Хвилюючі бесіди: як просити підвищення зарплати

Хвилюючі бесіди: як просити підвищення зарплати

У перші дні своєї трудової діяльності заводити розмову про гроші якось боязнь. Хто ти такий і чим заслужив додаткові кошти до існування? Переговори про зарплату, може, і звучать як щось страшне і хвилює, особливо коли ведуться вперше, але на ділі в них немає нічого протиприродного. Ключ до успішних переговорів - ретельна підготовка. Завдяки нескінченній інформації, яку можна знайти в інтернеті, це простіше, ніж коли-небудь. Перш ніж продовжити читати це, запам'ятай правило номер один в подібних переговорах: не заводь розмову про зарплату, якщо тобі є що втрачати.

Попередня робота

Не цурайся використати всеразличные профілі для пошуку і встановлення ділових контактів. Наприклад, LinkedIn. По-перше, з їх допомогою набагато простіше зарекомендувати себе як фахівця, встановлюючи ділові контакти і проявляючи себе в тісній, самостійній співпраці з іншими людьми. Врешті-решт, хто знає: може, ти зможеш завдяки цьому сервісу знайти собі нову роботу.


Читай галузеві новини

Це може звучати безглуздо, але багато хто забуває про це в самий розпал сериального або социальносетевого запою. Будучи в курсі того, що відбувається в твоїй галузі, ти набиваєш собі ціну як кандидат на нову посаду.

Стеж за тим, які останні інвестиції були зроблені в твоїй галузі, хто лідирує на ринку, і які технології в перспективі у своїй області. Якщо ти дізнався про новий метод або інструмент, що активно впроваджується освіченими умами твоєї сфери, то вивчи його в усіх подробицях і, якщо є можливість, протестуй.

Адаптація до галузі, що постійно міняється, робить тебе ціннішим і надає ваги під час ділових розмов. У наше століття інформація - ключ до всього, у тому числі і до щасливого життя. Читай ділові журнали, сайти, вивчай зведення разом з купою інших сайтів, які зроблять тебе освіченішим.

Онлайн не завадить

На дворі 2020 рік, і що це означає? Це означає, що кожна людина повинна мати власний блог або сайт.

Коли ти існуєш онлайн, працедавцеві набагато простіше відстежити твої досягнення і можливості. Веб-сайт може допомогти тобі знайти нові можливості, пропозиції і притягнути клієнтів. Врешті-решт при грамотному підході ти попросту можеш зробити зі свого імені бренд. Це простіше, ніж ти думаєш, і це робить тебе ціннішим.

Дослідження

Ось декілька питань, які ти повинен знати, перш ніж йти на співбесіду або переговори :


– Скільки отримують співробітники у фірмі на цій же посаді?

– Яка середня зарплата в твоєму місті у цієї посади?

– У скільки ти оцінюєш свою працю?

Перевірити це дуже легко. Форуми, гугл, ради знайомих тобі в допомогу. Правда, не радимо йти у фірму, де за подібну роботу платять в два рази менше. Який в цьому сенс? Але якщо в тобі знайшовся такий атавізм, як совість, який до того ж є сусідами з ідіотизмом, і тобі совісно отримувати великі гроші, знаючи, що десь за гроші ризикують життям шахтарі, то будь ласка.

Золоте правило

Золоте правило в переговорах із зарплати: перший, хто згадав про зарплату, буде вимушений поступитися.

Безпосередньо розмова

Тепер поговоримо про головне - безпосередньо про саму розмову.

Починати розмову треба з фраз, ніби: «Я ціную, що ви погодилися поговорити зі мною про це». Чи чогось, ніби: «На підставі моїх досліджень, діапазон для цієї позиції в цій галузі з конкурентами знаходиться між X і X; виходячи з мого досвіду і навичок, я вважаю, що моя зарплата має бути в Х», - і так далі. Перше, що почує людина - це мінімальні суми, згадані тобою.


У цей момент тобі можуть відповісти: «Вибач, але ми не можемо цього зробити» або «Чому ти вважаєш, що заслужив цю зарплату»? Щоб відповісти на це питання, у тебе має бути підготовлені не менше 7 пунктів, які покажуть твою перевагу над іншими співробітниками.

Можливо, ти подорожував, знаєш другу мову або маєш набір навичок, які нетрадиційні для більшості людей з твоєї галузі. Це повинно бути щось, що виділить тебе з сірої маси. Розпочни з найбільш вражаючих, а потім перейди до не таких ефектних фраз. У цей момент людина зробить пропозицію або, можливо, скаже щось на зразок: «Даруйте, але Х-сума - саме більше, що ми можемо Вам запропонувати». Ось тепер кидай у бій свої дослідження. Це можуть бути дослідження останніх інвестицій або придбань, зроблених в компанії. Ти повинен знати, перш ніж почати переговори, чи є у нього взагалі можливість підняти тобі зарплату? Можливо, начальник останні місяці докладав тобі зі своєї кишені. Дізнайся все про фінансове положення організації.

Швидше за все, тобі запропонують термін, під час якого пильно стежитимуть за твоїми здібностями. Раптом ти дійсно цінний, але тебе не помічали досі? Так от, не погоджуйся на будь-який термін більше одного місяця. Доведеться орати, як папа Карло, щодня, зі світанку до зорі, інакше, якщо сплохуєш, то назавжди опустишся в очах начальства.

Можливо, тобі запропонують альтернативні способи оплати, як те опціони на акції, відпустку і гнучку видалену роботу. Не забудь згадати про свої плани і можливості : «Я бачу, Ви зробили цю компанію лідером у своїй сфері. Ось три речі, які я можу зробити, щоб допомогти цій компанії стати ще успішнішою».

Якщо у тебе є конкурентна пропозиція, це звичайно сама краща тактика. «Нині у мене є пропозиції в діапазоні Х і Х». Інтерв'юери починають помітно нервувати, ледве зачувши це.


Взагалі, якщо тебе слухають, то це як мінімум 40% успіху. Не так багато, але враховуючи те, скільки людей згодні вислуховувати ниття своїх підлеглих відносно зарплати, це дуже хороший показник. Постарайся переконати начальство, що тебе веде не лише користь, але і любов, і відданість справі і компанії.

І не надумайся прибіднюватися. 10000 рублів, можливо, багато для однієї людини, але не для компанії. У організації, як правило, більше ресурсів, ніж ти можеш собі навіть представити, особливо це стосується великих корпорацій. Ти повинен підготуватися до розмови, все зважити. Для себе адже просиш, не для інших.

Май на увазі, що коли ти ведеш переговори про особливо великі суми, перед тобою цілком може сидіти людина, яка ні за яких умов не може тобі гарантувати цього, адже подібні питання, де фігурують такі суми і розглядаються радикальні пропозиції, вирішуються на верхах.

У розмові про гроші немає нічого незручного. Це цілком природно, будь-яка праця повинна оплачуватися. Особливо, коли робиш трішки більше.

Пабліш Чарт