Марк Састер: 12 якостей успішних підприємців

Марк Састер: 12 якостей успішних підприємців

Підприємець, партнер венчурного фонду  GRP Partners і популярний блогер Марк Састер багато пише про стартапах і підприємництво.


Це підсумок серії моїх постів про те, яким має бути справжній підприємець. Кликнувши по посиланнях, ви можете прочитати окремі пости.


1. Завзятість. Найважливіша якість підприємця — це ніколи не здаватися.

2. Практична кмітливість. Набагато важливіше вибратися з кабінету і зрозуміти клієнтів, чим читати книги або проводити дослідження на комп'ютері.

3. Здатність виправляти себе. Недостатньо бути наполегливим і тямущим. Треба також розуміти, що у вас є відмінний продукт, відповідний ринку, і що ринок досить великий, щоб заробити на нім гроші. Кращі підприємці уточнюють свій продукт і свою бізнес-модель, поки не знайдуть, за що учепитися.

4. Витривалість. Бути підприємцем кльово. так здається тим, хто цим не займався. Насправді це важка, сувора праця, що наповнює людину сумнівами в собі. Підприємці — це ті, хто уміє виживати.

5. Натхнення. Завзятість і кмітливість — ніщо без натхнення. Вам доведеться керувати командами і переконувати інших зрушувати гори навіть тоді, коли вони просто нездатні в це повірити.

6. Готовність попітніти. Усі ми знаємо людей, готових встати на конференції і виголосити вражаючу промову, або тих, хто виглядає блискуче на зустрічах з клієнтами. Проте успішний бізнес вимагає не лише уміння надихати. Він вимагає також готовності попітніти.


7. Готовність йти на ризик. Я не говорю про божевільні риски, але підприємці — це люди, готові почати бізнес, стрибнувши в невідомість. Вони не сидять цілу вічність осторонь, займаючись побічними проектами і чекаючи того дня, коли вони будуть готові почати бізнес. Якщо ви не готові ризикнути і зайнятися своїм стартапом на повноцінній основі, це говорить інвесторам про те, що ви не занадто вірите в ідею або в себе.

8. Увага до деталей. Якщо ви збираєтеся очолити початкуючу компанію, вам треба бути в курсі усіх деталей. Вам треба знати свою фінансову модель. Вам треба брати участь в розробці продукту. Вам треба в подробицях представляти ситуацію з продажами. Вам треба тримати руку на пульсі.

9. Схильність конкурувати. Кращі підприємці ненавидять програвати. Будь то особисте життя або бізнес — вони грають заради перемоги. Ця гра поглинає їх. Розділити з кимось ринок — недостатньо. Вони хочуть дістати кожну угоду, найняти кожного відмінного співробітника, домовитися з кожним можливим партнером. І вони хочуть добитися цього за рахунок конкурентів. Як сказав Лео Дурочер, "приємні хлопці фінішують останніми".

10. Рішучість. Підприємці не тягнуть час, вони роблять. Саме це відрізняє підприємців від менеджерів великих компаній, консультантів і інвесторів. Усі інші мають в розпорядженні розкіш "аналізу" і понеділкових планерок. Підприємці ж стикаються з лавиною щоденних рішень, у більшості своїй дрібних. Усі вони вимагають рішення і дії.

11. Галузевий досвід. Це не строга необхідність. Навпаки, скажуть деякі, надуспішні підприємства зобов'язані своїм успіхом тим, хто прийшов ззовні і готовий змінити правила, що склалися в галузі. Але я думаю, що мати галузевий досвід і зв'язки — цю перевагу. Краще розпочати з цього, чим з нуля.

12. Чесність. Я упевнений, що чесність і прямота дуже важливі для більшості венчурних інвесторів. На жаль, я не упевнений, що супутня вимога — заробити багато грошей. Я пишу про це детальніше в посту по посиланню.