нас зайшли по черзі відразу 3 людини. Це був тріумф! А в наступні два дні, незважаючи на запущену рекламну кампанію в соцмережах, не було жодного клієнта. Жодного. І ми зрозуміли, що робимо все неправильно. Ціна в 1000 рублів на манікюр з покриттям гель-лаком - це хоча і недорого для центру Москви, але все ж не настільки, щоб все кинути і приїхати. Знизили вартість до 600 рублів - і почалося. До нас прийшли подруги, подруги подруг, знайомі знайомих та інші чудові люди. Запрацювало сарафанне радіо, з 'явився інтерес до нашого Instagram. До початку другого тижня запис був майже повним. При цьому економимо ми тільки на собі - клієнти отримують покриття з якісними матеріалами, наші манікюрні феї - гідний відсоток, нам залишається близько 100-150 рублів прибутку з однієї людини. Ми гуманітарії і у нас немає розрахунків, бізнес-плану і чіткої фінансової стратегії, але вже зараз очевидно, що і не жадібна можна як мінімум виходити в нуль. Так, 600 рублів - це спецпропозиція, але і далі ми маємо намір тримати ціну на мінімальному рівні - в районі 700-800 рублів. І обов 'язково продовжувати з цікавими акціями.

Найближчим часом ми запускаємо нові послуги: педикюр, макіяж, нарощування ресниць, архітектуру бровей. Не знаємо, вийде в майбутньому все так, як задумано, чи ні, але сьогодні ми шалено щасливі, що за два тижні у нас не було жодного незадоволеного клієнта. Це найголовніше.

Студія Simple Beauty

Адреса: Малий Каковинський провулок, 1/8 (між Старим і Новим Арбатом, за 3 хвилини пішки від станції метро "Смоленська"

Соцмережі: Instagram — @simple_beauty_studio


Павло Шумов, генеральний продюсер, Галина Гумарова - виконавчий продюсер, кінокомпанія "Studio8.ru"

Павло Шумов, Галина Гумарова - кінокомпанія "Studio8.ru"

- Я завжди працював у рекламі: не люблю одноманітну роботу, а в креативній сфері практично не буває однакових завдань, - розповідає Павло. - Почав з копірайтера, доріс до креативного директора і працював. Але в якийсь момент, мені здається, кожна людина усвідомлює, що його робота оплачується вкрай низько в порівнянні з можливостями заробітку при створенні свого бізнесу. До того ж у кожній професії є стеля - ти її досягаєш, а тоді навіть збільшення зарплати у твоїй сфері нічого не змінює.

Думаючи, куди йти далі, зрозумів, що мені подобається все, що відбувається навколо знімального майданчика: створюючи ролики, так чи інакше на зйомки потрапляєш - а якщо тобі це подобається, із захопленням від відчуття створення чогось буквально з повітря розлучитися вже неможливо. Тому продюсування стало природним розвитком, переходом від рекламного життя до життя знімально-виробничого. Так і з 'явився свій продакшн-хаус Studio8.ru. Ми спеціалізуємося на мінімізації знімальних кошторисів і роботі з клієнтами, які не мають мільйонів на виробництво відео і графіки. Простіше кажучи - намагаємося знімати ролики дешевше за всіх. Поки виходить!

Знімаємо, звичайно, не тільки рекламу. Одна з історій по-справжньому красивих перемог над високими бюджетами була у нас на Берлінському музичному кінофестивалі: на нього був виставлений кліп, створений Logos Film спільно з нашою Studio8 для музиканта Tiger Cave. І туди ж подав свою роботу Тіматі - кліп Helicopter. Природно, як суперзірку шоубіза його підтримували в масі ЗМІ: голосуйте за кліп Тіматі, все таке. Але перемогли все одно ми. Тому що наш спільний кліп виявився набагато крутішим.

З Олексієм Чадовим

Я фінансист, працювала у сфері аналітики грошових потоків і доцільного розподілу коштів, - продовжує Галина. - Попрацювавши років п 'ять на різні компанії, вирішила оцінити, як окупається час, який я витрачаю на поїздки через всю Москву в офіс, роботу з постійними неоплачуваними переробками та інші типові для офісного працівника процеси. Виявилося, що навіть при середньоуспішному, але своєму, бізнесі можна заробляти як мінімум стільки ж, а то й більше. Коли почалася робота зі створення продакшну з нуля, я активно включилася в процес - всі питання окреслення виробництва, переговорів з акторами, режисерами та іншими творчими фахівцями - моя робота.

Пабліш Чарт