Фандрайзинг - де використовуються методи фандрайзинга?

Фандрайзинг - де використовуються методи фандрайзинга?

Спонсорська допомога потрібна в різних сферах життя. Часто вона буває актуальною для громадських організацій і церков. Щоб отримати позитивну відповідь від потенційних благодійників, важливо знати, як звернутися. Пропонуємо дізнатися, якій має бути краща фандрайзинговая стратегія.

Фандрайзинг - що це?

Саме поняття фандрайзинга має американські корені. У Америці його прийнято вживати у сфері некомерційних недержавних організацій. Термін походить від англійських слів fund - засоби і raise - збір, знаходження. Фандрайзинг - це процес залучення зовнішніх ресурсів для компанії з метою реалізації якої-небудь мети або виконання проекту, діяльності в цілому. Відмінний фандрайзинговий приклад - збір матеріальних коштів для організації концерту талановитого і дуже перспективного музиканта.


Фандрайзинг і піар

Застосовуються технології фандрайзинга і в піар-компаніях. Обидва процеси є поетапними і вимагаючими чіткого планування, системності і обов'язково опрацювання деталей, контролю над виконанням усіх без виключення завдань, а також креативності і оперативного реагування. Франдайзинг активно застосовує піар-методи у своїй роботі з метою:

  • Створення іміджу для своєї компанії.
  • Інформування людей про соціально значимі проекти, тобто про роботу організації.
  • Зацікавити можливих спонсорів.
  • Підтримка суспільства і органів самоврядування.

Види фандрайзинга

За способом здійснення кожен успішний фандрайзинг ділять на такі види:

  • Внутрішній фандрайзинг - способами розробки і реалізацією пошуку фінансування займаються співробітники організації самостійно.
  • Зовнішній - пошуками фінансування займаються професійні консультанти по фандрайзингу. В цій ролі нерідко виступають незалежні експерти і спеціальні фандрайзинговие фірми.

Де використовуються методи фандрайзинга?

Існують такі методи фандрайзинга:

  • Телефандрайзинг - звернення про допомогу до потенційних благодійників факсом або по телефону.
  • Поштовий фандрайзинг - є зверненням до потенційних благодійників поштою.
  • Індивідуальний фандрайзинг - до благодійників звертаються в особистій розмові.
  • Солофандрайзинг - придбання підтримки.
  • Собитийий фандрайзинг - проведення різного роду заходів. Це можуть бути аукціони, виставки, лотереї, презентації.

Фандрайзинг в соціальній сфері

Цей вид діяльності з упевненістю можна назвати творчим, оскільки некомерційних організацій не так і мало. З цієї причини звернення з метою допомогти має бути дійсно оригінальним. Чим незвичайніше і цікавіше буде саме звернення, тим більше з'явиться шансів отримати цю допомогу. Існує фандрайзинг в соціальній роботі, який тут спрямований на надання допомозі усім незахищеним верствам населення, незаможним, ветеранам і пенсіонерам.

Ця сфера спонсорської підтримки є самою традиційною і здійснюється частенько як громадськими, так і державними організаціями і фондами. Прикладом може бути діяльність Суспільства Червоного Хреста. В даному випадку представники благодійної організації звертаються до потенційних спонсорів з проханням в наданні матеріальної допомоги організації. Спонсорська діяльність вигідна для компаній, оскільки:

  • Забезпечує високою мірою впізнанності і створює позитивний імідж на ринку.
  • Є додатковою і прихованою рекламою.
  • Гарантує впізнанність спонсора в різних засобах масової інформації.
  • Залучає учасників різних спонсорованих акцій до інших власних проектів.
  • Успішний спонсорський проект є гордістю і відмінністю в конкурентному середовищі.

Фандрайзинг у сфері культури

Часте явище фандрайзинг в культурі. Тут він прямує на підтримку образотворчого, музичного мистецтва, літератури, театрів, кіно, музеїв і бібліотек. Багато бізнесменів в цій сфері притягають широкі можливості для реклами і формування репутації фірми в культурному середовищі, яке дозволяє максимально вийти в суспільство. Для іноземних благодійників це чудовий спосіб вирватися на міжнародний ринок, показавши свою зацікавленість в культурі країни. Так підтримуються творчість і людські цінності.


