Чому новобудову вигідно купувати через ріелтора

Чому новобудову вигідно купувати через ріелтора

Часто виникає ситуація, коли складно вирішити, у кого вигідніше придбати квартиру в споруджуваному будинку - безпосередньо у забудовника або через агентство нерухомості. І ціна на кшталт одна і та ж, і набір квартир однаковий. У чому ж тоді різниця? Розберемося в цьому досконально.

Забудовник - це власник об'єкта. Виходить, він продає свої квартири без всяких додаткових «накруток», та ще й знижку хорошу може дати, якщо захоче. Чому у ріелтора така ж ціна на ті ж самі квартири, якщо він надає посередницькі послуги?


У більшості випадків комісійні за продаж новобудови ріелтору виплачує якраз забудовник, а не покупець. Тому ціна квартири залишається в цьому випадку незмінною.

Хочете швидше, зручніше, якісніше?

Для чого написана ця стаття? Ми хотіли показати покупцям новобудов, наскільки їм вигідно і зручно працювати з ріелторами. Можна, звичайно, і самостійно займатися купівлею квартири в споруджуваних комплексах, і деякі клієнти це успішно роблять. Але чи не простіше довірити це складна справа професіоналам?

Ринок нерухомості рік за роком набирає обертів. При цьому самі угоди не стають менш складними, оскільки вони зачіпають участь великої кількості людей і організацій, але методи і способи їх проведення стають більш продуманими, налагодженими і безпечними з юридичної точки зору для кінцевого споживача - покупця. Існують досить точні вивірені методики і правила, якими ріелтор керується при веденні операції, і все це в рамках чинного законодавства Російської Федерації. Відповідно, це визначає високий рівень професіоналізму і компетенції фахівця з нерухомості.

Якщо у вас виникли якісь питання з купівлі квартири в новобудові - фахівці агентства нерухомості «АН Город» - https://an-gorod.com.ua/kupit-odnokomnatnuyu-kvartiru-v-kharkove-novostroy із задоволенням на них дадуть відповідь.

Навіщо ріелтор потрібен забудовнику

Виникає резонне питання, навіщо забудовникові платити комісійні ріелтору, адже можна з покупця самому отримати всю суму повністю.

Виявляється, на це є причини. Для продажу квартир забудовнику доводиться утримувати величезну команду. А це зарплата менеджерам, адміністраторам, секретарям, юристам. А також оренда приміщення, купівля обладнання, витрати на рекламу, податки, документацію, та хіба мало що ще. А тут один раз заплатив ріелтору - і клопоту менше.


Нехай агентство нерухомості саме займається рекламою, шукає покупців, оформляє документи, вирішує питання з банками та іншими юридичними і фізичними особами, які беруть участь в угоді.

Безсумнівно, забудовнику з агентством нерухомості працювати зручно. Адже ця організація, крім продажу квартири в новобудові, надає ще ряд супутніх послуг: допомоги в реалізації нерухомого майна клієнта, отримання саме ті кредитних коштів, використання соціальних програм. А також виступає експертом з різних питань юриспруденції, оподаткування, страхування і оцінки об'єктів нерухомості.

Забудовнику вигідно продавати квартири за допомогою ріелторів, так як він отримує постійний приплив клієнтів на свої об'єкти. І при цьому завжди може перекласти на їхні плечі певний фронт робіт, який не зможе виконати в рамках своєї компетенції, так як здійснює вузькоспеціалізовану діяльність.

Отже, ми з'ясували, що забудовнику це вигідно, а наскільки це вигідно кінцевому споживачеві?

Навіщо ріелтор потрібен покупцеві

Як ми писали вище, переплат за вартістю при покупці через ріелтора немає - ціна на квартири однакова. Але, припустимо, клієнт все ж вирішив обійтися без посередників і прийшов за квартирою до забудовника А. Забудовник А запропонував йому три квартири в трьох різних будинках, які він будує на сьогоднішній день. Запропонував за доступною ціною, і покупець, вибравши одну з трьох, пішов задоволений покупкою. Але він не знав, що в сусідньому комплексі на тій же вулиці, який будує інший забудовник Б, квартира за таку ж ціну на п'ять метрів більше. І при цьому здається з обробкою, і вікна у неї виходять нема на галасливий проспект, а в тихий зелений двір, а поруч з будинком автобусна зупинка, і не доведеться півгодини йти пішки до метро, ​​та ще забудовник пропонує паркінг в подарунок. Якби покупець знав - він би обов'язково купив, тому що саме таку квартиру шукав,

