Франшиза - що це таке, її достоїнства і недоліки

Франшиза - що це таке, її достоїнства і недоліки

Коли людина приймає рішення відкрити власний бізнес, перед ним стає вибір, як краще його організувати для швидкої окупності і отримання прибули. Одним з популярних напрямів в підприємництві є франчайзинг, коли бізнесмен отримує у своє розпорядження розкручений бренд.

Франшиза - що таке?

У світі існує багато відомих марок, які приносять величезний прибуток своїм власникам. Для них ще одним варіантом заробітку є продаж франшизи, яка є формою угоди між початкуючим підприємцем(франчайзи) і торговою групою(франчайзор) на використання торгової марки у власних комерційних цілях. Франшиза - це швидкий спосіб розкручування власного бізнесу. Об'єктом передачі можуть виступати товарні знаки, технології, інтелектуальна власність, пільги і права.

Що входить у франшизу?

Щоб зрозуміти, на що можна розраховувати при купівлі розкрученого бренду, необхідно врахувати багато деталей. До обов'язкових умов відносять розгляд франчайзингового пакету, що надається, тобто важливо зрозуміти, що буде отримано при здійсненні угоди по купівлі. Кожен власник великого бізнесу може вносити в нього зміни. Основні складові франшизи наступні:

  • Товарний знак(марка). Підприємець отримує розкручений товарний знак, який зареєстрований в Патентному бюро і має сертифікат захисту, тобто він охороняється законом.
  • Ноу-хау. Знання і досвід власника бізнесу, які використовуються для виробництва продукту і є конфіденційними.
  • Операційне керівництво. Детальний опис правил ведення бізнесу і захист концепції бізнесу.
  • Послуги франчайзера. Спектр послуг, що надаються, може відрізнятися залежно від типу бізнесу, і він включає: інтенсивну програму навчання, допомогу у виборі приміщення, замовлення устаткування і продукції, підбір персоналу, рекламу і надання програмного забезпечення. Після запуску точки здійснюється і операційна підтримка.
  • Оплата. Доходи франчайзера мають на увазі паушальний внесок, роялті і плату за спільний маркетинговий фонд.

Що таке роялті у франшизі?

При купівлі бренду франчайзи повинен буде зробити певні фінансові вкладення. Деякі види оплати є щомісячними. Якщо купується франшиза, роялті представлятиме регулярні виплати, що відраховуються правовласникові за використання логотипу, торгової марки і інших атрибутів. Суму і схему виплат кожен франчайзор визначає самостійно. Частіше використовується платіж у вигляді відсотка від загального об'єму реалізації або відсоток з обороту.

Франшиза - плюси і мінуси

Щоб кожен початкуючий підприємець зміг визначитися, чи треба здійснювати угоду, важливо оцінити переваги і недоліки. Розпочнемо з плюсів, до яких відносять отримання впізнанного бренду і високу швидкість розкручування. До важливих переваг відносять навчання, підтримку філії і мінімальні витрати на рекламу. Варто відмітити невеликий ризик для бізнесу, так згідно із статистикою 80% таких підприємств успішно проходять п'ятирічний рубіж.

Є і мінуси франшизи, які не можна упустити з уваги. Недоліком є відсутність можливості вносити свої ідеї, оскільки існують строгі обмеження, прописані в договорі. Франчайзи повинен купувати устаткування і витратні матеріали виключно бізнес-партнера, не маючи можливості вибрати. Продовжуючи з'ясовувати, франшиза - що це таке, слід вказати ще один мінус - тиск з боку правовласника. Важливо відмітити високу вартість деяких марок.

Як створити франшизу?

Коли бізнес розвивається і розширюється, рано чи пізно власники замислюються над створенням власної франшизи, оскільки це один із способів отримати хороший прибуток. Спершу треба вирішити з якою метою все робиться, наприклад, якщо компанія невелика, тоді треба надавати мінімальний роялті і паушальний внесок, а коли мета - швидко розвиватися, тоді роялті має бути високим, а внесок маленьким. Щоб зрозуміти, як зробити франшизу, треба врахувати важливі правила.

  • Запропонуйте концепцію франшизи, яка включає фінансовий план, вартість, види оплати, термін окупності, суму інвестицій і послуги, що надаються.
  • Підготуйте документи: концепцію, вартість, фінансовий план, презентацію і договір. Необхідно зайнятися і внутрішньою документацією, наприклад, посадовою інструкцією, скриптами і так далі.
  • Продумайте варіанти продажів, тобто, як ви притягатимете клієнтів, і скільки вони коштуватимуть.
  • Необхідно зареєструвати свій товарний знак і логотип.

Як вибрати франшизу?

Відразу варто сказати про те, що немає способу, який би дозволив заздалегідь визначити, який бізнес окупиться, і приноситиме прибуток, оскільки все залежить від того, як підприємець розвиватиме своє "дітище". Для правильного розуміння, що це таке франшиза, необхідно розібратися в правилах її вибору, оскільки це серйозний крок. Щоб купівля виявилася успішною, важливою оцінити декілька важливих чинників.

