Поле битви - супермаркет: як не потрапити в пастки маркетологів

Поле битви - супермаркет: як не потрапити в пастки маркетологів

За останні декілька років торгові центри (вони ж моли) стали не просто популярним місцем торгівлі, але також і цілим комплексом всіляких розваг. У них можна проводити час впродовж цілого дня, влаштовуючи собі справжню урочистість гедонізму.

Дуже люблять такий рід дозвілля сімейні люди, які разом з дітьми здійснюють покупки в магазинах одягу і взуття, закуповуються в продуктових супермаркетах, балують себе всілякими приємними дрібницями (батьки - гаджетами, матері - косметикою, діти - дуже смачними ласощами), а також дивляться фільми в кінотеатрах і коротають час в кафе.


Уся обстановка в торгових центрах і супермаркетах розташовує до того, щоб як слід витратитися, причому не завжди на потрібні речі. Маркетологи знають безліч секретів, які впливають на підсвідомість покупців і змушують спустошити гаманець. Щоб не потрапити в таку неприємну ситуацію, слід пам'ятати про деякі хитрощі, на які можуть попастися навіть закоренілі скнари і скептики.

Червоний день календаря

Усі без виключення знають, що знижки - річ приваблива як магніт. Варто тільки відмітити товар, на полиці якого красується червоний цінник, як вже хочеться придбати його - як же, варто скористатися ситуацією вигідного придбання! Саме на цьому найчастіше і попадаються покупці.

Насправді не завжди червоний цінник дійсно показує зниження ціни - його можуть прикріпити і на ті товари, які не користуються популярністю. При цьому сама ціна не знижується.

Щоб дійсно бути в курсі справжніх цін, слід вивчати каталоги і регулярно переглядати цінники товари, що найчастіше купуються вами.

Самий сік!

Фрукти і овочі часто розміщуються поряд з входом в зал. Чому?

Річ у тому, що фрукти і овочі, тим свіжіші, виглядають дуже апетитно. Вони тішать око своїми яскравими фарбами. і підсвідомо змушують нас купити пару кілограмів вітамінного підживлення. А після цього дюжину інших товарів, не найкорисніших.


Самі фрукти і овочі не завжди є стовідсотково свіжими - насправді їх для привабливого вигляду часто збризкують водою, а то і спеціальними хімікатами. Так що треба бути обережним і визначати свіжість не лише на око.

Квіткові букети і гірлянди, які можуть прикрашати стенди з фруктами, - теж одна з маленьких хитрощів маркетологів. Побачивши таку флористичну пишність і відчувши аромат справжніх кольорів, покупець отримає свою дозу ендорфінів. А після отримання «гормону щастя» буде простіший розоритися на безліч інших, не завжди потрібних товарів.

Дольче Вита

Солодкого життя хоче багато хто, хоч би у вигляді кондитерських і борошняних виробів. Особливо схильні до «солодких спокус» маленькі діти і підлітки.

Врахувавши їх психологію, маркетологи запропонували власникам супермаркетів розміщувати стенди з кондитерськими виробами, випічкою і закусками ближче до входу, а шоколад, жуйки і подібне - прямо біля каси. Крім того, цукерки і солодощі часто розміщують на нижніх полицях, щоб малюк міг помітити ласощі, що цікавлять його, і прохати батьків його купити.

Ігри розуму

Часто маркетологи грають на нашому почутті пожадливості, а також банальній ліні. Наприклад, найдешевші товари часто розташовуються на нижніх або найвищих полицях, в далеких відділах. В той же час дорогі товари знаходяться на рівні нашого погляду, їх простіше помітити і купити.

Непопулярні серед покупців товари іноді продають разом з іншими по акції «2=1», де два товари продаються за вартістю нібито одного. Насправді це відомий психологічний прийом - рідко хто з покупців перевірятиме реальну вартість двох товарів. А набори «2=1» можуть продаватися за вартістю двох товарів.

Ще продавці часто розміщують відповідні один одному товари поруч - наприклад, гель для душу і молочко для тіла, мюслі і пастеризоване молоко, пиво і пакети сушених кальмарів.


Светопредставление!

Ще один надійний спосіб змусити покупця добровільно спустошити гаманець - це створити в торговому залі тепле, приємне освітлення. Товари виглядатимуть набагато привабливіше, ніж зазвичай, і їх обов'язково захочеться купити.

Дисконт - це реальна знижка?

За даними досліджень, дисконтна карта дозволяє нам купувати товари зі значною знижкою, від 5 до 50 відсотків. На самій же справі більшість товарів, куплених з максимальною знижкою, продаються просто за собівартістю. Так що реальної знижки в цій купівлі не буде.

Та все ж набагато приємніше придбати товар дешевше, ніж він продається зазвичай. Так що якщо є можливість оформити дисконт безкоштовно, то можна скористатися цим!

Пам'ятайте, що, знаючи ці секрети, можна значно заощадити на покупках у будь-яких моллах і супермаркетах. Не давайте маркетологам шансу себе обдурити!