8 хитрощів маркетологів, які примушують нас витрачати більше грошей

8 хитрощів маркетологів, які примушують нас витрачати більше грошей

Як правило, ми вирушаємо в магазин або кафе, представляючи, яку суму готові витратити. Але є чинники, спонукаючі вчинити спонтанну купівлю.

Нове — добре забуте старе

Часто звичні продукти, які ми знаємо з дитинства, повертаються на прилавки після невеликих змін. Як спонукати сучасну молодь придбавати кекси і викладати в соцсети красиві фото з ними? Можна запропонувати замість них маффины або капкейки, які трохи відрізняються від кексів по рецептурі і зовнішньому вигляду.

Використання звички порівнювати

Люди визначають, дорого або дешево просять за товар, порівнюючи його з схожим. Якщо вони вважають продукт занадто дорогим і не купують його, в асортимент можуть додати аналогічний товар, який коштує ще більше. На його фоні перший здасться не таким вже дорогим, і продажі виростуть.

Приміром, вам пропонують вибрати, чашку кави якого об'єму ви хочете. Є два варіанти: за 14 і 1гривень. Ви думаєте, що 6 рублів — це дорого, і тому вибираєте менший об'єм. Але якщо додати ще одну пропозицію, наприклад, велика чашка кави за 17 гривень, варіант за 6 вже здасться прийнятним.

Великі візки в магазинах

Якщо покупець візьме візок, а не кошик, то, швидше за все, купить більше. Товари першої необхідності, наприклад, хліб і молочні продукти, часто знаходяться у кінці торгового залу. Це роблять, щоб підштовхнути покупця покласти у візок не дуже потрібні йому продукти, поки він йде по магазину. Кошик здається повним, варто помістити туди всього пару покупок, а у візку вони займають мінімум простору. Тому краще вибирати візок тільки в тих випадках, якщо плануєте купити багато товарів — наприклад, на цілий тиждень.


Додавання товару ваговитості

На пляшці шампуню або упаковці фарби для волосся іноді можна зустріти згадку, що продукт рекомендують провідні стилісти. Це додає авторитет товару і схиляє до того, щоб вибрати саме його.

Ще один спосіб — згадати, що до складу шампуню входять унікальні компоненти, екстракт екзотичних кольорів і інше. Хоча кількість цього компонента в продукті може бути мінімальною.

Використання образу сім'ї

Багато людей думають про дитинство як про приємний час. Здається, що бабуся пекла найсмачніші млинчики і варила найсолодше варення. Тому, коли в меню опиняються млинці «як у бабусі», їх хочеться замовити.

Апетитний опис блюда теж привертає увагу. «Хліб з Провансу з ароматними травами» звучить смачніше, ніж просто «хліб».

Незручні каси

Іноді, стоячи в довгій черзі, покупець хоче відмовитися від спонтанної купівлі — вона здається не такою привабливою, як коли він вибирав товар в залі. Але касові зони влаштовані таким чином, що залишити непотрібну річ майже немає можливості.

Штучне завищення ціни

Товари, які призначені для жінок, можуть коштувати дорожче, ніж аналогічні для чоловіків. Ця різниця складає до 7%, з'ясували у рамках дослідження Управління у справах споживачів Нью-Йорка. При цьому продукція може відрізнятися тільки кольором, а в іншому характеристики будуть ідентичними. Націнку назвали «рожевим податком», її причина в тому, що жінок вважають кращими покупцями.


Перестановка продукції

Якщо покупець довгий час ходить в один магазин, то він знає напевно, на якій полиці знаходиться потрібний товар, і йде за нею, минувши інші вітрини. Після перестановки людині доведеться знову розглядати прилавки, щоб знайти необхідні продукти. А попутно він поповнюватиме кошик не такими потрібними покупками.