П'ять стратегій, які допомагають мені заводити і підтримувати корисні знайомства

П'ять стратегій, які допомагають мені заводити і підтримувати корисні знайомства

Засновниця некомерційної організації Saira Hospitality Харша Чанраи поділилася з виданням Entrepreneur п'ятьма стратегіями, які допомагають їй заводити і підтримувати корисні бізнес-знайомства.

Мене часто запитують, як я обзавелася такими зв'язками. Що ж, мені повезло спочатку познайомитися з Ліз Ламберт, засновницею Bunkhouse Hotels, на круїзному лайнері Celebrity Summit в 2015 році. Разом з нами на кораблі знаходилися тисячі підприємців - ми спілкувалися, ділилися контактами і просто відпочивали. Тоді до мене підійшов знайомий і сказав, що Ламберт хотіла б зі мною познайомитися.

Я стала частиною цього підприємницького співтовариства, щоб вчитися, знаходити нових знайомих і, чесно кажучи, почувати себе менш самотньо. Дуже складно розвивати бізнес, особливо в некомерційному секторі, і знайомства - важлива частина цього процесу. Нижче я розповім вам свою історію, як я зустріла чудових людей і партнерів, з якими працюю до цього дня, і приведу декілька стратегій, які мені в цьому допомогли :

Сформуйте власне співтовариство

Перше, що я зробила, коли заснувала Saira, - заручилася консультативною радою. Я шукала справжніх, досвідчених, натхненних людей, які допомогли б моїй компанії. Під час пошуку поставте собі наступні питання: чи готові вони витрачати свій час і давати мені поради або ділитися контактами у разі потреби? Чи є у них досвід, яким вони могли б поділитися зі мною? Вони розділяють моє довгострокове бачення? Чи будуть вони мотивувати мене в моменти відчаю? Яких навичок бракує мені? Яка підтримка мені потрібна? Хто зможе мене чомусь навчити?


Як тільки ви знайдете правильних людей, почніть розповідати їм про свій успіх і невдачі. Сформуйте своє співтовариство. Навіть якщо вони не будуть готові приєднатися до вашої організації, або ви не готові найняти когось, зробіть все, щоб вони почували себе причетними до руху, який їх надихає. Якщо поряд з вами будуть люди, яких ви поважаєте, ви зможете отримувати чесні поради і підтримку. Крім того, ви не представляєте, наскільки здорово усвідомлювати, що у вашій команді працюють чудові люди.

Розповідайте свою історію хоч би одній людині в день

Свого часу мені дуже допоміг друг. Він розповів про мою компанію своїй подрузі, яка потім передала це своєму знайомому, який виявився одним із забудовників нового розкішного курорту в Мексиці. Цього ніколи б не сталося, якби я не говорила про свою роботу і компанію. Ви повинні завжди розповідати про те, чим займаєтеся.

Дуже часто я почуваю себе незручно тому, що говорю виключно про своє підприємство, коли зустрічаю нових людей, проте іноді буває дуже корисно розповідати про своє бачення і поточну роботу. Необов'язково старанно продавати продукт; просто діліться інформацією і дивитеся, що станеться. Ви повинні давати людям про себе знать, навіть якщо не дуже цього хочете.

Іноді я просто примушую себе розповісти про своє зайняття хоч би одній людині в день; іноді люди посміхаються і говорять: «здорово»!. У будь-якому випадку, ви не повинні подобатися усім - досить сподобатися лише декільком людям. Ви ніколи не знаєте, хто з ваших знайомих може допомогти вам наблизитися до вашої мети в майбутньому.

Почастуйте вином незнайомої людини

Одного разу взимку увечері в Нью-Йорку ми відправилися з подругою в ресторан випити по келиху червоного вина. Усі місця були зайняті, і ми сіли за загальний стіл, тому що не хотіли чекати, поки звільниться столик на двох. Поряд з нами сидів високий чоловік з красивою жінкою. Самі того не бажаючи, вони підслуховували нашу розмову. Тоді я розповідала подрузі про проблеми з бізнесом. Ми запропонували молодій парі випити з нами вина, проте вони ввічливо відмовилися. Замість цього чоловік протягнув мені свою візитку. Виявилось, він був власником готелю на Гаваях, і йому потрібна була моя допомога.

Наступного ж дня я йому подзвонила. Так я завела знайомство, яким досі дуже дорожу. Дуже просто забути зв'язатися з людиною, проте ви повинні використати кожну можливість. Навіть якщо нічого не вийде, ви все одно покажете себе з хорошого боку.

Будьте чесні, щоб продовжити підтримувати зв'язок після розриву співпраці

Після року роботи над проектом на Гаваях, я зрозуміла, що пора розірвати контракт. Виявилось, цей молодий і високий чоловік також вважав, що прийшло час призупинити нашу співпрацю, проте він дозволив мені першою завести розмову про це.

Це чимось схоже на погані стосунки, які тягнуться і ніяк не можуть закінчитися, і у кінці сказано вже надто багато поганого, що практично неможливо продовжувати спілкуватися з людиною після розлучення. Розривайте стосунки, поки все ще добре. Не чекайте, поки вони посиляться. Підтримуйте зв'язок після співпраці. Людина, яка дала вам одного разу шанс, може дати його ще раз, коли ви обоє будете до цього готові.

Відправляйте електронні листи, які викликають у вас посмішку

Коли я почула про наслідки ураганів Ірма і Марія, я була спустошена. Я просто не могла перестати думати про те, як могла б допомогти. Я тільки що завершила роботу над проектом і зв'язалася з бізнес-партнером того високого і красивого чоловіка. Я думала про готелі в цьому районі, з якими можу зв'язатися і запустити програми по навчанню, які допомогли б місцевим знайти нову роботу. Я знала, кому слід написати. Ось уривок з мого електронного листа:

«Зараз я шукаю партнерів і вирішила спробувати пробувати щастя і зв'язатися з Річардом Брэнсоном. Я подумала, що ти можеш бути з ним знаком через XXX. У тебе немає випадково ідей, як я можу з ним поспілкуватися«?

Я також безпосередньо написала Брэнсону, після того, як знайшла адресу його електронної пошти. Листи, які я відправляла, викликали на моєму обличчі посмішку. Я не сиділа склавши руки, я писала різним людям, щоб дізнатися, що можна зробити. Я узяла ситуацію під контроль. Я старанно думала про це, і мої думки матеріалізувалися. Є дуже стара правдива народна мудрість: «Доки не спробуєш - не дізнаєшся». Не сумнівайтеся в собі або своїй компанії; якщо ви дуже хочете з кимось познайомитися, дійте.