А хто може запропонувати? Напевно, той, хто володіє інформацією про квартирах в будинках забудовника А і забудовника Б. В даному випадку - ріелтор. Завдання ріелтора - підібрати для клієнта оптимальний варіант покупки. Тільки ріелтор може ретельно проаналізувати всю базу об'єктів нерухомості в споруджуваних будинках і вибрати кілька квартир, які цілком відповідають вимогам клієнта: по локації, ціновій політиці, термінів здачі, технічним характеристикам, потрібної інфраструктури, транспортної доступності і т.д.

Досвідчений агент завжди в курсі, де забудовник надає найбільші знижки або вигідні акції при покупці новобудов, якщо клієнту необхідно вкластися в певну суму покупки. Агент володіє інформацією про надійність забудовника, його репутації на ринку нерухомості, а це допоможе клієнтові значно знизити ризики вкладення фінансових коштів в споруджуваний проект.


Ріелтор візьме на себе всі турботи по веденню повного циклу угоди і зможе надати покупцеві послуги, без яких покупка квартири була б нездійсненна, наприклад допомогти продати попередню квартиру, підібрати банк для іпотечного кредитування або отримати гроші через реалізацію соціальних програм - материнського капіталу, військової іпотеки, різних субсидій і сертифікатів. А також правильно оформити всі документи, в тому числі договір із забудовником, наділити учасників покупки відповідними частками. Крім цього, агентство нерухомості візьме на себе роботу перевірити всю необхідну документацію, що стосується будівельного об'єкта. І на підставі цієї інформації клієнт зможе для себе прийняти рішення про покупку або відкласти її, якщо будівельна документація не відповідає технічним вимогам або оформлена неналежним чином.

З усього вищесказаного видно, що при тих же витратах допомогу ріелтора при купівлі квартири в новобудові часто необхідна. А якщо є можливість отримати кращі умови для придбання нерухомості - навіщо від них відмовлятися?

Іноді клієнт говорить: а навіщо мені допомогу ріелтора, навіть і безкоштовна, якщо я сам вже вибрав квартиру у забудовника? Я точно знаю, що хочу купити в цьому комплексі ось таку квартиру, ціна і всі умови мене влаштовують, в надійності забудовника я не сумніваюся, будинок здадуть в строк. Мені потрібно просто прийти в офіс забудовника і підписати договір. Навіщо мені в такому випадку ріелтор?

На це завжди відповідаємо: хоча б для того, щоб свіжим досвідченим поглядом перевірити правильність заповнення договору. Часто покупець в запалі почуттів від майбутньої покупки не звертає уваги на те, що деякі дані можуть бути вказані неправильно. Представник забудовника заповнює в день до декількох десятків договорів, які мають, наприклад, схожі параметри об'єкта і розрізняються на одну лише букву або цифру.

Найпоширеніші помилки - це номер квартири, загальний метраж або метраж окремих приміщень, ціна об'єкта. Також слід звернути увагу і на інші технічні характеристики: прикладений чи правильний план квартири з позначенням прив'язки напрямних осей, чи вказано, що квартира здається з обробкою, з яких матеріалів вона буде проведена, чи є балкон або лоджія і інші важливі факти.


Адже в кінцевому рахунку покупець отримає тільки ту квартиру, з такими параметрами і на таких умовах, як це зазначено в договорі із забудовником. Якщо якісь важливі умови пропущені або змінені, то, відповідно, буде важко домогтися від забудовника їх виконання.

І в цьому випадку стане в нагоді або юрист, який спеціалізується на нерухомості, або ріелтор, який супроводжує покупку квартири. Послуги юриста, як правило, вимагають додаткової оплати. У ріелтора є відповідна практика роботи з тими чи іншими забудовниками, в тому числі з договорами. Зазвичай шаблон договору забудовник надає заздалегідь, і у фахівця агентства нерухомості, який здійснює юридичну підтримку, є час для попереднього ознайомлення з цим документом і внесення необхідних правок або зміни окремих умов договору на користь свого клієнта.