Чому конкуренти відкривають магазини поруч один з одним?

Чому конкуренти відкривають магазини поруч один з одним?

Ви помічали, що заклади одного типу часто розташовуються недалеко один від одного? Можна пройти декілька кварталів, але не зустріти на своєму шляху аптеку або банк. А потім побачити відразу дві. Це здається нісенітницею, але пояснення є.


Відповідь можна знайти, якщо звернутися до моделі лінійного міста, яку придумав американський економіст Гарольд Хоттелінг. Вона допомагає проаналізувати, як продавці конкурують за ринки збуту, змінюючи ціни на товари. У основі моделі лежить прообраз невеликого американського міста, в якому торгові точки розташовуються уздовж однієї вулиці. Хоттелинг показав механізм розподілу споживачів між магазинами.


Отже, уявите, що ви торгуєте морозивом на пляжі. Ви поставили лоток прямо в його центрі, тому що при такому розташуванні зможете продати більше товару. Одного разу ви виходите на роботу і бачите, що ваш приятель теж продає морозиво — причому таке ж, як у вас. Ви домовляєтеся поділити пляж на дві половини. Кожен встановлює лоток в центрі своїй.

Поки домовленість працює, ви отримуєте по 50% покупців. Але одного разу ваш приятель знову ставить лоток посередині пляжу, а вам не залишається нічого іншого, як торгувати на віддаленому від центру місці. Через це ви отримуєте усього 25% покупців.

Бажаючи відібрати клієнтів у конкурента, кожен з вас рухатиме свій лоток. У результаті ви обоє опинитеся в центрі пляжу, спиною до спини. Кожен отримає свої 50% клієнтів.

Точку, якої ви досягли, називають рівновагою Неша. При нім ні ви, ні ваш конкурент не можете поліпшити своє положення, в односторонньому порядку змінивши позицію. Якщо ви обоє знаходитеся в центрі пляжу, то навряд чи захочете переміщати лоток у видалене місце, ризикуючи втратити клієнтів. Хоча це рішення не оптимальне, адже покупці з обох кінців пляжу повинні далеко йти, щоб купити морозиво.

Згадайте про усі кафе, магазини і кіоски, які є сусідами на одній вулиці. Можливо, споживачам було б зручніше мати торгові точки в кожному кварталі. Але тоді підприємства зіткнулися б з агресивною конкуренцією. Адже клієнти приходять з декількох напрямів, а підприємства можуть конкурувати, роблячи свої продукти привабливішими, знижуючи ціни на них. Але, окрім іншого, ці компанії люблять тримати конкурентів як можна ближче до себе.