7 психологічних прийомів, які допоможуть тобі в побудові кар

7 психологічних прийомів, які допоможуть тобі в побудові кар'єри

Серйозна робота найчастіше припускає регулярні ділові зустрічі. Без цього не обійтися. Ти спілкуєшся не лише з колегами і начальником, але і з клієнтами, конкурентами і представниками обслуговуючих фірм. Навіть сантехнікові не уникнути цієї долі — йому потрібно взаємодіяти на людей, впливати на них, щоб домовитися про угоду. Якщо тобі хочеться змін на ринку праці, сприятливіших умов, то треба ставати професіоналом, а професіоналізм полягає у тому числі і в умінні «громадської гри». У будь-якому соціумі є лазівки, які можна використати для того, щоб поліпшити своє професійне життя, піднятися по кар'єрних сходах і взагалі скористатися усіма благами суспільства. Козлом для цього стає не треба. Якщо ти використовуватимеш зібрані нами прийоми, то тобі відкриється дорога в корпоративний рай.

Будь учасником розмови

Це означає, що тобі треба на нім бути присутнім. Не просто стояти поряд з людиною, дивитися в стелю і думати про те, як ти проведеш вечір, а бути присутнім, тобто бути повноправним учасником розмови, зображуючи спокійну упевненість. Починається ця справа з простого рукостискання, яке має бути твердим і доброзичливим.

Вирішальне значення грає також мову тіла, яка повинна плавно реагувати на реакцію партнера. Коли ти розмовляєш, то зверни увагу на рівень свого стресу. Хвилюєшся? Постарайся заспокоїтися, узяти себе в руки. Руки тремтять? Намагайся угамувати це тремтіння, не виглядай розмазнею. Взагалі, рухи рук слід звести до мінімуму. Якщо їх складеш, то це тобі допоможе. І обов'язково підтримуй зоровий контакт — це важливо.

Щедрість і вірність

Ніколи не їж самостійно — це правило було відоме кожному середньовічному холопові і баронові. Спільний обід зміцнює довіру і взаєморозуміння в колективі, служить цементом в стосунках розрізнених по інтересах людей. Ну адже дійсно, що може бути загального у абсолютно різних людей? Вино і хліб, як в старі і недобрі часи. Життя не сильно змінилося за ці 2000 років.

Приніс каві колезі — інвестиція в майбутнє. Подарував від себе подарунок на день народження — ще одна інвестиція. Не варто чекати, що витрати повернуться відразу. Стосунки між людьми схожі на м'язи: вони ростуть, коли ти частіше їх використовуєш. А якщо людина не щедра, не корисна, замикається сам в собі, то він приречений йти по життю безсилим. Його поведінка відштовхує інших.

Від свого егоцентризму ми не примушуємо відмовлятися. Навпаки, зміцнюй відношення з іншими людьми, щоб заручитися лояльністю — це в твоїх інтересах. Відданість може виражатися у багатьох формах, наприклад, у формі емоційної підтримки, коли хтось переживає важкий час, або жертвуванням власного часу, коли потрібно допомогти людині з проблемами, які лежать за межами професійного життя. Півтори години твого часу можуть повністю перевернути стосунки з колегою. Так що намагайся не шукати допомоги у людей, яким сам не допоміг.

Зосередженість на співрозмовнику

Якщо хтось раптом запитає тебе, який тип спілкування дасть найкращий результат, то ймовірно, ти скажеш, що напористість і упевненість в собі зроблять все якнайкраще. Але це не зовсім так. Підвищення голосу і авторитарний настрій у рамках демократичного суспільства відображає швидше безсилля, ніж силу.


Звичайно, все залежить від колективу, але існує зворотний тип спілкування, який робить упор на м'які питання і ради. Таке спілкування припускає зосередження на іншій людині. Наприклад, попроси у нього ради, а потім постав питання. Таким чином ти можеш вплинути на нього краще, ніж якби ти пішов напролом. Коли ти показуєш свою зацікавленість в людині, то він тебе поважає. Коли ти показуєш, що для тебе людина — порожнє місце, то він гострить зуби.

