Бізнес-модель Остервальдера: навіщо і як її побудувати

Бізнес-модель Остервальдера: навіщо і як її побудувати

Щоб почати свою справу, потрібно зрозуміти — чи потрібно це комусь. Щоб єдиними клієнтами у вас не стали ви і ваша бабуся, навчитеся будувати бізнес-моделі. Ось простий спосіб. Перш ніж запускати бізнес, треба зрозуміти, чи є у нього перспективи. Щоб передбачити труднощі, форс-мажори, приховані риски і можливості, краще заздалегідь створити компанію «На папері» — побудувати бізнес-модель. Методів це зробити — пітьма, тому ми розглянемо один з найпопулярніших — бізнес-модель Остервальдера.

Бізнес-модель потрібна будь-якому бізнесу

Бізнес-модель — цей спрощений опис процесів в майбутній компанії. Вона дозволяє зрозуміти, чи є перспективи для розвитку, і якщо так — те показує, як збудувати основні процеси в організації. На підставі бізнес-моделі підприємець робить фінансовий план і проектує процеси в компанії, розробляє кадрову політику.

Бізнес-модель потрібна не лише тоді, коли ви запускаєте нову справу. Планувати потрібно і якщо збираєтеся розширювати бізнес, виходити на нові ринки або істотно міняти процеси або орієнтацію на нову цільову аудиторію.

У великій компанії розробку моделі доручають инхаус-аналитикам або наймають професійних консультантів. Підприємці-новачки зазвичай не розбираються в плануванні і у них немає вільних грошей для оплати дорогих аналітиків. Тому початкуючі бізнесмени найчастіше використовують одну із стандартних форм, щоб швидко оцінити перспективи компанії.

Як побудувати бізнес-модель Остервальдера

Є багато типових бізнес-моделей, орієнтованих на різні види діяльності : торгівля, виробництво, реклама, онлайн-послуги і так далі

Швейцарський учений і бізнесмен Олександр Остервальдер і його колега Ів Пинье розробили універсальну методику, за допомогою якої можна створити або перевірити вже існуючу бізнес-модель для будь-якої сфери діяльності.

Ця методика допомагає розглянути майбутній бізнес в цілому, зробивши акцент на найважливіших його складових. Якщо модель в цілому визнана вдалою, на основі окремих її частин складають і впроваджують детальні плани.


Давайте на прикладі розглянемо модель Остервальдера

.

Припустимо, початкуючий підприємець Даша вирішила відкрити відділ в торговому центрі і продавати одяг. Щоб зрозуміти, чи коштує гра свічок, Даша, як грамотний бізнесмен і читач нашої Школи, вирішує перевірити свою ідею, розробивши бізнес-модель по Остервальдеру.

Для цього Даше потрібно перевірити гіпотези по декількох складових.