Чому ти не можеш знайти гроші на бізнес

Чому ти не можеш знайти гроші на бізнес

Кожен хоче працювати на себе, кожен хоче перетворити своє маленьке хобі на прибуткову справу, яка допоможе йому подорожувати, скуповувати хороші будинки, їздити на красивих машинах і жити з прекрасними жінками. Але досягають цього цілком відчутного раю лише одиниці. Чому ж інші терплять поразку? Беда, як це зазвичай буває, приходить на самому початку шляху. Перший крок, як і перший крок немовляти, важливіше за будь-який подальший рух. Для бізнесу, на наш погляд, першим кроком є отримання фінансування на проект. Здавалося б, що кожен другий банк готовий це зробити, але ми адже не говоримо про жахливі відсотки, ми говоримо про інвестування, яке не сковує ланцюгами твою справу, а, навпроти, допомагає йому плідно розвиватися.

Та все ж чому більшість не може знайти гроші для відкриття бізнесу? Винна система, уряд, законодавчі акти, а може, економічна криза? Невдачу можна списати на безліч причин, але правда полягає в тому, що молодий підприємець думає лише про свої вигоди, але не про вигоди свого спонсора. Давай розберемо основні помилки, які ти можеш вчинити, коли шукаєш фінансування.


1. У тебе прекрасна ідея, але вона не приносить прибуток

Таке буває, правда. Новоявлений бізнесмен іноді хоче зробити світ трішки краще, в чому звинувачувати ми його не будемо. Він натхненний великою ідеєю, яка допоможе очистити річки і озера, запобігти лісовим пожежам і врятує світ від нової епідемії грипу. Це усе дуже добре, але якщо підприємець не знає як отримати прибуток зі своїх ідей, то грошей він не відшукає. Будь-якого інвестора передусім цікавить прибуток.

Прибуток, між тим, є ключовою характеристикою будь-якого бізнесу. Якщо немає твердого плану по її досягненню, то про спонсорські гроші, навіть від свого найближчого друга, можна забути.

2. Ти переоцінюєш свої можливості

Усі хочуть перетворитися на дракона з черв'яка, минувши проміжні метаморфози. Але таке трапляється украй рідко, для цього треба мати просто жахливе везіння. Іншим же доводиться розвиватися повільно, поетапно, починаючи з самих низів. І це найбільш вірна стратегія, особливо коли у тебе немає досвіду управління великим бізнесом.

Ми тобі хочемо сказати дуже просту річ: твоя ідея зовсім не на мільйон баксів. Понизь обороти, в новачка ніхто не вкладатиме такі гроші, навіть якщо ідея найкраща у світі. Будь скромніший у своїх апетитах, і тоді, можливо, ти знайдеш необхідну суму для старту.

3. У тебе немає плану довгострокового розвитку

Спонсори не вкладають гроші в проекти-одноденки. Ображатися на це не треба, вони адже теж хочуть фінансової стабільності. Тому багато хто оцінює міри ризику і не фінансує сумнівні підприємства.

Зрозуміло, будь-який проект, який розрахований на довгострокову перспективу, матиме у інвесторів великий попит, ніж щось, що не має ніякої стратегії розвитку. Так що, перш ніж презентувати свій бізнес потенційному «дарувальникові грошей», навіть якщо це твоя бабуся, переконайся в тому, що у тебе є бачення свого творіння через десять, а то і двадцять років - реалістичне бачення.


4. У тебе немає стратегії зростання

Думаєш, що інвестор просто хоче отримати свої гроші назад? Ні, ти все невірно зрозумів. Він хоче отримати прибуток! Причому отримувати її довгі роки. З цього виходить, що твоя компанія повинна мати стратегію економічного зростання, яка ясно показувала б спонсорам, що їх гроші йдуть не просто на благу справу, але і зможуть дати відчутну віддачу від інвестицій.

Стратегія зростання повинна відповідати на наступні питання:

  • – як ти збираєшся заробляти гроші?
  • – як ти збираєшся розвивати бізнес далі?
  • – чи знадобляться ще вкладення в майбутньому, щоб досягти серйознішого рівня?

Відповідь на останнє питання, як правильно, є вирішальною.

5. Ти не справляєш хорошого враження

Пам'ятай, що перше враження є найважливішим, особливо якщо ти йдеш до людини за грошима. Невпевненому в собі хлопцю не даватимуть гроші, тому що інвестори прекрасно розуміють, що світ бізнесу таких людей зжирає на самому початку шляху. Ти повинен справити враження наполегливої і здатної людини, на обличчі якого виблискує ореол успіху і удачі.

Стиль, охайний зовнішній вигляд, хороша постановка мови - усе це грає величезну роль, коли говориш зі своїм спонсором віч-на-віч. Він має бути упевнений в тобі.