  • Власні можливості. Важливо зрозуміти, якими засобами володіє підприємець для вкладення у бізнес. Ще слід вирішити, хто займатиметься управлінням і чи є вимоги франчайзера прийнятними.
  • Тенденції ринку. Прибуткові франшизи мають бути організовані у відповідному місці. Слід врахувати чисельність населення, зацікавленість потенційних покупців, конкуренцію і наявність торгових майданчиків.
  • Оцінка франчайзера. Ретельно проаналізуйте діяльність вибраної марки, наприклад, скільки років працює компанія, скільки вже продано франшиз і чи виявилися вони успішними. У представника франчайзора слід уточнити усі питання.
  • Оцінка системи. Оскільки вже є розуміння, що стосується того, франшиза - що це таке, необхідно оцінити пропоновану систему за основними критеріями: вирішення юридичних питань, схема підтримки і виплат, вимоги до устаткування пільги, комунікації і так далі.

Види франшизи

Тип відкриття і розвитку бізнесу за рахунок купівлі розкрученої торгової марки є популярним, що привело до формування декількох різних видів таких форм управління. Існують різні напрями, але серед них можна виділити декілька головних категорій ділових стосунків в цій області, які використовуються по всьому світу. Основні типи франшиз наступні:

  • Класична. Має на увазі наявність роялті і паушального внеску, реєстрацію на право використати марку, жорсткі мережеві вимоги і періодичну звітність.
  • "Срібна". Франчайзор створює бізнес "під ключ", а потім, передає активи покупцеві франшизи, розраховуючи на отримання відсотка від виручки.
  • Вільна. Для тих, кого цікавить, франшиза - що це таке, важливо знати про цей популярний тип бізнесу, оскільки франчайзи може самостійно вести комерційну діяльність. Ще він використовує товарний знак, безкоштовно навчається і консультується у правовласника і використовує різні пільги. Первинний внесок невеликий, роялті є присутнім.
  • "Золота". Покупець має можливість не лише відкривати свої підприємства, але і самому продавати франшизи.
  • Орендна. Цей тип схожий на "срібну" франшизу, але відмінність полягає в тому, що права власності залишаються у франчайзора.

Безумовна франшиза

Коли страховик виплачує різницю між фактичною сумою збитку і встановленим максимальним значенням, це безумовна франшиза. Її вартість віднімається з розміру страхового відшкодування. Найбільше поширення вона отримала при автострахуванні і страхуванні майна. Її можуть визначати в грошовому і процентному вираженні, коли страхувальник виплачує тільки частину від суми збитку.

Умовна франшиза

Коли клієнт самостійно бере на себе зобов'язання компенсувати збитки, що перевищують встановлену франшизою суму, то це умовна франшиза. Коли сума збитку більше вказаної суми, то компенсація відбувається в 100% розмірі. Частіше цей варіант використовується при особистому страхуванні і тоді неодмінно обмовляється кількість днів хвороби, за які можна отримати компенсацію.

Франшизи для малого бізнесу

Для представників малого бізнесу вибір роду діяльності широкий, і щоб визначити свою нішу треба врахувати, яких товарів або послуг бракує в регіоні, чим хочеться займатися і яка діяльність є пріоритетною по держпрограмі. Цікаві франшизи можна підібрати в таких сферах: виробництво і торгівля продуктами і будматеріалами, організація туризму, IТ- технології, транспортні послуги і так далі.

Франшиза без вкладень

Такий варіант розвитку бізнесу є вигідним для обох сторін, так франчайзор отримує додаткові дивіденди, а франчайзи отримує бізнес "під ключ". Франшиза без вкладень під реалізацію починається, як представництво в регіонах, а потім, через пару років франчайзи вступає у свої законні права. Він є не лише інтелектуальною позикою ідеї бізнесу, але і матеріальним кредитом довіри.

Дешеві франшизи

Практично в кожній сфері організації бізнесу є можливість придбати готову торгову марку. Серед них можна виділити бренди, необхідні невеликі первинні витрати і що мають маленький термін окупності. Серед фаст-фуду в приклад можна привести "Крихту-картоплю" і "Вилка-ложка", а що стосується доставки їжі, то популярністю користується "WokBox". Серед торгових марок вигідні франшизи: "Джинси. Суперціна" і "Чарівна книга".

Популярні франшизи

У світі існує величезна кількість товарних марок, які займаються продажем франшиз. Використовують їх на різних умовах і в різних сферах, але за даними популярності можна визначити кращі франшизи. У сфері громадського харчування рейтинг очолює McDonald's, але франшизи компанія видає не усім, та і вимоги величезні(паушальний внесок - $45 тис., роялті - 12,5% в місяць від обороту). У сфері торгівлі популярністю користується ZARA і компанія вимагає на відкриття магазину здійснити закупівлю на певну суму(вартість франшизи і ціна першої закупівлі - $30 тис., роялті - ні).