Мистецтво торгуватися

Мистецтво торгуватися

Нам добре відомо, що російський народ визнаний у світі, як що уміє добре торгуватися. Але в цій справі важливо уміти торгуватися і не втрачати здоровий глузд і вчасно зупинятися, оскільки людина, у якої ви вибиваєте знижку, може виявитися моторніше вас в мистецтві торгуватися. Особливо це стосується китайців, що прославилися своєю поступливістю в плані зниження вартості.


Освоївши ефективні методи реалізації товарів, Китай сьогодні знаходиться на етапі високого рівня розвитку різних галузей промисловості, тому велика кількість наших підприємців співпрацює з китайськими виробниками і повинні знати, як правильно торгуватися. Для тих, хто збирається щось купувати в Китаї, є дуже хороша рекомендація, як торгуватися з китайцями: перед поїздкою упізнати нижній і верхній поріг ціни на товар, що цікавить вас. Причому обов'язково потрібно з'ясувати вартість складових його компонентів, адже ціна товару не може бути нижча вартості тих матеріалів і комплектуючих, з яких він складається.

Коли настає момент переговорів і пропонована продавцем ціна опускається нижче визначеного вами порогу, вас може чекати неприємний сюрприз. Один з варіантів такого сюрпризу може бути дійсно дешевий, але абсолютно не якісний товар. А другий варіант розвитку подій може бути в тому що, не маючи на складі необхідної вам продукції, продавець візьме передоплату, а потім заявить про відсутність дешевих комплектуючих і збільшить вартість. В результаті аванс повернути буде досить складно, і доведеться платити більш високу ціну за необхідний товар.

У такій ситуації, коли ви не маєте виразного уявлення про менталітет вашого потенційного партнера і тонкощі ведення бізнесу в Китаї, частину роботи краще всього передати компанії, в якій працюють кваліфіковані фахівці, що мають досвід у веденні переговорів і укладенні вигідних угод з представниками різних видів бізнесу в Китаї.