Потрібний спонсор проекту

Потрібний спонсор проекту

Є оригінальний проект, ідея, але немає засобів на розкручування? Вихід - потрібний спонсор проекту, тобто знайти людину, готову вкласти в нього свій капітал. Але як його переконати? Здавалося б, для потенційного спонсора немає нічого важливішого прибули. Тому ставки на бізнес-план, грамотно складений і економічно принадний, все ще високі. Але уявіть, що на стіл вічно зайнятого і витаючого в котируваннях акцій інвестора лягає ваш важкий том. Під красивою обкладинкою ваш проект - справжній шедевр економічної думки : фінансова частина вражає, технічна - приголомшує, а різноманітність маркетингових ходів не залишила байдужим навіть вашого знайомого гуру маркетингу. Здивується інвестор якості поліграфії і закриє ваш фоліант. Звідси мораль: потенційного спонсора проекту потрібно передусім захопити!

Знайдіть мотивацію

«Чому саме до нього, володаря гучного імені і великого капіталу, я повинен йти на уклін«? - запитаєте ви, автор цінної ідеї і проекту. Звичайно, є і інші шляхи до процвітання власного бізнесу : узяти банківський кредит, звернутися в інвестиційну компанію, отримати гpaнт іноземного фонду. Але у кожного з цих варіантів свої мінуси, а тому пошук приватних інвестицій не втрачає своєї актуальності.


Якщо ви вибрали для себе цей шлях, то спершу обкреслите круг відповідних персон в якості потрібного спонсора. Критерії відбору можуть бути самими різними і навіть несподіваними. Наприклад, кандидат в спонсори вже володіє мережею кав'ярень, і ваша ідея про кінокафе здасться йому відповідною для розширення бізнесу. Або ж він виготовляє меблі промисловим способом, але не проти «для душі» вкласти гроші в оригінальний проект. Мотивацію «для душі» цілком можна замінити на «для поліпшення іміджу».

Простий, здавалося б, принцип: викладайте свої ідеї безпосередньо тому, хто приймає рішення. Інакше можна опинитися в дуже неприємній ситуації.

Приклад з життя: 30-річна Світлана, дівчина в усіх відношеннях досвідчена, кілька разів намагалася потрапити на прийом до великого бізнесмена - бажаного спонсора її проекту. Один раз трохи не потрапила, але його затримали справи, і вона дуже довго провела в приймальні. Жаліслива помічниця погодилася вислухати ідею Світлани і упевнено заявила: «Сансаныч не зацікавиться». Свєта встала з канапки і. пішла. І тільки через декілька місяців дізналася, що Сансаныч якраз таки виявляв цікавість до подібних проектів. Якщо ви налагоджені рішуче, то рано чи пізно шанс викласти суть проекту майбутньому спонсорові особисто у вас з'явиться.

Доступ до тіла

Коли потрібний спонсор проекту, не соромтеся збирати різноманітну інформацію про людей, які можуть бути вам корисні : штудіюйте новини, заведіть знайомства в ділових колах, а ще краще - серед журналістів і просто більше спілкуйтеся з людьми. Коли список потрібних вам персон скоротиться до необхідної кількості, приступите до збору детальнішого досьє.

Чим серйозніше ваш настрій, тим ретельніше ви підготуєтеся до зустрічі із спонсором. Якщо знадобиться, заведіть знайомство з секретаркою - так ви зможете з'ясувати, що щопонеділка Іван Иваныч не в дусі, щоп'ятниці - «не подає», а в інші дні - з 13.00 до 13.30 бажатиме опочивати у власному кріслі.

Попросіть секретаря записати вас на прийом в самий кращий день і годину. Не перешкодить також зібрати інформацію про те, що бізнесмен, що цікавить вас, категорично не приймає, до чого живить таємні слабкості і на що неодмінно відгукується. Виходячи з цього, приготуйте заздалегідь самі «забійні» аргументи для своєї яскравої вступної промови.


Переконуйте!

У вас буде лише декілька хвилин, щоб зацікавити інвестора. Точніше, так: питання «бути або не бути»? може вирішуватися і місяць, і рік. За цей час ви відповідатимете на тисячу питань, змінюватимете бізнес-план. Але на першу зустріч вам відведено 3-5 хвилин. Стисло і зрозуміло викладете суть ідеї проекту, поясните, чому ви прийшли саме до нього. Так ви продемонструєте індивідуальний підхід і талант психолога. І пам'ятаєте: кожна «провалена» зустріч - це не привід для смутку. Чим більше зустрічей ви проведете, тим більше наберетеся досвіду. І врешті-решт все-таки знайдете свого «єдиного», тобто спонсора проекту!

"