Кожен мисливець бажає знати, як колір в рекламі впливає на наш вибір

Кожен мисливець бажає знати, як колір в рекламі впливає на наш вибір

Спершу давайте проведемо невеликий експеримент. Ось набір кольорів : блакитний, зелений, помаранчевий, жовтий, червоний. Закрийте очі і уявіть собі щось, що асоціюється з цими кольорами. А тепер ми спробуємо вгадати ваші асоціації. Отже, по порядку: небо, листя, апельсин, сонце, кров. Якщо жоден пункт не співпав, то ви або неймовірно креативний геній з багатим життєвим досвідом, або дальтонік, і цей текст навряд чи буде вам корисний.

Напевно ви хоч би раз в житті чули про таке поняття, як "психологія кольору". Цей розділ психології вивчає те, як ми сприймаємо колір, залежно від культурних, соціальних, фізіологічних, емоційних і ряду інших чинників. Окрім цього, у кожної людини є особистий досвід, пов'язаний з професією, захопленнями і ситуаціями, які траплялися з ним в житті. Тому точно сказати, як хтось відреагує на певний колір, неможливо: скільки б ні говорили про те, що жовтий викликає радість, ви ігноруватимете цей колір, якщо він вам не подобається або викликає протилежні емоції. Проте у світі, де 85% покупців називають саме колір першочерговою причиною вибору товару,  маркетологи і дизайнери не можуть змиритися з цим "неможливо". Ми спробуємо розкрити їх змову і розповісти вам, як перестати реагувати на кольори так, як від нас чекають.


Чому ми вибираємо певні кольори?

Існує безліч теорій про те, чому ми віддаємо перевагу тому або іншому кольору. Наприклад, еволюційна припускає, що жінкам подобається червоний, тому що вони ще з часів збирача повинні були уміти побачити стиглі ягоди і плоди в зеленому листі. Чоловіки ж, навпаки, займалися полюванням і риболовлею, відповідно до їх ближче синій, колір води, або кольори тварин, яких вони вистежували : коричневий, сірий, чорний.

Прибічники лінгвістичного підходу упевнені, що навіть назва кольору викликає певні почуття, тому що неусвідомлено ми реагуємо на рекламу і навіювання нам "колірних стереотипів". Наприклад, трансляція предметів червоного кольору як показників рішучості, спокусливості і успіху. Зустрівши в тексті слова "Ферарри" або "помада", ми в уяві автоматично забарвимо їх в яскраво-червоний, тому що тисячу разів  бачили ці предмети в такому кольорі.

В той же час червоний говорить про щось, на що треба звернути увагу, тому що воно відрізняється: коштує дешевше, виглядає яскравіше, солодше на смак. Так, багато компаній спонукають своїх клієнтів до покупок, використовуючи ярлики з написом "Червона ціна". Є також дослідження про те, що покупці віддають перевазі над звичайними назвами кольорів витонченіші. Ви більш охоче віддасте перевагу "м'ятному" над простим блакитним або "марсалу" нудному бордовому.

Ще одна річ, яка впливає на вибір, це наш гендер. Згідно з відомим дослідженням Джо Хеллока, проведеним в 2003 році,  більшість чоловіків і жінок схожа в любові до синього і зеленого кольорам і нелюбові до коричневого і помаранчевого, проте щодо фіолетової думки розділилися: серед жінок тільки 8% назвали його нелюбимим, тоді як серед чоловіків 22% не є його прихильниками.

Існують науки, наприклад, кольорознавство, які аналізують процеси сприйняття кольорів на основі фізичних, фізіологічних і психологічних реакцій. Саме завдяки роботі учених з цієї області ми знаємо, як кольори впливають на настрій або стан — той же червоний примушує дихання почастішати, а серце битися сильніше.

Розуміючи, який величезний вплив може зробити правильний вибір кольору на залучення нових покупців, відділи реклами всього світу штудіюють дослідження і книги цветоведов. Давайте розглянемо на прикладах, як за допомогою кольору нами намагаються маніпулювати.


Червоний

Найпопулярніший і самий багатозначний в рекламі колір. Жоден іншій не викликає такого спектру емоцій і асоціацій, як червоний. Згідно з опитуваннями, у багатьох людей цей колір пов'язаний з небезпекою, тривогою, люттю і страхом. Здається, це не дуже хороші емоції, щоб асоціювати з ними свій бренд або товар. Але річ у тому, що ці почуття абстрактні, тобто вони викликають представлення на підсвідомому рівні. Але багато брендів використовують інші аспекти, створюючи навколо кольору історію.

Наприклад, "Кока-кола" зробила червоний кольором Різдва, задоволення і приємного очікування. Цим користуються інші компанії, тому що їм вигідніше підлаштуватися під представлення, яке у вас вже сформоване, чим створювати нове. Виробники одягу в зимових колекціях часто використовують червоний колір, тому що в цей період його легше продати. Кому потрібний жовтий або фіолетовий светр з оленями?

