Чому нам платять менше, ніж ми стоїмо. Як почати заробляти відповідно до кваліфікації

Чому нам платять менше, ніж ми стоїмо. Як почати заробляти відповідно до кваліфікації

Більшість людей хотіли б отримувати гідну зарплату, але їм незручно просити надбавку. Консультант по ціноутворенню Кейсі Браун закликає замислитися про цінність своєї роботи і почати заробляти відповідно до кваліфікації. Щоб правильно оцінити вартість послуг, вона радить поставити собі декілька питань.

Кейсі Браун упевнена: начальники не платять людям стільки, скільки реально коштують їх послуги. Щоб співробітник отримував зарплату відповідно до своєї кваліфікації, він повинен точно визначити і озвучити вартість роботи.

Це твердження підходить для усіх людей, але як бизнесвумен Браун помітила, що жінок недооцінюють частіше, ніж чоловіків. Приміром, в США на кожен долар, отриманий чоловіками, доводиться 83 центи, які платять жінкам. Хоча виконують вони одну і ту ж роботу. Така ситуація поширена і серед підприємців.

По словах Браун, жінки нерідко говорять їй, що їм незручно обговорювати вартість своїх послуг, тим більше в тих випадках, коли вони тільки відкрили бізнес. Вони признаються, що не люблять себе хвалити. Від чоловіків Браун чує інші історії і думає, що саме ця відмінність і коштує жінкам майже 20 центів.

Браун володіє консалтинговою компанією, що допомагає клієнтам підвищити рентабельність їх фірм. Після першого року у бізнесі вона побачила, що прибуток, який отримують її клієнти, виріс, і вирішила переглянути цінову політику своєї компанії.

Щоб оцінити вартість послуг, вона поставила собі наступні питання:

  • Чого хочуть мої клієнти і як я задовольняю їх вимоги?
  • Які виняткові уміння допомагають мені краще обслуговувати клієнтів?
  • Що я роблю, чого не роблять інші?
  • Які проблеми клієнтів я можу вирішити?
  • У чому моя цінність?

Браун зробила виведення, що вигода, що отримується її клієнтами, розраховується з окупності, і подвоїла вартість послуг. І хоча вона побоювалася обурення потенційних замовників, вона розіслала їм нові комерційні пропозиції. Клієнти продовжили звертатися до неї, і бізнес досі на плаву. Сумніви і страхи будуть, але вони не повинні заважати заробляти.


Важливо розповісти про свою унікальність. Приміром, одна жінка володіла успішною компанією по веб-розробці. Коли вона починала бізнес, то говорила клієнтам, що у неї невелика фірма, і тим самим зменшувала значущість своєї компанії в їх очах. Це позначалося на можливостях заробляти — жінка працювала майже безкоштовно. У якийсь момент власниця бізнесу вирішила, що повинна подавати себе інакше.

Вона припинила говорити про свою компанію, як про «маленьку». Упевненість і сила, які у неї з'явилися, дозволили донести цю думку до клієнтів. Зараз вартість її послуг виросла в три рази, і бізнес продовжує розвиватися.

Не треба боятися нахвалювати себе. Якщо сконцентруватися на відмінній роботі і гідній винагороді, це не виглядатиме хвастощами. Розуміння того, що ви любите у своїй роботі, що вас в ній надихає, допоможе визначити вартість послуг.

Важливо розуміти, що наші установки впливають не лише на доходи. Вони можуть відбитися на самоповазі і упевненості в собі. Усвідомлення своєї цінності і уміння заявити про неї — це дві значимі умови, які допомагають реалізувати заробітний потенціал.

Подивитися виступ Кейсі Браун можна по посиланню.