Ліліан Вернон: "Бізнес це не робота"!

Ліліан Вернон: "Бізнес це не робота"!

Ліліан Вернон один з небагатьох жінок-мільйонерів, який добився успіху і багатства сама. Ця жінка увійшла до історії ділової Америки як успішний підприємець з нестандартними підходами до розвитку і ведення бізнесу.


Ліліан Вернон почала працювати в 14 років. А вже, будучи заможною і успішною жінкою, Ліліан Вернон сказала, що саме низькооплачувану працю в підлітковому віці зіграла значну роль в її майбутній кар'єрі підприємця. Адже саме ця робота(білетер в кінотеатрі і потім продавщиця в магазині "Льодяники") навчила її спілкуватися з будь-якого роду людьми, не боятися публіки, за допомогою цієї посади вона здолала свою природжену соромливість.

У 1951 році, у віці 23-х років, будучи молодою вагітною домогосподаркою, Ліліан вирішила знайти підробку вдома для зростаючої сім'ї. Вона придумала відкрити фірму, що займається торгівлею дрібних товарів поштою. Нічого не знаючи в цій області підприємництва, вона покладалася тільки на свою інтуїцію. Геніальність її доки ще домашньої фірми полягала в тому, що вона пропонувала замовникам персоніфіковані різноманітні вироби, які бажали покупці, і яких не було ні в одному магазині подарунків. У випадку якщо замовникові товар не підходить, її фірма гарантувала 100% -ний повернення грошей. Такий досить сміливий і навіть наївний підхід до справи вмить приніс їй прибуток. Ось так закупивши товару(гаманців і ременів) на 2000 доларів і 500 доларів витративши на оголошення в газету, вона запропонувала покупцям свої невеликі вироби і безкоштовне іменне оформлення в подарунок. І вже в перші 3 місяці роботи Ліліан Вернон отримала замовлень на 32 тисячі доларів!

Вернон прийшла в захват від такого успіху і почала рекламувати новий товар - іменні закладки для книг, щоб перевірити, чи не була це просто одноразова удача вперше.

Нових товарів було продано в 2 рази більше, ніж перший раз, і Ліліан Вернон зрозуміла, вона відкрила нову, ще ніким незвідану нішу в поштовому бізнесі.

Через три роки після початку роботи, Ліліан видала свій перший чорно-білий каталог, що представляє її подарунки-вироби на 16-ти сторінках. За допомогою ідеї розсилки каталогів по адресах реальних і майбутніх замовників, її фірма "Сувеніри Вернон" вийшла на щорічний доход в 150000 доларів.

До 1965 року підприємницька діяльність Ліліан була на досить високому рівні, що сприяло створенню компанії "Lillian Vernon Corporation" . Через 5 років після відкриття, компанія Вернон виходить на рівень доходу близько мільйона доларів в рік. Такий феноменальний успіх Ліліан Вернон зобов'язаний її заповзятливому характеру і чуйній жіночій інтуїції. Ліліан Вернон ніколи не рахувала, що її бізнес - це робота і спосіб збагачення, для неї уся її діяльність була пристрастю і сенсом життя. Упродовж усієї підприємницької діяльності Ліліан Вернон дотримувалася моральних і ділових установок і переконань, які і підняли її на "вершину Олімпу".

На думку Ліліан Вернон, щоб досягти успіху в житті потрібно дотримуватися наступних принципів:

  • Завжди виділяй час для себе і своєї сім'ї.
  • Оточуй себе тільки кращими людьми.
  • Будь готова йти на ризик.
  • Не роби все сама - доручай іншим.
  • Будь відкрита для нових ідей.
  • Не витрачай грошей більше, ніж передбачено реальним бюджетом.
  • Борги тримай завжди під контролем.
  • Не зациклюйся на своїх помилках і невдачах, детально вивчи їх і рухайся далі.
  • Не бійся комп'ютерних технологій.
  • Полюби те, що ти робиш і те, що ти продаєш.