Доведено, що червоний викликає неусвідомлене відчуття голоду, тому усі відомі мережі фастфуду мають в назві червоний колір. Ще одне стійке використання червоного — привертання уваги. Тому всілякі "акції", "знижки" і "розпродажі" написані або червоним кольором, або на червоному фоні. Він збуджує інтерес, закликає діяти, тому якщо бачите велику кількість цього кольору в магазині, будьте упевнені: вам намагаються хоч би щось продати. Спокушаючись ілюзією активності і рішучості, насправді ви просто йдете на поводі у яскравої приманки.

Жовтий

Мабуть, другий за популярністю колір. Крім того, що він такий же яскравий, як червоний, і так само активно використовується для привертання уваги(коли будете в магазині, подивіться, яким кольором позначені ярлики з пониженою ціною), у жовтого є своя лінійка асоціацій. Ви напевно назвете їх самі, тому давайте звіримо списки: радість, тепло, енергія, сонце, дитинство, позитив. Усміхнений смайлик недаремно не синій і не рожевий.

Колір блискавки і таксі у всьому світі, жовтий асоціюється з чимось швидким і стрімким. А тепер подивіться, як жовтий у поєднанні з іншими кольорами впливає на сприйняття швидкості :

Із-за яскравості і сонячності жовтий люблять діти — і виробники дитячих товарів цим справно користуються, переконуючи батьків, що жовті баночки чудовий вибір. При цьому склади часто небезпечні для малюків, тому  закликаємо мам і пап обертати увагу не лише на зовнішній вигляд, але і на вміст.

Цей колір також асоціюється з будинком і побутом. Упаковки миючих засобів, гумові рукавички і губки для посуду традиційно роблять жовтими, тому спеціально або ні, але виробники зміцнюють в нашій свідомості зв'язок жовтого і домашніх справ, тому вибираючи між жовтим і фіолетовим засобом для миття вікон, ми можемо несвідомо вибрати перше — просто тому, що вже звикли.


Зелений

Колір життя, природи, руху і згоди. Міцно асоціюється з користю для здоров'я і правильним вибором, тому і став одним з найулюбленіших у деяких недобросовісних виробників. З'явилося навіть поняття "Зелений камуфляж" або "гринвошинг"(від англ. green — зелений). Це один з методів маркетингу, який створює навколо продукту або послуги "зелений" образ, коли насправді для цього немає підстав.

Існують досить нешкідливі приклади гринвошинга — наприклад, на упаковку гречки поміщають зображення зеленого листочка і напис "100% натурально". Так, це може бути зроблено для того, щоб ви віддали перевагу саме цій упаковці, але глобально не шкодитиме вам — врешті-решт, це просто гречка. Проте є і дійсно небезпечні приклади, коли маркетологи, прагнучи просунути товар за рахунок спекуляції на тему користі і екологічності, можуть продати шкідливі для здоров'я товари на зразок побутової хімії, прикрившись несертифікованими значками "ач", "біо" і "органік". Щоб не попастися на цю вудку, навчитеся розбиратися в складах продуктів і уважно їх читайте.

Згадайте ще один образ, що виникає при згадці зеленого кольору? Вірно, американські долари, які об'єднали уявлення про "зелень" і багатство. Тому багато банок оформляють свій фірмовий стиль в зеленому кольорі.

Синій

Чи є хоч одна людина, яка не чула б твердження, що синій викликає заспокоєння? Сумніваємося. Проте, це занадто категорично, якщо вживати фразу без контексту: в одному випадку синій дійсно буде кольором спокою і упевненості(не даремно багато авіакомпаній вибирають його для своїх логотип), але в іншому може бути пов'язаний із страхом — наприклад, якщо ми боїмося глибини і думаємо про океан. Синій також єдиний колір, який неприродний для продуктів харчування, тому може викликати неприємні відчуття і навіть нудоту, якщо зустрінеться в їжі.

Дослідження відмічають, що синій і його відтінки є коханими у більшості населення, а завдяки декільком популярним соціальним мережам, синій також став кольором спілкування. Дійсно, цей колір рідко використовують для "нав'язування", він швидше асоціюється з чимось нейтральним, спокійним, з водою і інтелектом. Втім, ці представлення теж можуть бути використані для маніпуляції: наприклад, якщо невідома компанія хоче заслужити вашу довіру, вона, найімовірніше, удасться до синього для оформлення свого логотипу.


Із-за стереотипів, які оточують нас з дитинства, блакитною вважається кольором хлопчиків, а синій — кольором чоловіків, і цим вправно користуються маркетологи, якщо хочуть продати "чоловічий" товар — наприклад, шампуні або гелі для душу, хоча по складу вони нічим не відрізняються від інших.