3 правила успішного бізнесу від Ілона Маска

3 правила успішного бізнесу від Ілона Маска

Для людей, яких тягне до прогресу, символом епохи став Ілон Маск: геній, бізнесмен і трохи філантроп. Хоча багато і вважають його шарлатаном, який тільки і може, що годувати обіцянками і перспективами своїх розробок не гірше Річарда Брэнсона, хоча його вже поверне від занадто частої згадки його персони, варто віддати йому належне — хлопець показав як можна робити бізнес на одних тільки ідеях і перспективах. Єдиний, хто його переплюнув — так це Мавроди, ось він дійсно побудував бізнес на обіцянках.

Є хороша фраза: «Бийся, поки твої кумири не стануть твоїми суперниками». Для того, щоб скласти конкуренцію Маску не потрібні виняткові суперздібності, досить просто наслідувати ці три правила.


1. Усвідом свою кінцеву мету

Стратегія Tesla криється в тому, щоб увійти на вершину ринку, де споживачі готові платити за товари преміум класу, а потім рушити у зворотному напрямі, роблячи товари доступнішими, а ціни все нижче з кожною успішною моделлю.

Так виглядає кінцева мета автоконцерну «Тесла». І ось як вони планували досягти своєї мети:

  1. Побудувати спортивний автомобіль.
  2. Використати ці гроші, щоб побудувати доступний автомобіль.
  3. Використати гроші, щоб побудувати ще доступніший автомобіль.

При цьому не забуваючи вирішувати проблему викиду нехороших речовин в атмосферу.

Все так просто, що здається, ніби план накреслила 6-річна дитина або саркастичний вовняний Альф з однойменного фільму(він любив давати прості рішення складним ситуаціям). Але річ у тому, що першим комерційним автомобілем «Тесли» був «Tesla Roadster» — електричний спортивний автомобіль, який був оцінений в $109 000 і який може розгонитися від нуля до сотні за 3,7 секунди.

Маск прекрасно розумів, що ринок електромобілів ще не був зрілим, і нав'язувати і активно пропагувати його машини масам було б великою помилкою. Тому він створив електричний спортивний автомобіль, який могли б дозволити собі тільки товстосуми.

Ну а потім все за планом — він використав гроші, щоб створити доступніший автомобіль, модель S, і тепер Tesla вступає, ймовірно, в завершальну стадію свого плану, коли ринок дозріє в подальші роки, і дітище Маска стане найважливішим гравцем в електроавтомобільній галузі.


Окрім того, що його план простий і геніальний, найголовніші його переваги — це прозорість і чесність. Це відмінний спосіб переманити людей на свою сторону.

А тепер розглянемо, як можна використати стратегію Маска на власному прикладі.

Припустимо, ти хочеш створити своє плем'я. Ну просто ти зрозумів, що з твоєю особою і твоїми цінностями неможливо бродити навкруги з випадковими людьми, тому ти вирішив влаштувати свою банду.

Це твоє особисте бачення, твоя мрія, вона дає тобі енергію, щоб робити хоч щось.

Тепер для того, щоб досягти потрібного результату, тобі слід грамотно донести людям про цілі і плани свого проекту. Для цього треба намагатися надихнути людей, годувати їх потенційними казками і переконувати, що коли-небудь ти дійдеш з ними до райського оазису.

При цьому, не забуваючи про прості правила для ефективнішої роботи і просування:

  • Створи сайт;
  • Використай цей сайт, щоб збільшити вплив на «свій народ»;
  • Створи продукти, потрібні своїм людям;
  • Використай результати, досягнуті тобою, для подальшого збільшення свого впливу.

2. Представляй себе яскравіше, ніж зазвичай

Найбільше шкода тих людей, які творять цікаві речі, але абсолютно не розуміють, як просувати своє дітище. Якщо ти створюєш шедеври мистецтва з дерева, то не можна представлятися просто: «Я тесляр». Так і Маск ніколи не представить себе словами: «Я директор 3-х компаній». Теж непогано, проте дуже просторікувато і банально.


Швидше він би відповів в такому дусі: «Я працюю над трьома проектами. У першому я намагаюся створити масовий електромобіль, який розгониться від нуля до сотні за 2,8 секунди. Другий представляє з себе труби, які можуть перевозити людей і автомобілі від Сан-Франциско до Лос-Анджелеса за 35 хвилин, а в третьому я виношу план по колонізації Марса».

Очевидно, цей прийом працює і з набагато меншими масштабами. Наприклад, говори що твоя діяльність заснована на тому, щоб дарувати людям зручності в найкаверзніші моменти життя, а не фразою: «Я продаю стульчаки».

Навіщо усе це треба? Щоб справляти враження на партнерів і покупців, зрозуміло. Чарівна сила красивих слів діє навіть на тих, хто вважає себе здоровим скептиком. Адже самореклама теж реклама, і ніхто не заважає прикрасити тобі власні заслуги, особливо якщо люди ведуться на ці «преукрасы».

3. Орієнтуйся на перспективу

Подивися на Маска і на його дітищі. Що об'єднує ці різні, але в той же час дуже схожі між собою проекти? Одне просте і не найкрасивіше з фонетичної точки зору слово — «майбутнє».

Дуже важливо мати перспективу, зуміти донести людям те, як твоє дітище виглядатиме через роки. Згадай усі великі розмови, фрази Мартіна Лютера Кинга, який розповідав про свою чорну мрію, яка повинна була стати дійсністю, згадай найуспішніших ораторів з диктаторського цеху — усі вони говорили про світле майбутнє. Раніше усі мріяли стати космонавтами не із-за «Волги» з водієм, зірки героя і дачі з будиночком для плутаний, а для того, щоб стати частиною того майбутнього, в якому людина розкрила усі космічні секрети.


Ось і проекти Маска орієнтовані на перспективу підкорення Марса, на панування електрокарів. Все що робить Маск — це технології майбутнього. А тепер поглянь на свої праці, на свої наукові роботи, на виточену тобою на токарному верстаті деталь. Ти упевнений, що ця робота може принести користь, а деталь прослужить цілу вічність? Ось тому Маск такий успішний, бо тільки такі люди здатні рухати людство вперед. А в сьогоденні і робити нічого, тут все вже дуже давно розібрано.