10 маніпуляцій в рекламі, які спонукають нас витрачати гроші

10 маніпуляцій в рекламі, які спонукають нас витрачати гроші

Нерідко, щоб викликати у людей бажання придбавати товари, творці реклами йдуть на різні хитрощі.

Участь медійних осіб

Світові знаменитості виступають особами майже усіх великих брендів. Компанії поменше теж не залишаються осторонь і запрошують зірок прийняти участь в рекламних кампаніях. Прийом здається банальним, але участь в рекламі медійних осіб знаходить відгук у аудиторії. Відома особа розповідає, що користується новим шампунем, зубною пастою, регулярно п'є йогурт, жує жуйку, і, навіть якщо спочатку ми відносимося до реклами скептично, пізніше багатьом хочеться купити продукт.

Якщо вам здається, що ви точно не поведетеся на рекламу із зірками, тому що не дивіться телевізор, зверніть увагу на те, як часто відомі особи рекомендують товари у своїх соцсетях. Далеко не завжди це викликано альтруїстичним поривом розповісти передплатникам про цікавий продукт.

Рекомендації звичайних людей

Якщо ви не вірите оповіданням знаменитостей, то можете перейнятися довірою до історій звичайних людей. Хто, як не домогосподарка, знає, яким пральним порошком користуватися? Її діти часто бруднять одяг на прогулянці, а завдяки новому засобу вдається вивести усі плями.

Нав'язування комплексів

Ви можете бути повністю задоволені своєю зовнішністю, але якщо щодня з екранів телевізора і сторінок журналів на вас дивитимуться красуні і красені, може виникнути сумнів, чи так ви хороші. Адже у дівчини з обкладинки ідеальна шкіра. Можливо, і вам варто придбати тональний крем, який вона рекламує? А той хлопець представницький виглядає в костюмі відомого бренду. Що, якщо і ви справите враження, якщо купите такий же?

Політика індустрії краси і моди спрямована на те, щоб люди відчували свою недосконалість і витрачали якомога більше грошей на косметичні засоби і брендовий одяг.

Маніпуляція з цифрами і статистикою

Ми звикли довіряти цифрам, але іноді вони не містять корисної інформації. Якщо ви чуєте, що 8 з 10 жінок рекомендують крем для особи, зверніть увагу на інформацію під зірочкою — можливо, число людей, які брали участь в опитуванні, вас не вразить. Нерідко рекомендації засновані на суб'єктивних відчуттях споживачів, а не на дослідженнях — просто їм роздали новий продукт, і людям здалося, що він щось поліпшив.


Схожа ситуація і зі знижками. Побачивши оголошення «Знижки до 90% », ви зайдете в магазин в надії купити товар за вигідною ціною. Але виявиться, що ціни на більшість товарів понизили на скромні 5%. За фактом вас ніхто не обдурив, адже «до 90%» — це і 89%, і 1%.

Некоректні порівняння

«Став ще смачніший«, »в три рази краще« — ці порівняння покликані переконати покупця, що йому необхідно придбати товар. Але що означає »ще смачніше«, якщо смак — поняття суб'єктивне? Сприйняття продукту залежить не лише від його якості, але і від індивідуальних переваг людини.

Неправдоподібний зовнішній вигляд товарів

Фотографи знають безліч прийомів, як зробити так, щоб продукти на знімку викликали у глядача апетит. Нерідко їжа, яку ми бачимо на картинках, неїстівна. Фрукти, щоб вони блищали, збризкують лаком для волосся, замість справжнього льоду в склянку кидають пластикові кубики, замість сиропу для млинчиків використовують машинну олію, а щоб бургеры тримали форму, в них підкладають картон і вставляють зубочистки.

Мода на натуральне і корисне

Нерідко виробники грають на бажанні купувати натуральні, корисні продукти. У магазині рука тягнеться до шампуню, на якому написано «без парабенов». Але цей вид консервантів використовують, щоб подавити зростання мікробів. Якщо в шампуні немає парабенов, то, швидше за все, виробник використав інший консервант, інакше у товару був би занадто короткий термін придатності.

Ще один приклад — продукти без глютену. Дійсно, є люди, які не переносять цей білок зернових. Але іншим дотримуватися безглютеновой дієти не обов'язково.

Продаж образу життю

У рекламі, як правило, усі сім'ї щасливі, люди привабливі і успішні, діти добре поводяться, травичка зеленіє, сонечко блищить. Це роблять для того, щоб створити у покупця ілюзію, ніби, варто йому придбати товар, він опиниться у дивовижному світі. Але навряд чи життя може кардинально зміниться після походу в магазин.

Радять експерти

Рекомендації фахівця звучать переконливо. Якщо професійний визажист використовує нову туш для вій, тут же хочеться покласти такий же тюбик в косметичку. Але варто пам'ятати, що люди індивідуальні, тому косметика, яка так добре виглядає на моделі, може вам не підійти.

Емоційний відгук

Одне із завдань реклами — викликати сильні емоції. Ви дивитеся рекламний ролик, в якому звучить нехитра мелодія, і потім цілий день наспівуєте її. Чи бачите зображення, яке на перший погляд не пов'язане з брендом, але потім починає з ним асоціюватися. Як правило, якщо картинки, мелодії або слогани залишаються в пам'яті, це говорить про ефективність реклами, але навряд чи про якості продукту. Багато хто злиться на нав'язливу рекламу, але іноді вона ефективна: якщо якесь твердження повторювати багаторазово, з часом частина аудиторії сприйме його як аксіому.