Маркетингові прийоми, на які попадаються покупці в магазинах

Маркетингові прийоми, на які попадаються покупці в магазинах

Ціна, побачена в першу чергу, сильно впливає на подальше сприйняття.

Зайшовши в магазин, ми починаємо прицінюватися. З'ясовується, що перший товар, який нам попадається на очі(наприклад, який-небудь дизайнерський світильник) коштує тисячу доларів. «Як можна віддати більше 30 тисяч рублів за пару невиразно зігнутих дротів»?, - обурюємося ми. Продовжуючи рух углиб, ми виявляємо цілком пристойний годинник вартістю 250 доларів. Це не така вже низька ціна для годинника, можна знайти і дешевше. Проте порівняно з першою, яку ми побачили, вона здається цілком прийнятною. Виходить, що, уміло розташувавши товар, торговці орієнтують покупця на «потрібні» дії.

Ох вже ця цифра «9»!

Хто з нас не знає маркетингової «фішки» з цифрою «9»? «Всього за 2999 рублів»! — кожному зрозуміло, що в грошовому численні це те ж саме, що і 3 тисячі рублів. Але магічний вплив цифри «9» на нашу купівельну свідомість триває, незважаючи на усі наші знання. Не піддайтеся на цей вічний трюк. Перш ніж купувати не найпотрібнішу річ, замисліться над тим, що вона коштує не дві тисячі рублів з невеликим «хвостиком», а все три!

Ми кидаємося на «обгортку»

Серед школярів одного разу провели експеримент. У їдальні на найпримітнішу стійку з підсвічуванням розмістили салати і фрукти, а цукерки з печивом і пиріжками розташували на скромніших полицях. Діти зробили свій вибір на користь фруктів і салатів, обійшовши увагою свої улюблені ласощі. Цей досить нехитрий прийом діє на усіх людей, незалежно від їх віку. Так що, якщо ви помітили в магазині товар, розташований на окремій стійці, виділений спеціальним підсвічуванням або забезпечений яскравою картинкою, то будьте упевнені - саме цей товар магазин хоче продати вам в першу чергу. Не піддайтеся на маркетингові хитрощі в магазині і замисліться: чи маєте потребу ви в нім, або вас просто притягнуло яскраве оформлення.

Нам подобається бути дбайливими

На полиці магазину є сусідами два мультиваріння. Одна з них продається про 2890 рублів, друга - по 4290 рублів. Відмінності в розмірах, дизайні - незначні. Дешевше мультиваріння продаватиметься дуже добре, тоді як дорогу придбає ну хіба що пара покупців. Чому? Тому що в даному випадку ми не оцінюємо реальну вартість речі, а, як нам здається, робимо вигідну покупку. А потім можна похвалитися знайомим, наскільки дбайливо ви витратили засоби, розповівши, що поряд з купленою вами мультиварінням за 2890 рублів стояла майже така ж, але аж за 4290 рублів(який же дурень здатний її купити!).

Ми не любимо впадати в крайності

Сучасним споживачам не подобаються не лише занадто дорогі товари, але і дуже дешеві. Нікому не хочеться почувати себе «голотою», але і переплачувати за товар дуже усередненої якості бажання немає. Цією психологічною особливістю часто користуються продавці, застосовуючи свої маркетингові хитрощі і виставляючи на полиці однорідний товар за різними цінами. Той, який вимагається продати, зазвичай має середню ціну. Цей маркетинговий хід діє безвідмовно - товар з середньою ціною «відлітає» з полиць дуже швидко.