Чому Вайбер фіолетовий, а Убер чорний: як маркетологи маніпулюють кольорами в рекламі.

Чому Вайбер фіолетовий, а Убер чорний: як маркетологи маніпулюють кольорами в рекламі.

Минулого тижня «Пабліш Україна» зняли кольорову пелену з очей своїх читачів і розповів про декілька колірних хитрощів, якими користуються маркетингові компанії для маніпуляції нашим вибором. Сьогодні продовжуємо розкривати карти рекламників.

Фіолетовий

Колір, улюблений творчими людьми і креативними брендами, асоціюється з оригінальністю, загадковістю, вишуканістю, шиком. Його нечасто використовують в рекламі, що робить фіолетовий відмінним кольором для чогось ексклюзивного. Швидше за все, ви підсвідомо зв'яжете цей відтінок з розкішшю і незвичністю, а також чаклунством, тому бренди, що використовують цей колір в рекламі, точно знають, що ви хочете отримати.

Рожевий

Найсильніший стереотипний колір. Якщо синій і блакитний, хоч і вважаються чоловічими, мають і свої власні характеристики, то рожевий міцно пов'язаний з девичестью, ляльками, ніжністю і іншими атрибутами, що традиційно приписуються дівчатам.

Але навіть тут рожевому не дуже повезло: в якийсь момент він почав вважатися "безглуздим" кольором, любов до якого проявляють тільки недалекі світловолосі представниці прекрасної статі. Незаслужене ігнорування тривало до тих пір, поки дизайнери не почали його реабілітовувати, зробивши рожевий кольором і символом боротьби з раком грудей.

Коричневий

Мабуть, один з самих неоднозначних кольорів. З одного боку, цей колір нагадує про натуральність(крафтовая папір або дерев'яні меблі), про щось теплій і затишній, про шоколад, каві і кориці. Але також з ним пов'язані стійкі неприємні асоціації з брудом, комахами і відходами життєдіяльності організму. Тому маркетологи дуже обережно використовують його рекламі, вибираючи відтінки і образи, які вже пов'язані в нашій уяві з певними емоціями : наприклад, шоколад показують в плитці, а не безформною купкою.

Проте є і виключення з цього правила: наприклад, коли Apple включила в список своїх смайлов відоме эмодзи, яке викликало бум у всьому світі. На хвилі хайпа маркетологи "підхопили" тему і почали випускати все — від подушок до прикрас — з цим коричневим персонажем.

Чорний

Чорний асоціюється з темрявою, страхом і трауром тільки в контексті, — наприклад, на похоронах. У рекламі ж цей колір використовують, щоб підкреслити суворість, офіційність, а також люксовость. З фільмів і реклами ми знаємо, що чорні автомобілі і чорні костюми належать преміум-класу, тому приписуємо предметам в чорній упаковці висока якість. Часто цим користуються виробники косметики, якщо хочуть створити у вас враження купівлі елітних товарів.


Білий

У нашій культурі втілює чистоту, невинність і ясність. Білий рідко використовують як основний колір, тому що він вимагає фону, зате по помітності цей колір не поступається червоному. Білий плакат з єдиним кольоровим написом привертає увагу краще, ніж різноколірний. Білий колір використовують, щоб підкреслити легкість чогось — наприклад, біла хмарка "Даниссимо" говорить про легкість цього йогурту.

Сірий/срібний

Цьому кольору в останні десятиліття приділяється багато уваги. Сіра миша, благородна сивина, 50 відтінків сірого — лише декілька асоціацій, які відразу приходять в голову. Для когось нудний і "сірий", цей колір проте користується в рекламі великою популярністю. По-перше, він спокійний і ненав'язливий, по-друге, викликає в голові образи сучасної техніки, тому основний колір смартфонів і автомобілів саме сріблястий. Колір металік також викликає почуття холоду, тому багато виробників напоїв поміщають їх в алюмінієві банки — при одному погляді на них в голові спливає слово "прохолода".

Золотий

Цей колір неначе говорить: "Я дорогою, я ідеальний, купи мене і почувай себе по-королевски". З цього дорогоцінного металу створюють прикраси, тому найчастіше в їх рекламі він і використовується. Але є у маркетологів і ще один прийом. Знаючи, яку асоціацію викликає золотий колір, вони часто використовують його назву, щоб вселити нам думку про якість якогось продукту : наприклад, поміщаючи на упаковку напис "Золотий стандарт".

Яскраві кольори і пастельні відтінки

Помаранчевий, салатовий, бірюзовий, малиновий — навіть назви говорять нам про щось сучасне, модному і оптимістичному. Власне, вони і спрямовані на молодіжну аудиторію або тих, хто вважає себе таким, що стежить за тенденціями. Якщо бренд хоче підкреслити орієнтованість на "нове покоління", вибір яскравих, іноді навіть кричущих кольорів спрацює на ура і ті, на кого він спрямований, підуть за товаром, як щури за дударем.

Пастельні тони і приглушені відтінки — протилежний до кричущих кольорів тренд. Сьогодні наречена, вибираючи сукню, спокуситься "пудрою рожевим" або "шампань", а не банальним білим. А якщо в магазині косметики вам почали радити "нюдовую" помаду, перевірте, чи дійсно вона вам підходить: консультанти, знаючи про моду на нейтральні кольори, можуть спробувати вселити вам, що мати таку помаду просто необхідно цього сезону. Якщо ви стежите за новими віяннями, то можете піддатися на умовляння, навіть якщо колір вам не до лиця.

Поєднання кольорів

Звичайно, говорячи про кольори, не можна не торкнутися їх поєднань. Часто саме завдяки вдалій комбінації кольорів презентація товару виглядає успішніше, а правильний контраст дозволяє добитися потрібного ефекту. Будь логотип Гуглу одного кольору, він не викликав би асоціацію з різноманітністю, і, навпаки, чорно-білий BBC, будь він помаранчевим, не говорив би про серйозність.

У психології існує таке поняття, як ефект Ресторфф або ефект ізоляції — цю властивість пам'яті краще запам'ятовувати предмет, який виділяється на тлі інших однакових об'єктів. Пам'ятайте, ми вже писали про фіолетову корову? Якщо якийсь товар, на який ви раніше не звертали уваги, раптом став здаватися привабливим, — подивитеся на речі, що оточують його : можливо, ви купилися на грамотне розставляння.

У наш час, коли чорно-білі фільми і книги без кольорових ілюстрацій вважаються дивиною, колір став королем вибору. Брендам неважливо, що ми купуємо і наскільки це нам треба, їх куди більше хвилює, як це нам продати. І раз 90% інформації ми сприймаємо візуально, маркетологи прагнутимуть максимально впливати на наше сприйняття, підживлюючи вигідні їм уявлення про взаємозв'язок кольору і емоцій. Сподіваємося, наш гід по кольорових приманках допоможе вам звертати більше уваги на хитрощі і менше їм піддаватися.