Лідер-інтроверт

Экстраверты і інтроверти віддають перевагу різним типам взаємодії : экстраверты насолоджуються світськими бесідами, а інтроверти віддають перевагу детальнішій і глибшій розмові. Нетворкинг для інтровертів, як правило, складається із занадто великої кількості пустих розмов, до яких вони підключитися не можуть. Але є спосіб, коли навіть інтроверт може використати соціальні взаємозв'язки у свою користь. І звучить цей спосіб банально і дуже просто — зосередься на розмовах тет-а-тет. Такі бесіди допомагають упізнати людину з різних сторін, зрозуміти його потреби, цілі і проблеми. Це відмінний метод, адже ти зможеш зрозуміти, як інша людина думає, чи вважає за краще він користуватися абстрактними поняттями або використовує тільки практичний підхід. До того ж розмова тет-а-тет набагато відвертіше, ніж розмова у великій компанії, де кожен грає свою роль, надівши неправдоподібну маску свого положення.

Запам'ятовуй імена і розширюй коло знайомих

Коли ми прогулювали школу і замість этогоиграли в третіх «Героїв», то мимоволі запам'ятали одну з найважливіших істин в житті — стратегія над усе. Побудова стосунків з суспільством, особливо з професійним співтовариством — це чиста стратегія, яка вимагає від тебе планування, вдумливого аналізу і раціонального підходу. Є декілька правил, яких дотримуватися повинен кожен, хто хоче підвищити свою ефективність і вплив :

— запам'ятовуй імена людей і переконайся в тому, що люди запам'ятовують твоє ім'я;

— не втрачай контакти, записуй їх і залишай необхідні позначки;

— використай новий контакт для того, щоб знайти ще більше корисних людей;

— не бійся надавати послугу і у свою чергу просити про неї.

«Повторне підключення»

Уяви, що ти тільки що зустрів генерального директора компанії, конференцію якої ти відвідував. У тебе була приємна і корисна розмова, і директор навіть поділився своїми контактами з тобою. Ти вже відчуваєш, що завів хороше знайомство, але що дальше? Час розвинути стосунки шляхом додаткового спілкування.

Зробити це просто — наприклад, ти можеш відправити електронний лист, де поблагодаришь людини за приємну бесіду і додаси трохи інформації, яка його зацікавить. Якщо ти думаєш, що така стратегія рівносильна нав'язуванню себе, то просто представ на хвилину, що в ділових колах прийнято так спілкуватися. Це називається етикет.

Люди проявляють один до одного повагу, щоб повага перетворювалася в допомогу, гроші і влада. Правда спілкування не повинне йти в один бік, інакше дійсно можна отримати репутацію людини, яка живе за рахунок успіху інших.

Суміш частки зі значимим

Існує тисяча порад про те, що не можна своє життя змішувати з роботою. Багато сімей вводять табу на обговорення роботи в стінах будинку, оскільки це дратує. Але ділові люди, які працюють по 12 годин в день, часто живуть одні. У них немає бажання тусуватися у «реальному» світі після такого скаженого графіку. При цьому неформальне спілкування поза роботою — це те, що має важливе значення не лише в звичайному житті, але і в житті професійному. То чом би не об'єднати радість дозвілля зі своїми діловими колами?

Припустимо, у тебе були збори, конференція з роботи, і вона закінчилася — запроси кого-небудь на вечерю або у бар. Навіть якщо ти не спілкуєшся з людиною близько. Краще, звичайно, запрошувати відразу декілька гостей, щоб спілкування не було затиснутим — чотирьох гостей вистачає. Якщо запросиш менше, то буде більше інтиму, що в чоловічій компанії звучить нездорово. Надто багато людей — теж погано. Усі діляться на маленькі групки по інтересах і говорять про своє — ніякої користі для тебе особисто.