Фандрайзинг в освіті

Іноді притягуються сторонні матеріальні ресурси і в сферу освіти, як на початкову, так і середню, вищу школу. Тут, як і в інших галузях успіх у фандрайзинге залежить від специфіки діяльності потенційного спонсора. Так, якщо звертатися до представників державної влади або ж керівників освітніх установ, буде більше шансів отримати позитивну відповідь. Спонсорство створить імідж турботи про підростаюче покоління і сприятиме встановленню зв'язків з молодими перспективними фахівцями.

Фандрайзинг в спорті

Різні механізми фандрайзинга використовуються в спорті. Залучення матеріальних засобів тут потрібне для розвитку видів спорту, участі спортсменів в змаганнях, олімпіадах. У цій сфері звертатися за допомогою можна до профільних державних органів влади, бізнесменів, усім, хто може бути зацікавлений в розвитку спорту.

Фандрайзинг в церкві

Успішна фандрайзинговая діяльність буває в духовній сфері. Нерідко служителі церкви і сторонні люди, яким небайдужа духовна сфера, звертаються за допомогою. Часто мета збору грошей - побудова церкви, храму. Іноді матеріальні засоби потрібні для лікування або харчування незаможного населення. Завдяки сучасним технологіям, збирати пожертви стало набагато легше. Так, звернутися по допомогу можна в соціальних мережах, на сайтах або іншими способами в інтернеті. Просити про допомогу можна бізнесменів, представників державних органів управління.

Як почати фандрайзинг?

Щоб почати фандрайзинг, важливо мати певну мету, тобто знати кому і для чого потрібні матеріальні засоби. Прикладом може бути церква і збір коштів для побудови нового храму. Ще один можливий варіант - збір грошових коштів для відкриття виставки художника. У спорті фандрайзинг може полягати в отриманні грошей на поїздку спортсмена для участі в змаганнях.

Окрім того, особливості фандрайзинга полягають в умінні правильно сформулювати звернення до потенційних благодійників. Тут важливо розповісти про важливість матеріальних засобів в конкретному випадку. Якщо збір грошей пов'язаний з конкретною людиною(спортсменом, художником), треба показати його досягнення і познайомити особисто. Спонсор повинен переконатися, що таке вкладення дійсно значиме. Важливо знайти можливі джерела залучення ресурсів. Ними можуть бути:

  • компанії;
  • приватні особи;
  • фонди;
  • державні органи.

Усі вони можуть бути:

  • фінансовими спонсорами;
  • спонсорами на вигідних умовах бартеру;
  • інвесторами;
  • меценатами;
  • донорами.

Фандрайзинг - цікаві факти

Є немало цікавих фактів про фандрайзинге:


  • Поняття "Професійний фандрайзинг" - людина, що надає послуги із залучення ресурсів самостійно або як варіант за контрактом. Фандрайзер-професіонал - співробітник організації, що шукає шляху залучення ресурсів.
  • Команда Барака Обами була організатором рекордного збору коштів на передвиборну кампанію в 2008 році своїми зусиллями, залучаючи кошти нижніх верств населення.
  • Фандрайзинг бізнес ХХI століття - взяти участь в добродійності може кожен. Учасникові необхідно щорічно вносити 100$. 50% засобів будуть зараховані на рахунок благодійної організації, а решта 50% буде розподілена між учасниками структури.

Фандрайзинг - книги

Дізнатися про правила фандрайзинга допоможе спеціальна література:

  • "Фандрайзинг: де і як узяти гроші? Міфи. Закони. Фішки. Особистий досвід" Роман Масленников. Розповідається про особистий досвід автора у пошуках самих кращих шляхів пошуку спонсорів. Книга стане цікавою і пізнавальною як для новачка, так і для вже досвідченого фандрайзера.
  • "Успішний фандрайзинг" Джон Багли. У своїй книзі автор ділиться зі своїми читачами напрацьованим досвідом в цій сфері і аналізує можливості використання в різних країнах.
  • "Фандрайзинг для некомерційних організацій як технологія успіху" Ірина Албегова. Розповідається про саме поняття фандрайзинга, і аналізуються способи залучення благодійників для некомерційних організацій.