9 найстрашніших помилок засновників стартапів

9 найстрашніших помилок засновників стартапів

У вас є відмінна ідея, ви повні ентузіазму і упевнені, що світ ляже до ваших ніг і вишикується в чергу, щоб купити ваш новий продукт або послугу.

Але дорога буде повна лежачих поліцейських і вибоїн, починаючи від конкуренції і закінчуючи правовими спорами навколо вашої компанії. Щоб ви не попали в усі ці ями, ми попросили декілька успішних підприємців і експертів розповісти про найбільші помилки, які здійснюють початкуючі підприємці, і про те, як їх уникнути.


Вони недооцінюють, скільки часу і грошей знадобиться, щоб розкрутитися

Ви думаєте, що зібрали досить грошей, щоб пройти через скромні — читай "бідні" — дні стартапа. Подумайте ще раз.

"Ми зазвичай недооцінюємо, скільки часу і грошей знадобиться, — говорить Френсин Глик, засновник Water Journey. — Це займає удвічі більше часу і стоїть в три рази дорожче, ніж ми припускаємо".

Переконайтеся, що у вас є додаткова фінансова подушка безпеки. Не кидайте відразу свою постійну роботу, поки у вільний час працюєте над стартапом.

Вони запускаються занадто довго

"Ви можете хоч вічно планувати і досліджувати, але головне — просто запуститися, і тоді з'явиться природний зворотний зв'язок і імпульс, щоб просунути вас вперед, — говорить співзасновник Her Campus Стефани Каплан-Люіс. — Не треба доводити все до ідеалу, щоб почати працювати".

І більше того, якщо ви занадто довго обмірковуєте свою ідею, то може виявитися, що ви згаяли час на створення чогось, що не зовсім підходить вашим клієнтам. Покажіть їм те, що ви пропонуєте, і дозвольте їм допомогти вам створити те, що їм треба найбільше.

Вони не бачать кінцеву мету

"Підприємці часто розпочинають з натхнення і оптимізму, думаючи, що зроблять усе можливе, щоб добитися успіху, — говорить Майкл Феллоуз, засновник компанії по розробці програмного забезпечення Broadway Lab. — Якщо ви згаєте час, щоб спланувати своє бачення, місію, цінності і те, чим ваш сервіс відрізнятиметься від інших, це принесе вам потрібний фокус і ефективність".


Намагайтеся дивитися максимально широко із самого початку. Це дозволить вам поставити складні питання заздалегідь і дасть вам дорожню карту, до якої можна звертатися в міру необхідності.

Вони не вивчають конкурентів

"Це може здатися нелогічним, але вам потрібні конкуренти, — говорить Хизер Хьюман, консультант по фертильності і серійний підприємець. — Їх не повинно бути надто багато — досить, щоб перша точка зіткнення з потенційними клієнтами не демонструвала їм необхідність саме вашого продукту або послуги".

Конкуренти перевіряють ринок для вас. Якщо їх немає, варто поставити собі ключове питання — чи досить широко поширена проблема, яку я намагаюся вирішити, щоб виправдати створення бізнесу?

Вони занадто закохуються у свою ідею

"Засновники закохуються у свої ідеї і часто не докладають досить зусиль, щоб зрозуміти, хто ще закоханий в те, що вони продають", — говорить підприємець і генеральний директор Veloz Group Адам Мендлер.

Звичайно, ви маєте бути захоплені своїм бізнесом, але засновники, які занадто вкладаються емоційно, часто ігнорують застережливі ознаки того, що вони не потрапили в мету. Пам'ятайте, що якщо ваш продукт або послуга не набирають оберти, це не провина клієнтів — це ваша провина.

Вони не розвиваються, коли треба

"Важливо залишатися об'єктивним і вивчати ринок, — говорить засновник Zen Media Шама Хайбер. — Не бійтеся різко змінити стратегію, якщо виявите, що ваш первинний продукт розвивається не так, як ви сподівалися".

Відповідайте на потреби ринку, а не нав'язуйте йому свої побажання.


"Пам'ятайте, — говорить вона, — спочатку YouTube повинен був стати сайтом знайомств. Але засновники врешті-решт зрозуміли, що ринок не хоче знайомитися за допомогою відео — люди хочуть просто завантажувати і ділитися відео".

Вони нехтують правовим захистом

Отже, ви починаєте бізнес спільно з другом з коледжу, ви написали свій план на обороті серветки і уклали угоду під дзвін келихів. Відмінно, але не нехтуйте наступними кроками.

"Частенько люди настільки схвильовані створенням бізнесу, що поспішають і забувають про такі речі, як засновницький договір, трудова угода з першими співробітниками, належна політика конфіденційності і інші необхідні елементи", — відмічає Каплан-Люіс.

Зневага цими початковими кроками може агукатися вам в майбутньому.

Вони вважають, що їм треба зібрати купу грошей відразу

Підприємці часто думають, що їм треба негайно притягнути зовнішній капітал. Але набагато краще розпочинати із заробляння грошей в менших масштабах.


"Завжди є спосіб перевірити концепцію у невеликому масштабі і за невелику суму, будь то невелика цифрова кампанія, Kickstarter і так далі, — говорить Зак Зелнер, виконавчий директор PupSocks. — Доки у вас не буде 100 зосереджених користувачів — яких зазвичай можна отримати по моделі сарафанового радіо, — ви не готові рости".

Як тільки ви доведете, що на ваш продукт є ринковий попит, потенційні інвестори побачать у вашій компанії велику цінність, і вам легше збиратиме гроші.

Вони витрачають надто багато і дуже рано

Вишукані офіси, стільці Aeron і дорогі обіди? Забудьте про це. Ви втратите ресурси до того, як що-небудь продасте. Аналогічно з наймом персоналу.

"Відданий персонал дарує вам тепле і комфортне відчуття. Ви почуваєте себе справжнім бізнесменом, — признається Джастин Бигел, засновник Infographic World. — Але це з'їсть вас живцем, якщо виявиться невиправдане тримати таку кількість людей на зарплаті".

І вгадайте, хто залишиться без зарплати, якщо грошовий потік стане непередбачуваним? Ви. Будьте скромніші, поки не досягнете рівня доходу, що дозволяє дійсно містити співробітників.