Психологія реклами

Психологія реклами

Мета кожної реклами - розповісти споживачеві про товар або послугу так, щоб він захотів скористатися ними, платити за них. Тому для посилення її спонукального ефекту притягуються психологи. З їх допомогою будь-яке рекламне повідомлення впливає не лише на розум, але і на почуття і підсвідомість людей.

Подивимося на прикладі трьох різних видів реклами, як знання психології споживача і методів навіювання роблять її ефективнішою.


Психологія комерційної реклами

Реклама повинна притягнути увагу, спершу - мимовільне. Саме тому вона звучить так голосно, забарвлена так яскраво і події в ній розгортаються так нестримно. Вже потім глядач сосредотачивается на подробицях, якщо текст і сюжет складені грамотно і створюють враження, що усе це корисно і треба.

Реклама також має бути такою, що запам'ятовується. Тому в ній багаторазово повторюються певні відомості, щоб інформація, потрапляючи в короткочасну пам'ять, переходила в довготривалу.

І нарешті, реклама має бути цікавою, такою, що залишає після себе відбиток - бажано позитивний. Тому в ній зачіпаються почуття і емоції споживачів.

Емоції в рекламі особливо важливі, тому що психологія їх сприйняття така: раз подія викликає сильну реакцію, означає воно важливе. Так влаштований людський мозок. Причому грати можна і на позитивних, і на негативних емоціях. У першому випадку легкий гумор або звернення до цінностей, потреб людей спонукають споживача зробити покупку або замовлення. У другому випадку негативні переживання, показані в ролику, примушують його уникати неприємних станів - знову ж таки здійснюючи потрібну купівлю.

Психологія соціальної реклами

Ця реклама створюється, щоб притягнути увагу суспільства до соціальних проблем, а в перспективі - змінити моделі поведінку, що призводить до цих проблем. Оскільки ефект залежить від того, наскільки сильною виявиться рекламна дія, соціальна реклама повинна враховувати психологію людей в ще більшому ступені.

Спосіб життя сучасної людини підпадає під вплив багатьох негативних чинників, серед яких найбільш чутливі і неприємні, - відчуття втоми, напруги, стресу; дефіцит часу або інформації; недолік упевненості, почуття неуспішності, нікчемності. Звернення соціальної реклами до цих сторін життя посилює її дію.


Ефект навіювання створюється демонстрацією потенційної загрози і небажаних наслідків і способів їх уникнути, привертанням уваги до людських цінностей(кар'єра, сім'я, здоров'я, діти, комфорт, щастя.).

Психологія політичної реклами

Ця реклама - пропаганда ідей, обіцянок щасливого майбутнього, яке настане після обрання рекламованого кандидата. Тому при її створенні враховуються особливості роботи підсвідомості і громадські очікування, використовуються методи масового навіювання і гіпнозу.

Творці політичної реклами добре знають психологію виборців, їх тривоги, мрії і мети, і вселяють в них почуття упевненості і оптимізму через життєрадісний, рішучий тон повідомлення. Враховуючи домінуючі настрої громадськості, вони вбудовують в текст адекватні слова і вирази і розповідають про кандидата щось нова, важлива, така, що приковує увага. Створюючи переживання, пов'язані з бажаннями, побоюваннями, надіями народу, посилаючись на авторитет і використовуючи повтори, політична реклама вселяє глядачам заспокоєння і переконаність в правильному виборі.

Психологія в сучасній рекламі і споживач: хто кого?

Звернення до підсвідомих переживань і емоцій людей робить рекламу усе більш витонченої, а її дію - дуже значним. Чи не перетворюється сьогоднішня реклама із способу демонстрації товару в спосіб маніпуляції свідомістю і підсвідомістю?